怎么做app推广和宣传

如今互联网红利期消失，流量被垄断，原本低成本的线上推广变得越来越烧钱，单纯的线上推广已经很难再获取到用户流量了。直接面对用户的地推避开了越来越贵的互联网推广方式，直接与终端用户进行联系，可以有效保证APP的下载激活情况，变成众多APP推广的出路。这使得越来越多APP开发商开始集中火力在线下推广上。

手机在进入智能时代之后，随着经济的发展，手机用户越来越多，与其相伴的还有各种APP也在不断的发展变多，旅游类APP、社交类APP等等，那怎样推广宣传?预算多少合适?

一、分析app竞争对手,明确自己的产品定位

在开发app前需要做市场调研，分析用户人群，明确产品定位，而在app上线推广后，仍需要关注这方面的数据，才能把app推广做好

首先是获取竞争对手，如何确定哪些app是自己的竞争对手呢，可以通过百度搜索相关产品关键词，排名关靠前的一般都是影响力比较大的竞品。或者通过专业的数据报告或是比较专业的行业资讯网站来进行获取。获取竞品后从市场规模，产品定位，目标用户，市场相关数据等方面进行分析。较后通过用户的一些属性，分析开发的app可以解决此类用户的哪些特点，结合目标用户的使用习惯等找到产品的定位。

一、app上线运营后根据数据调整推广方式

新事物伴随着泡沫。随着数字藏品的普及，出现了一些炒作扰乱市场的行为，也出现了一些场外交易、交易投机等活动。

1、关注用户留存率

在互联网行业中，用户在某段时间内开始使用应用，经过一段时间后，仍然继续使用该应用的用户，被认作是留存用户。这部分用户占当时新增用户的比例即是留存率，会按照每隔1单位时间(例日、周、月)来进行统计，分别是日留存率，周留存率，月留存率。

一般来说，进行营销推广后，会在一段时间内获取一定量的用户，但是随着时间的流逝，用户会不断流失，但是都是正常的，在4-5个月后会趋于稳定，如果能维持留存率在10-20%算是比较正常的。

2、关注活跃用户量

活跃用户是在统计时间内，登录或使用app的用户数。活跃用户量按日，周，月统计，可以分为日活跃用户量，周活跃用户量，月活跃用户量。大部分产品都需要结合整个App的生命周期来解读，如果一个产品在较长的生命周期内，活跃程度能稳定在5-10%就相当不错了。

3、关注用户转化率

对于转化率，每个app都有自己的定义，例如在这个app注册的数量占总用户数，或是在这个app下单的用户数占总用户数等。

三、初步的推广思路

1、为APP建立百科：

一个新的APP在网络上肯定是空白的，建立一个app的百科，有用户搜索可以更详细的了解;后期想发展品牌营销，也能为你带来潜在的用户。需要注意的是：建立百科一定要条理清晰，语言通俗易懂，以及清晰的图片。

2、建立微博：微博是很多人手机上都有的一款app，通过微博用户可以实时了解，好的内容还会引起转发和扩散。

3、拓展渠道：能给app带来展示和下载的网络媒介，还有一些自媒体推荐app，也能提供一些下载量，以下详细介绍线上以及线下的推广渠道。

四、线下渠道推广

1、地推：找地推人员在特定区域向潜在用户推广安装App，例如做女生app的，可以举办校园活动，摆摊送小礼品，也可以用宿舍扫楼方式。只要找对目标人群，这种推广形式非常精准、成本也较低，适合App推广任何阶段。

2、线下硬广：比如灯箱、桌贴、海报、LED屏等等，这种方式偏向于品牌宣传，但能覆盖线下大量媒体，加深用户对app的印象。

3、线下活动：白热化的线上流量，也是可以从线下获得流量，比如校园外展、活动赞助等。

五、线上渠道推广

1、KOL/KOC合作：与达人合作，利用他们本身的粉丝群体和传播流量，通过发布的内容进行产品软植入，做好引流下载;只要找对平台和达人，做好内容营销，为app积累高质量或者种子用户。

2、朋友圈传播：互联网世代，口碑传播作用不可忽视，利用好朋友圈的优势，构建初步的粉丝圈。

3、制作宣传视频：制作一个创意有吸引力的app宣传视频，投放到各大网站平台上。

4、SEO优化：通过关键词、文章等形式获得排名。

这些都是一些新的APP的推广思路和方法渠道，在推广APP时要视野宽泛，同时要站在用户的角度考虑问题。