小红书种草是什么意思

关于小红书达人种草是什么意思这个问题，我们先聊聊熟悉小红书的小伙伴一定对“种草”一词不陌生，种草就相当于是一次分享，相比直接的广告来说，这种方式更加的真实，容易被接受，那么品牌方或商家如何进行种草推广呢?

一、小红书达人种草有什么用

小红书平台月销售额30W以前的中小品牌可以尝试做小红书内的达人种草笔记(月销售额超过30W的品牌则不建议，可以合作明星网红之类影响度更高的人物)。

小红书内部孵化的达人，在帮助品牌提升平台内知名度，提升产品转化率，打造爆款产品的方面有可观的助力。做达人推广期间，品牌方要看清的一个事实：达人种草的目的是为品牌的包装和推广创造素材，以及快速提升品牌的信誉度。

二、如何用好小红书种草达人

我们种草的形式，大家现在常见的短视频、直播、图文等等，这个方法通过内容呈现之后，还有促销、预购、拼团等等。

种草达人主要起两个作用，主要是在蓄水期的时候有一个非常强的安利的作用，然后在爆发期的时候可以助力带货去进行一个强转化的助力。如果说让粉丝吃下安利是种草达人最好的一个效果，那么这个效果之后的结果就是进行了实际性的一个销售转换，当然转换是商家的终极目标。

但是在达成这个目标之前，我们需要做好几个点：

1、安利到家才是种草，所以我们要看这个结果是不是要大于效果。

2、我们要看我们商家在使用种草达人的时候，要明确自己的目标是什么?到底是一个种草的蓄水，还是要注意后期的一个转化，我们去再去判断我们这个时候要用动作的比重是多大的。

3、我们要选好人，达人的喜好，达人的粉丝画像和现有的热点节点营销是否能够适用，是否能够精准匹配，我们选好了达人，选好了粉丝，我们才能够去撬动通路的一个大门。

三、小红书达人种草的新玩法

1、紧跟潮流变换笔记发布形式

早先的小红书笔记主要以图文为主，如今随着短视频的迅速蹿火，小红书新增视频笔记的发布形式，相较于图文笔记，视频笔记更生动、更直观、更有趣，因此受到了人们的青睐。

2、高质原创内容为品牌强势引流

以高质原创内容带来用户高粘性的小红书，主打各种美妆、 时尚好物推荐，深度了解年轻用户乐于分享的特性,以“看、买、用、分享”四位一体,强调标签化。在用户体验方面,海量高质内容让小红书用户有着充分的“搜索场景”,带来小红书推广效果。

3、全方位展示产品卖点为品牌曝光

小红书中关于各类品牌的种草内容是五花八门的，但如果展示点无法打动目标用户，则会引发不起用户的购买欲。这就需要品牌在投放广告时提前利用大数据分析用户的真正需求，挖掘出产品与众不同的卖点，并通过小红书达人从多方面、多角度地全方位进行品牌曝光，提升品牌知名度和好感度。

四、小红书达人种草注意事项

小红书平台的规则是越来越收紧了，上半年可以的玩法，下半年未必能做了。

现在很多人发布的日记要么不被收录，要么不被推荐，有的品牌还被关进了小黑屋;平台的规则每天都在变，想做好小红书种草，就要天天的盯着平台风向，跟着规则走;一个新规则出现，也许是危机，但也许是机遇也说不准。

五、小红书怎么样种草才会有效果

小红书种草现在已经很普遍了，很多人都被种草过，也给品牌种草过，听着是不是有点绕口，哈哈。我最近有收到反馈，大家觉得种草好像没啥效果，花了钱发了内容，没啥水花。

我们先来了了小红书的算法逻辑和种草的本质，种草是从创造“曝光”到激发“购买欲”的过程。购买欲这件事怎么用数据衡量呢?

普通的一个新品，用户在购买之前会经历这样的决策过程：知道你，对你感兴趣，去电商搜索，购买，分享。种草解决的是从知道到感兴趣到搜索环节的问题。如果真正种草成功，用户会到电商端搜索你的产品、品牌，去到你的店里，这也就给新品带来了第一波流量。

一是种草内容和电商端的搜索变化是否保持一致，以及不同种草策略对电商端影响幅度的大小是多少;二是曝光CPM，即千次曝光成本控制。

这其实是两个概念，均曝光看的是这波流量表现做得好还是不好，做到了十万量级还是一万量级;而CPM则看的是成本控制，曝光是否划算。

这两者并不一定要做的一样好，比如做了十天投放，成本控制非常好，但每天的均曝光量比较低，就不意味着曝光做得好。所以流量表现好和曝光是否划算是两个概念，大家要区分来看。

对于企业新产品种草，我们要做好下面3点：

1、选择一个平台打透

很多企业会好奇，为什么不能全平台打，而要选择「一个平台」?主要的原因是“穷”，对于新品来说，资源永远是有限的，品牌一定要有所取舍，最先引爆最合适的平台，将资源效果最大化。

举个例子，我们曾经和一个女性胶原蛋白品牌聊过，客单价大概在500元左右，他们有200万的预算，考虑平均分给每个平台。如果均摊给每个平台上四五十万，在整个胶原蛋白市场里，品牌可能都没有竞品方来得集中。我们建议这个品牌集中在小红书。

为什么首推小红书?主要有三个原因：

(1)从用户群体看，小红书80%的用户都是女性，胶原蛋白类的产品很容易与女性建立精准沟通，不需要做定向。

(2)从平台属性看，小红书是图文+中短长度视频(即2-5分钟视频)，是有一定篇幅的。为什么这个产品值得500元?为什么食用后可以变美变白?品牌可以利用图文+视频的方式，把特点和品牌溢价讲出来，说服消费者。

(3)从产品品类看，由于该产品属于偏保健类，并非刚需产品，所以消费者可能不会立刻冲动购买，很可能会在另一个平台进行搜索后，再决定是否购买。而小红书有较强的搜索属性，所有内容都会沉淀在这个平台，可以提高品牌后续的转化率。这是首推小红书的原因。

总结来说，小红书比较适合的新品是：女性、溢价、长期。

2、投放策略

谈到速度节奏，大家习惯的模式常常是在微博和微信上，集中一两篇内容做一个all in，冲击热搜。但小红书这类平台，模拟的是线下口口相传安利的过程，就像办公室里的产品走红，是有一两个女孩试了一下，然后和身边的人说最近某某产品不错，安利给周围十个人，这十个人再安利给周围的一百个人。

这是一个一圈圈放量的过程，一天爆红的传播路径并不真实。一般来说，一款新品第一次传播需要历时一个月左右，不会在一两天内爆发。

3、长期持久真实的内容产出

前段时间有一个很流行的概念叫KOL和KOC。其实在我们看起来没有这么复杂，所谓的内容无非分为两种，付费内容与免费内容。

不论KOC的概念是什么，只要付费了，就属于付费内容。我们之所以单独提用户产出内容，是因为这是用户自发进行的真实分享，是品牌源源不断的生命力来源。

种草是增加曝光和增加客户购买欲的过程，要让产品更有优势，种草更有效果，需要持续的输出和跟进。