如何开展品牌线上推广

关于如何开展品牌线上推广这个问题，先说说今年的特殊情况，对于很多企业而言，就像度过了一个加长版的寒冬。在后疫情时代，企业该如何突破外部因素限制，找到品牌复苏的契机?怎样推广线上品牌成为一条新赛道。

以前没有尝试过推广线上品牌的老板也会说，“我们要不尝试下线上推广或者组建一个线上推广的团队”。对于今年的特殊情况，老板们有这样的想法是很正确的，但是需要注意一些问题。

一：品牌线上推广要有自己的品牌战略

战略的核心在于从未来看现在，未来的目标决定了现在的行为方式。战略也是取舍的逻辑，是选择的魄力，也是舍弃的勇气。

品牌战略并没有明确的范围，其业务涉及企业战略、营销战略及品牌传播战略。

企业战略是业务战略，偏重于业务发展规划，主要内容包括产品规划、销售、组织、财务计划等。包含部分营销、品牌传播计划、品牌发展规划。

营销战略：从市场、客户的角度实现目标的方式。通过产品、市场洞察、市场活动、内容营销等方法，实现业务目标。营销不完全为品牌建设，还需要考虑短期目标。

品牌传播策略：是规划内外部信息触达广义客户的计划，既对内也对外。通过公关、广告、互动等多种形式将企业形象、产品、服务、社会责任的传播。

品牌战略是三者中间部分，集合业务、营销与传播。

品牌战略的制定应以行业为导向，以企业为核心。

（一）了解行业趋势，进行品牌商业分析

企业建设品牌战略需要对市场状况及行业现状有一个清晰的了解。

行业生命周期及发展趋势。行业导入期需要教育，成长期可获得红利，成熟悉需要提高效率，控制成本，进行扩张或布局新品类。成熟期需要及时退出，或者寻找第二增长曲线。

商业现状分析。分析企业所在市场份额，竞品商业模式，零售现状，资源模式等，从而找到企业品牌商业方面的优劣。

品牌市场分析。分析品牌所在行业、市场、消费者以及品牌本身组成，营销情况等，找到企业在品牌方面的优劣。

（二）以企业为核心梳理品牌价值主张

了解市场情况后，我们需要从企业顶层目标出发，以目标为驱动，做品牌战略规划及战术落地。

企业顶层目标包括企业5-10年愿景，企业创始人的使命，企业的价值主张，以及依托以上三个内容不同部门的业务规划。

以企业总体目标为核心可以有效的组织团队不同岗位朝着同一个方向努力，战略指导执行，系统推进。

在此基础上，品牌战略在企业自身发展角度和目标客户角度思考企业的价值主张：

我们是什么行业/品类（Where）；

我们的核心能力、技术（What）；

我么提供的独特的产品（How）；

我们的目标客户是谁（Whom）；

带来了什么价值（Why）。

当然，想要深刻了解你的目标用户和他们的痛点，还有很长的路要走。我们必须要不断地研究，尝试新的思路或者媒体，给予用户新鲜有效的刺激。

二、品牌线上推广针对目标用户做营销。

明确好目标人群以后，接下来就要针对目标用户做营销。

1、初期关键词铺垫，完善搜索布局。

用户的消费习惯是在购买某种新产品之前，先在网上了解该产品相关信息，搜索引擎是大家获取信息的重要来源。对某种产品搜索到的信息越多，权威性越强、用户评价越好，用户对该产品的信任度越高。反之，则容易被误认为该产品不可信。

做品牌线上推广首先要做好的就是搜索布局，把品牌名和产品名做成百科名词，或者做好品牌官网优化等都是需要注意的。

具体来说，可以这么做：

①：搭建官网，做搜索引擎排名

官网是一个企业在网络上对外的一个根据地，在网络上的其他宣传方式，最终最好都要引导到官网上。在搭建官网的时候，一定要从内容栏目规划、页面设计等去做好做细，把框架搭建好。网站打算呈现哪些内容，以后在哪些地方进行更新等。

因为官网上的信息更加代表企业对外的声音，更加正规。对于官网来说，对于自身网站来说，需要做好网站内部优化和外部推广。内部优化，主要体现在高质量内容的更新、关键词的布置、内链的建设，同时交换与行业相关性高的友情链接，并提升网站的用户体验。外部推广，自然指的就是搜索引擎排名了。

②：创建百科，提升品牌知名度。

百科在互联网信息中具有很高的权威性，其中以百度百科的知名度和权威性最强。建议给公司名称、企业领导、网站名、产品名等创建不同的词条，客观的阐述品牌及企业情况，从而让用户更容易信服。

③：发布软文，做好seo优化。

首先撰写带有护肤品品牌或者产品关键词的软文，然后选择合适的媒体平台发布稿件。在媒体平台的选择上，尽量多选择知名度高的平台以及垂直类的平台。至于如何挑选排名优质的媒体平台，企业商家可咨询服务商。

④：建立官方的新浪微博、博客。

对于微博来说，只要粉丝有一定量，其传播力度还是不如小觑的。对于博客来说，设置好博客并进行更新，不仅能够被搜索引擎收录，还能宣传企业，增加官网外链，并可以将用户引导到官网进行继续了解。

⑤：搭建企业微信公众号并进行运营。

开通企业微信公众号并进行运营，进行相关设置和二次开发。对于微信公众号的自动回复、lbs、自定义菜单等方面，需要做到让消费者方便查询产品、专卖店、资讯等信息。

在移动互联网时代，“内容+移动”成为一种营销新趋势。企业要想利用微信公众号营销达到预期的目的，还需坚持内容为王，走好品牌宣传的每一步，千万不能盲目的加入。在进行内容推送的时候，不仅仅是推送企业相关的企业动态和活动信息，需要结合行业消费者关心的问题，进行规划。在推送上，不用天天去发，但有规律地去发。借助微信公众号，吸引人关注，并通过后期的高质量内容的推送和功能完善，使之成为公众号的粉丝。

2、数字化内容营销：主动出击。

前面的搜索铺垫是客户主动了解型。但一些新兴品牌或是小品牌本身没什么知名度，就需要有推广来引导客户搜索该品牌，属于品牌方主动出击。推广渠道也较多，用软文广告引起消费者的兴趣，配合后续的口碑及服务有助促成转化。

另外，在新媒体方面，一边可以利用社交媒体中的Kol进行推广营销。比如李佳琦直播带货化妆品，或者其他好用物。另一边是选择适合自身品牌的平台进行推广。比如以女性为导向的美妆穿搭板块就可以选择小红书等。

3、口碑维护：塑造品牌形象。

前面的重在覆盖，而口碑重在形象塑造，增加客户粘性、提升品牌影响力。现在做网络口碑最常用的方法是问答推广，从用户消费者和专家两个角度写相关的问答软文，对用户的吸引力比较大，转化效果显著。

当然，口碑维护要做的不仅仅是上面说的宣传策略，还需要品牌对产品的把控，对服务的提升。只要用户有好的体验，那么口碑自然而然会建立起来。用户口碑的传播远远比自己做的宣传要有用的多。

另外，要及时监测网络上是否有对自己品牌不利的文章和帖子，如果有，可以及时做一些补救，降低影响。