白酒如何营销推广
关于白酒如何营销推广这个问题，我们先说说白酒应该怎么卖才能卖好卖多，少不了白酒如何营销推广，这是很多酒企无比困扰的事情，我国白酒从广告营销发展到整合营销，从掌控渠道发展到掌控终端，经历过一段辉煌而又崎岖的道路。曾经白酒行业经历过排队运酒的辉煌，也经历过贴牌做全球总经销的意气风发，但是，目前白酒行业也面临着一场巨大的生存危机。
很多酒企的朋友找到我的时候，对我诉苦，说以前卖酒很简单，现在我把包装设计漂亮了，酒质量也提升了，价格也便宜，为什么消费者就是不买单呢?现在消费者需要的到底是什么?白酒还能做吗?还能卖出去吗?无比困扰。
白酒如何营销推广
一、塑造酒文化故事
一个好的品牌离不开好的故事，特别是酒类品牌，那么应该怎么去写故事呢?
做到三问：一问我是谁?二问我与别人有什么不同?三问何以见得?
一款酒需要正能量的故事，故事可以是历史文化、奋斗文化、红色文化、古典文化、或者是一些诗言绝句等。现在有很多酒的故事文化让人很郁闷，很多八竿子打不着的故事被很多酒厂引用上了，让人完全看不懂，酒文化不能生搬硬套，让大家看的明白才能喝着舒畅。
这里想一样想，茅台的酒文化是什么?舍得的酒文化是什么?洋河的酒文化?成义烧坊的酒文化?让人能看得明白产生浮想，即便不喝酒的人也能说出一二，这样的酒文化才能让人产生共鸣，才能让人记住，让人产生消费的欲望。
二、做好消费者服务
卖酒就是做服务，这不容辩解。有些人认为只要酒好，规划好中间各个代理商环节分钱就可以了。其实不然，想想消费者为什么买你的酒而不是别人的酒，有可能就是因为你的服务比较好。
营销的本质就是不断地去挖掘消费者需求，满足消费者需求，从江小白来看，他用的就是走心文案，打出一瓶也可以定制，来满足消费者的精神需求、物质需求，从而提供更符合消费者的产品和服务。
三、促销迭代
不做促销酒卖不动，这是行业里许许多多卖酒人的心声，这也说明了酒促销的重要性。
渠道促销：这是酒厂最喜欢做的，能快速地看到成绩，但是现在也不好做了，效果也越来越差。
终端促销：相对渠道促销，终端才是需要真正发力和关注的方向，这里的终端也可以是单位。
酒店或个人消费者，针对不同的人群，设计好不同的促销方案，促销赠品及物料的选择。
四、广告推广
任何产品都需要做广告，更何况还是一个不知名的酒。有人可能会说，我老品牌以前做过广告，现在是不是就不用做了，你思考一下，一个红遍大江南北的明星只要三个月不露面，就很快会被遗忘，所以你看很多明星，隔三差五的会弄点绯闻出来，让自己保持热度。
看看人们现在把时间都留给什么平台，那么把你的产品放到这些平台上去，增加曝光度、认知度，记住千万不要一成不变，有些广告，三五年不带变，不说消费者看着厌倦，你自己也会厌倦。
五、持续推广
我们能看到这样一些酒，想广告一推就产生销量，一个月销量没起来就开始打退堂鼓，如果只是想赚一笔快钱，没有耐心打持久战的人最好不要做白酒，做白酒两三年不赚钱是平常事，三五年还在亏本的也大有人在，消费者对于一些新品牌会有疑惑，只有对于一些常年都出现在他身边的品牌会产生信任，有了信任就会产生购买。
只要认准方向就持续推广，暂时的亏损不要轻易放弃，品牌的打造需要的是日积月累，不在一朝一夕，阳光总在风雨后，只要坚持，品牌总有出头之日。
白酒行业常见的营销模式
一、大商代理模式
白酒行业最有生命力的营销模式之一。目前，部分名酒以及酱酒酒企 酒业常见营销模式 你适合哪一种?企业依然采用此模式。大商代理模式适合品牌力强的名酒，以及利润高、处于高速发展的酱酒。其中，名酒与大商的合作经过多年的磨合，处于相对平稳阶段。酱酒企业与大商的合作随着行业的调整，彼此间要有取舍，企业是想借助大商做营收规模，做品牌，还是更加关注利润，需要衡量。
大商代理模式的优点是操作简单，并且对厂家组织团队要求低，厂家的人员成本低，不足则主要体现在厂家对终端酒企 酒业常见营销模式 你适合哪一种?市场的掌控不足，对消费者酒企 酒业常见营销模式 你适合哪一种?的接触不多，市场反应较慢。
二、厂家协销模式
在大商代理模式的基础上，增加了厂家销售人员对经销商酒企 酒业常见营销模式 你适合哪一种?、市场的引导、监督、服务。此模式下，基础的市场运作依然由经销商来承担，包括终端店开发、终端配送、客情维护、小型品鉴活动的举办等。
不过，此模式下，厂家一般会安排1-2名厂家销售人员，给予经销商销售协助及服务，诸如产品培训、网点开发培训指导、品鉴活动的参与、市场策略、厂家费用规划等工作。此模式下，虽然增加了厂家的人员费用，但提升了厂家对区域市场的管控、服务能力，提升了区域市场的运作效率。早期以大商模式为主的部分酒企，目前已逐步演化到此模式。
三、厂家协销模式
在大商代理模式的基础上，增加了厂家销售人员对经销商酒企 酒业常见营销模式 你适合哪一种?、市场的引导、监督、服务。此模式下，基础的市场运作依然由经销商来承担，包括终端店开发、终端配送、客情维护、小型品鉴活动的举办等。
不过，此模式下，厂家一般会安排1-2名厂家销售人员，给予经销商销售协助及服务，诸如产品培训、网点开发培训指导、品鉴活动的参与、市场策略、厂家费用规划等工作。此模式下，虽然增加了厂家的人员费用，但提升了厂家对区域市场的管控、服务能力，提升了区域市场的运作效率。早期以大商模式为主的部分酒企，目前已逐步演化到此模式。
四、厂商1+1模式
顾名思义，就是厂家+经销商共同运作市场。此模式在近些年，在部分次高端品牌业绩增长中发挥了较大的作用。此模式下，厂家负责区域市场规划、费用投放、品牌宣传、核心终端的管控维护、品鉴会、消费者互动、价格市场管控等工作的落地开展，经销商负责打款、仓储、配送，当地团购资源的拓展等工作。此模式将厂、商双方的优势发挥出来，实现了专业的人做专业的事，市场效率大幅提升。
五、深度分销模式
深度分销模式最早是食品酒企 酒业常见营销模式 你适合哪一种?、饮料等快消品企业采用的营销模式。随着光瓶酒企 酒业常见营销模式 你适合哪一种?酒全国化市场的崛起，以及大众酒终端竞争的日趋激励，部分白酒企业将深度分销模式导入进来。
深度分销需要企业自建数量庞大的销售团队，并建立规范、标准的销售流程及制度，搭建市场监管体系，每个销售人员具有明确的销售片区，每天按规定路线拜访终端门店，每家店有明确的拜访流程及工作内容。这一模式下，经销商主要承担的是打款、仓储、配送等工作，其他市场工作则有厂家销售团队来操作。
六、直营模式
就是厂家负责产品从酒厂到终端的全过程工作，厂家承担了酒厂及经销商的全部工作，完全去经销商化。此模式一般被区域酒企在做大本营市场时所采用。最近，有部分名酒企业，在做部分重点市场的时候，针对中高端、次高端产品，也在探索采用此模式。此模式的最大优势在于厂家对整个产销环节全过程全掌握，市场反应、调整效率最高。
此外，随着电商的发展，很多酒企在京东、天猫等平台开设旗舰店或者开发APP、小程序，可以说是越过经销商、终端店，而直面消费者的更进一步直营模式。此模式下，厂家以零售价销售产品，直面终端，增加了酒企的利润。
七、新零售模式
伴随着互联网、数字化的发展以及新零售的崛起，白酒企业也在积极探索的一种新模式。前文说到的肆拾酒坊的营销模式，还有一些低度酒企 酒业常见营销模式 你适合哪一种?酒、预调酒等针对年轻消费者的酒类品牌所采用的新玩法，大部分从消费者出发，抓住了消费者的变化、消费场景变化、消费方式及消费行为的变化，结合新需求、新媒体、新技术，通过建立人与人之间的链接，逐步发展到人与场，人与货，人与品牌的链接，实现销售及品牌的发展。
对于酒企来说，适合的营销模式才是最好的。营销模式转型也是有价值的，但营销模式调整是一项牵扯到整个营销系统的工作，需要一把手支持，需要适宜的新模式策略方案，需要销售人员转变观念，更需要组织架构调整，财务、销售管理等后台部门配合……
虽然如今白酒这个行业水深火热，道路也比较坎坷，更有很多产品上市就等于退市，也有很多老产品是在苦苦支撑，各个品牌的促销活动花样层出不穷，但是未来能够存活的酒企，一定只有是真正站在消费者角度，解决消费者问题的酒品牌们。
