酒店营销推广方案

关于酒店营销推广方案这个问题，我们先说说随着人们生活水平的提升，假日经济呈现出火爆增长的态势，作为吃住行游购娱六大要素之一的酒店自然也不能错过这个商机。酒店节假日营销能在提升酒店营收和提升酒店形象方面起到非常明显的促进作用，下面为大家简单介绍下酒店节假日营销活动的方法。

酒店营销推广方案

酒店营销策划的目的要明确

节假日营销的目的不外乎提升营收和形象，在明确策划的目的后，酒店需要针对性的制定相应的执行方案，只有先明确了节假日营销的目的，才能针对性的做好活动的下一步策划和实施，做到有的放矢，达到节假日营销所想产生的效果。

酒店营销前期的宣传要到位

营销方案出台后，前期的宣传工作是否到位直接关系到活动是否能够取得预期的效果，这里的“到位”指时间的提前量要充足和活动的信息要达到目标客源。

宣传渠道：

1、传统的媒体宣传渠道

2、电子渠道

3、直邮

4、手机短信

5、店内宣传

6、APP或小程序、微信公众号推送

酒店营销过程的管理要重视

好的活动方案、前期的宣传到位，基本上节假日营销就已经成功了一半，另一半就取决于活动过程的管理。

首先指定专人负责，其次定期检查活动的节点是否跟计划一致，避免因为某一个环节的差错影响到整个活动的实施，再次时刻关注活动效果跟预期效果的差异并不断调整策略，最后对一些突发状况要有预案，避免突发事件发生后手忙脚乱。

值得一提的是，灵活运用瞳掌柜的会员管理，活动海报和红包功能，可以让活动过程更加轻松有序。

酒店营销活动的总结要透彻

每一次活动的策划、执行对酒店来说都是一次宝贵的经验，在活动结束后，对活动的成功之处、不足之处进行透彻的分析，为下一次活动的开展提供有用的经验，才能在下一次活动中取得更大的效益。

节假日营销对于酒店来说是一件锦上添花的好事，但是只有精心的策划、到位的宣传、周密的执行才能真正产生其应有的作用，否则就只能是无用功。接下来就是一年中最重要的春节，节日营销活动准备好了吗?

酒店营销活动的方法

要说品牌在春节最关心的是什么，当然是如何在春节做出一个刷屏级的营销。相比于其他节日的借势营销，春节营销要容易的多。因为春节是氛围最浓厚的一个节日，也是大众最易感知的节日。节日氛围、亲人相聚、饭后闲谈，各种因素都在为营销的传播和裂变创造了极佳的环境。

所有商家都想要把握新春营销机会，在众多广告中脱颖而出，成为爆款。可问题是，新春营销究竟该怎么做呢?

一、关联情感差异

春节，是中国人一年中情感非常丰富和独特的时刻，品牌需要找到自身价值理念和人群情感的某种关联，并通过营销进行放大和叙事，这样新春营销才立得住，进人心。

尤其是对当下各种情感被挖掘殆尽，品牌更需要尝试挖掘人心红利，思考占位独特情感单元的可能。激活隐秘情感，不煽情要共情、不矫情要动情，让营销洞穿壁垒触及消费者的内心，而不是造成打扰。

找准和特定人群的情感关联，这个要素是最核心但也最困难的，是新春营销的核心要点。

二、解锁社交行为

移动互联网时代的传播是碎片化的，因此在这样的环境下，塑造口碑和价值很难。春节期间，所有的人都从日常生活中抽离，从心理到行为都沉浸在节日的氛围中，社交话题和行为也聚焦在节日相关的叙事上，这就可以刺激目标用户分享欲望。所以春节营销的策划上，一定要打造清晰的传播链路，解锁社交行为。通过春节期间的社交行为使营销效果最大化。

三、假日餐饮营销

假日餐饮分三个方面来说：1、餐饮与客房节假日的组合套餐，只要客房出租率高餐饮一定会好，餐饮客满客房出租率也不会差，因为我们餐饮和客房是互动的打包组合。2、年度节假日及黄道吉日的餐饮宴会推广营销，婚宴是酒店很重要收入，我们每个季节都针对性婚宴主题推广活动，如爱在青山湖相亲会，金秋婚礼秀、爱情健康跑等，还有跟踪式服务营销，从顾客参加相亲会到订亲酒，结婚宴、小孩子的满月酒、结婚纪念日等，每一个节点都会有相关的营销奖励政策跟进，对提高餐饮营销收入起至关重要的作用。3、我们根据不同的季节推出不同的养生菜系，如荷花系列、石笋系列、禅修素斋系列等，也有较高点击率，很受顾客欢迎!

四、营销场景覆盖

如果是情感是营销的内核，那场景就是外延。营销要直达内心，也要触手可及，这样才能释放影响力和提升记忆识别。但如果缺乏合适的营销场景，那么就有可能出现情感不能传达到位，或不能有效传播的窘境。而且春节的场景是相对固定的，较平时的营销场景来说，差异化不大。既然场景相对固定，那么策略和内容上就应该大胆一些，争取覆盖春节的各种核心场景，让营销行为多点渗透，提升转化。