如何推广自己的品牌

关于如何推广自己的品牌这个问题，我们先谈谈随着社会的进步，人们对于如何推广自己的品牌认识也在加强。所以处于激烈市场竞争的企业就应该好好思考一下，怎么创造品牌，有了品牌之后怎么做推广了，首先我们要明白什么叫品牌。

很多人以为自己拿到商标之后就是品牌了。商标最终来说还是商标，没有任何知名度的情况下，根本称不了为品牌。

市场上所说的某某品牌，某某品牌是指的这个品牌在整个市场有一定的知名度，大多数人他还是知道的，所以这才是品牌。所以说想在短时间内让自己的品牌见效，其实是非常难的。

首先，问这些问题的人大多数是中小企业的创业人士，或者是初创和发展期企业的品牌营销人员。

我一直认为，在当下市场大环境不是很景气的情况下，有这样困境的企业，最直观的状态就是业绩达不到期望值，企业很挣扎，很痛苦。

业绩不佳背后的原因主要有两点。销售环节出现问题，销售卖不出产品;销售人员流动大，团队不稳定。

销售不佳背后的原因也有两点。客户资源少;留不住意向客户。

如何推广自己的品牌

也就是说，问题的根源在客户资源少。

中小企业解决品牌问题的根本因素在拓展更过的客资。客资积累到一定程度以后，品牌推广水到渠成。

谈正题之前表达一些个人的其他观点。

在疫情和后疫情时代，我更加坚持一个观点：重新审视自己的产品和行业，不要活在过于自我沉迷的状态里，如果你的产品在目前消费者消费能力疲软、物价飞涨的大环境里，消费者接受产品的周期很长，需要很大力度才能成单，那就放弃产品，甚至放弃企业。

比如，有一些小型的做企业管理咨询的公司，产品本身没有竞争力，甚至说产品就是忽悠人的，这样的企业根本没有存在的必要。这种企业目前的状态就是，招聘员工靠洗脑，公关客户靠忽悠，产品服务靠糊弄。

再比如一些打着国学旗帜的教育培训机构，课程产品不是家长们的刚性需求，机构里其实并无有一定专业度的国学老师，即使没有“双减”政策的影响，大多数国学培训机构也是不温不火。

回到正题，品牌推广可以等于拓新流量+沉淀流量。

1、确保你的产品对消费者有实质的需求。

2、确保你的产品有核心竞争力，哪怕只有一两个产品亮点。

3、确保你在市场推广过程中有着给消费者占到实实在在的便宜的决心。

一、请小公司的老板们亲自出去拓展客源。线上推广和营销是一个如春雨润物般循序渐进的过程。所以，你和你的团队要深入线下去拓客。

1、在线下拓客的过程中也不要急于求成，顾客/客户了解你需要一个过程，不要想着一步到位就让消费者买单。线下的转化过程必须经历这样的转化过程:客资—-有效客资—-消费者体验产品和服务—-成单。做好每一个环节的过程管理。

2、这个过程需要专人去做，如果一时半会找不到合适的员工去做，老板亲自去做。

3、很多老板愿意把精力放在去找所谓的更大的商业资源，如商会、什么领导之类，在放长线钓大鱼的过程中，企业就饿死了。其实，有时候服务好一个线下顾客，他很有可能把你引入他所在的小区去推广你的产品。

二、线上营销。这里有一个悖论，如果你有实力做持续的、有深度的线上投放，你就不会有“我的品牌怎么能推广出去的”困惑了。我们去研究一下线上营销有成效的品牌，以线上教育品牌为例，我们在网络、电视上看到铺天盖地的广告，要知道这样的教育品牌的实质是在玩资本，并不是在真的做教育产品，不然的话国家也不会对线上教育行业“痛下杀手”。

1、这里不去详细讲互联网营销和所谓的私域流量，网上有现成的攻略。我想表达的是，保持清醒的头脑，不要轻信互联网营销，要考虑互联网营销适不适合你。

2、小企业在融资情况不是很好的情况下，必然没有持续投放线上的实力。线上的一些平台，如美团、公众微信平台、百度、抖音，更多的是企业和产品的一个展示平台。对于引流效果也是绵长的，不会有立竿见影的功效。

3、互联网更多是小企业和线下拓来的客源一个互动性营销的工具。比如大家很痴迷的线上裂变效应，如果没有前期线下辛辛苦苦积累的顾客资源掌握在手，我们在一个什么基础上去做所谓的裂变呢?

因为前期一个新的商标下来，需要去市场上打造自己的品牌知名度，但一般新的品牌你就算营销做得再好，也需要三年左右的时间。让全中国市场知道你这个品牌，这个时候肯定也会采用一些特殊的营销手段。

前期就算做品牌推广，建议先把目标放到近一点，比如说在自己这个小圈子中塑造起来一定的知名度，让自己的同行在短时间内能记住自己，知道有一个新的品牌已经诞生了。

当达到这样的层次之后，再去做整个省份，或者说全国市场的一个品牌推广。能达到这种等级的公司基本也不怎么缺资金的。所以说，如何在短时间内塑造一个品牌，前期需要塑造一个品牌推广计划，什么时候该做什么样的事情。当然，品牌推广也分线上和线下，线下去做，时间长了，别人自然而然就会记住你。

怎么成功推广自己的品牌

而线上的推广无非就是官网的搭建，百科的创建，新闻媒体的发布以及口碑问答的塑造等各方面。当然，如果前期资金比较充足的话，竞价推广，信息流，广告位投放等都是可以同时进行的。但前期建议可以少量去测试，因为不同的行业再做推广见效程度也是不一样的。

而如何推广品牌能在短时间内见效，首先要制定一个品牌推广计划。按照计划上面去执行，其次就是不要心急欲速则不达。

方法/步骤

做品牌推广需要时间：

1、首先，要做好自己品牌的打造，只有塑造了品牌，知道自己的品牌具备什么样的优势和特点，才知道该怎么推广自己的品牌。所以先要确定自己的品牌是什么，具备什么样的内容，有什么优劣势等。

2、找好推广渠道。做品牌推广没有好的渠道是不行的，不管是传统型企业还是新兴企业，都需要有好的品牌推广渠道。

3、找平台合作。要想做品牌推广，仅靠自己公司的力量是不够的，需要有一些合作平台共同打造好的品牌，这样传播力度更强，影响力更大。

4、组建专业的品牌推广团队。招募具备品牌推广专业知识和技巧的人才，将他们打造成为一个团队，能够很好地理解自己的品牌，并且喜欢自己的品牌。

5、塑造品牌故事。要做品牌推广，需要有好的内容，而以故事的形式进行推广，会让受众更容易理解和接受，也可以通过故事中的人和事产生一些共鸣。

6、有完整的品牌文化架构，不是空的、不是虚的。要想做品牌推广，需要有内容，也需要有核心的文化点，能够让更多的人认可和支持自己的品牌。

7、注重品牌旗下产品的质量，保证自己的服务是优质的。即便品牌人尽皆知，也需要注重自己的产品质量，为客户提供优质服务，这样才能更好地建立品牌口碑。