转型时期的营销策略与管理

关于转型时期的营销策略与管理这个问题，我先说说在中国经济发展的转型时期，如何从传统营销模式向现代营销理念转变，是所有企业都要面对的问题。而在这一时期要做好营销工作，需要对市场有深刻和全面的认识。

中国的企业正面临着一场由传统营销向现代营销转变中遇到的问题与挑战，如何才能解决好这些问题与挑战，就需要我们认真思考，寻求更好、更有效的解决方案。

中国经济正处于转型时期，无论是政府、社会还是企业都在面临着转型变革中出现的各种现象和问题。如何在这个时期做好管理?这就需要我们对市场有一个深刻、全面的认识。

下面让我们通过一个案例，来探讨一下如何在转型时期做好管理工作。

转型时期的营销策略与管理

一、企业面临的问题

在这里我们就不展开讨论了。在传统营销中，企业要想扩大市场份额，需要依靠产品的质量和服务来提高市场占有率，而在这一时期，中国企业又面临着转型，要由传统营销向现代营销转变。面对这种情况，该公司有没有好的解决方案呢?

二、分析现状

通过上述分析，我们可以知道，本案例的产品是由两种不同的产品组合而成。A系列产品主要针对男性市场。B系列的产品，主要面向女性市场。为什么A系列比B系列销售更好? 通过上面的分析我们可以看出，这两个品牌的定位、目标群体是不同的。这就要求在管理工作中要善于对不同群体进行分析，找出共性问题所在。

三、制定战略目标和战略规划

企业的战略规划是一个企业发展过程中一定要明确的问题，它关系到每个部门、每位员工的工作。在该公司中，财务与销售部门负责整个公司的财务管理与销售工作，而财务经理就负责整个公司的成本控制问题。从上述案例中，我们可以看出，在转型时期，企业应该制定清晰而又长远的战略目标和规划，以保证企业有正确的方向和战略。

四、建立营销团队

在新营销理念下，公司需要重新调整组织结构。在这一过程中，公司要组建自己的市场销售团队，包括：市场策划团队、客户服务中心、分销部门和其他部门。

五、建立有效的沟通机制

例：某公司在组织架构上是一个以业务部门为核心的事业部，在企业内部也有很多职能部门，这些部门之间往往都会存在信息沟通不畅的问题，这些部门的员工都不太愿意接受新的工作方式。

解决方案：要想改变这种状况，首先就是需要建立一个有效的沟通机制。[分析]从组织架构上看，这一步是从事业部开始改革。

解决方案：可以设立一个专门的沟通平台，通过这个平台可以让所有职能部门的员工都可以进行有效沟通，同时也可以建立一套完善的信息收集系统对整个组织内信息进行有效采集。

案例点评：建立起一个有效的沟通机制是非常重要的，这就要求各个职能部门要把主要精力放在最重要的工作上去。