白酒品牌营销策略，聚焦白酒品牌营销四大思路

和所有的消费品市场一样，白酒行业市场也需要营销策略。

通过发现发掘白酒目标消费者需求，让消费者了解产品，从而产生购买的欲望和实际行为。

白酒营销策略做得再好，也一定要建立在产品本身品质过硬的基础上。

换个角度，在市场竞争激烈的今天，“酒香也怕巷子深”，通过一系列营销活动才能让消费者知道“巷子深处有好酒”。

今天，我整理出来几个白酒营销策略的关键点供大家参考：

1、深度营销依然是主旋律

不管是团购还是社群营销都不能支撑太大的规模，适合企业中高端产品、小规模产品。

但是对于大流通产品全国性品牌而言，深度营销依然是未来十年的主旋律。

深度营销包含渠道上的深度分销，打通省-市-县-乡四级渠道，占领更多的市场;包含更多网点的深度铺货;包含深度服务;

大众消费品未来十年主流依然是人海战术，唯一的变化是加上企业微信或者其他数字化管理工具，以此来更好、更快的服务客户。

在深度营销的变化中，从过去到现在到未来十年，始终有一个关键行为，就是动销。

只有关注长期动销、有长期思维、有动销能力的企业才有机会赢得未来。

2、细分市场定位成就新品牌

未来十年一定会有机会诞生几个优秀的白酒品牌，这个品牌的机会不是在传统市场，而是在细分市场。

不管是新中产酱酒、低度保健酒、复合香白酒都有机会诞生新的十亿以上的品牌。

这些品牌产品上有一定的概念，但本质还是定位的区分，在6000亿的市场中一定可以分割出几百亿的细分市场，几百亿就可以支撑几十个新品牌。

更多的资本入局之后，这些新的定位市场会被加速。

3、跨界将成酒企新常态

上千年历史的白酒，在跨界与联名中“返老还童”

在固有印象中总是像长者一样如今白酒品牌们在“呼朋唤友”上显得游刃有余：

从制造注意力到塑造品牌形象，从撒网式创新到主题、内涵聚焦，白酒通过跨界联名收获了新时代下的全新品牌交流方式。

当白酒跳出自己的小天地，与当下消费环境和新兴消费阶层热情交流时，这一古老的精神及物质双重消费品身上，出现了更多的可能。

频频亮相的联名案例并不是白酒企业的“必答题”，但的确是品牌加分项。

4、文化赋值，打差异化营销

酒的价值不仅仅体现在品质上，还体现在其他的附加值上。

挖掘相关文化内涵、民俗风情及历史背景，以文化来沟通消费者，不失为一种很好的策略。

网络上还有这样的段子形容当下中国各大酒企都在卖什么：

茅台卖“贵”;五粮液卖“尊”;剑南春卖“喜”;国窖1573卖“历史”;郎酒卖“红”;水井坊卖“高尚”;洋河卖“情怀”;金六福卖“福”;泸州老窖卖“老”;……一定要有差异点。

5、结语

风险中孕育着机会，酒企营销目前正经历着品质化和品牌化进程。

实体店对于品牌展示当然有着无可替代的重要性，但是随着互联网营销理念与技术的不断深化和发展，这时候，我们的思路可能要拓宽一点，迎上去，能抓住机遇的酒企和酒商们才会前景可期!