如何做宣传推广效果最好，如何宣传获得最佳效果

关于如何做宣传推广效果最好这个问题，我们先说说一个新产品或者一家新的企业问世，其中包括一个必不可少的重要环节，就是如何进行品牌宣传推广。

新品营销，是很多品牌每年都要面临的重大课题。如今市面上针对新品营销的打法有很多，但到底哪一种打法才最适合自己本身?对于的打法，又该如何操盘?这背后其实涉及了很多不同的决定性因素，比如：所处行业、企业资源、品牌调性、产品本身、预算、目的等等。

市场化是所有产品的终极目标，而市场推广最大化就是最高目标。一个产品面对市场的时候做好宣传推广，是它最终获得成功的第一步。那么，如何做好产品推广效果最好呢?

一、常见的几种宣传方法

1、 创建百度百科

遇到问题的时候，或者想要了解某个新东西的时候，人们的第一反应总是用搜索引擎进行搜索，百度正是国内搜索引擎的龙头。创建一个产品的百度百科意味着这个产品的权威度和知名度都达到了一定的高度。我们作为消费者本身，在进行搜索的时候，也会对于百科上有词条和信息的公司或者产品瞬间提升信任度。因此，有实力的企业一般都会选择创建一个内容详实、信息准确全面的百度百科词条，为产品后续的可持续发展打好基础。

2、 知名新闻媒体投放

进入互联网+时代，手机、电梯、商场、马路，每一块我们能看见的电子屏幕上都充斥着广告，这是时代特点，更是商机所在。互联网三巨头网易、新浪、腾讯决定了人们的上网方式，也占据了人们的网络生活。在作为消费者被网络所局限的同时，我们也可以将网络的利用最大火，让产品广告通过这三个渠道进行投放，是我们抓住时代红利的第一步，让产品广告无处不在，自然会吸引购买者的目光，这便是宣传推广成功的可视化步骤之一。很多网站具有弹屏功能，越是弹出来的广告，越让人反感，自然也越让人记忆深刻。

3、 问答口碑传播

在消费者选择同类产品的时候，横向比较就成为了一项重要的指标。这件产品好不好用?使用过程中的弊端是什么?与其他产品相比，它的优势和缺点分别是什么?这是我们一定会问的。那么，从回答和解决人们问题的角度出发，创建产品问答也是宣传推广的好方式。

百度问答是最大的一个市场，但百度问答有其局限性，随着网络时代的不断发展，问答这一方式被许多不同的app所借鉴，目前发现的最好非知乎和小红书无疑。几乎所有的购物达人在被种草一件商品后，都会想要去这两个app搜索一下问答，看一看口碑再决定买不买。既能从使用者的角度侧面达到产品宣传的效果，还能以比较的形式将优点最大化。

4、 自媒体运营推广

几乎所有的企业现在都有自己的公众号，除了公众号之外，百家号、今日头条、新浪等都有相关的自媒体账号，在这个全民自媒体的时代，这些app都可以免费发广告，还能免费实现推广。

自媒体这样好的渠道和方式，一定不能轻易放弃。学会利用好自媒体账号进行产品的宣传推广，是当今市场化的必然要求，更是时代给我们的最好机会。

自媒体到现在为止，发展的还不够饱和，将来发展的空间还很大，而且大数据时代越发展，自媒体运营的前景只会越好。企业要想做好宣传可以利用这个口径将产品形成定向的宣传输出，以扩大知名度。拓宽用户群体，为今后的发展形成坚实基础。这也是很多公司都有自媒体平台账号的原因，甚至总裁亲自出镜以搏新闻，吸引大众目光。

二、内容种草

相比起上一种打法，将品牌自己作为传播主体，内容种草则是将KOL达人作为主体。底层逻辑是从展现产品功能，转变成讲出用户体验。

什么样的新品适合采用内容种草的打法呢?最好是那些，有新鲜看点的。不然的话，也能种，就是需要的费用会与之成反比。

比如空气炸锅，如果性能和外观都平平无奇，性价比上也没啥优势，这时候也是能做内容种草的，毕竟空气炸锅目前来看，是一个增长很快的趋势品类，总能够享受一点红利，但前提就是你得在像小红书或者知乎这种具有搜索属性的内容平台上铺的笔记量足够，这样当有人来搜索相关品类词或者竞品词的时候，就能够做到拦截，这是一种被动的种草逻辑。

而同样是空气炸锅，假如你的新品增加了一个可视化窗口，用户可以看到里头食物是如何慢慢炸的过程，有人会觉得这很治愈。这时候，就有可能成为一个主动拉人来围观的新鲜看点，进而形成口口相传的口碑效应。这是最理想化的种草效果。

那么，常见的种草操盘模式是怎样的呢?分享一种比较常见的做法，分成“埋梗——爆梗——挖梗——播梗”这几个阶段：

埋梗：在小红书/知乎/百度等这类搜索平台上，提前埋好用户真实的测评露出，可以批量选一些KOC来，聚焦在使用体验、场景上，最重要的是真实。为后续“爆梗”后，消费者被种草后来看路人反馈做好铺垫。有个要注意的点就是，这里一定要保证用户搜索关键词，是能看到这些提前埋好的内容的，所以很多时候，我们会用产品昵称来做关键词。

爆梗：顾名思义，就是要通过量级比较大的资源来引爆这个新品，比如最常见的是明星推荐。但这里的明星推荐和代言是不一样的，最大的不同就是我们要让消费者看了是觉得明星真的在用，而不是商业行为。所以，不需要拍那种高逼格的图、视频之类的，反而是一些生活场景中，无意中透出明星在用这个产品，效果会更好。

挖梗：就是围绕明星来八卦背后的产品。这时候，可以选一些八卦号、行业种草号、科普号等等，来最大化挖出这个新品的各种，顺带炫耀一下自己也在用明星都在用的新品。

播梗：制造一种用户都在买的测评、晒单的跟风行为。可以批量seeding一些KOC、素人用户来产出内容，以此带动他们身边的用户来了解，实现真正的口口相传。

最后，我们来讲讲这种软性内容种草，怎么评估效果，怎么设定KPI?

一是看内容种草平台本身的种草关键词搜索量。后台是可以有相关数据监测的;以及搜索品类词/竞品词后，对应品牌笔记显示的权重提升。

二是看电商交易平台内，自然流量中有多少是搜索种草关键词进来的，以及有多少成交是来自种草关键词的。但说实话，除非你的新品本身特别有看点，或者说你铺的量足够大，不然短期内看到的效果都非常一般，特别是如果想马上带来销售效果的，不建议做。这种打法，更适合靠内容的长尾效应累积叠加。

那么想要既输出种草内容，又能带来短期效果，怎么办呢?看第三种新品营销打法。

三、内容种草+效果投流

这是在抖音生态孵化爆品的核心打法。操盘模式，主要分为“假设——测试——优化——放大”这么几步。

假设：这个的源点在于回答要做什么样的内容?很多时候，我们的新品面向的人群绝对不止一类，比如“精致妈妈”是、“新锐白领”也是，那种草的内容应该往哪类人群去做效果会更好呢?

即使确定某一类人群，但这类人群兴趣点那么多，内容应该往什么样的场景去发散呢?(所以基于此，会发现种草打法，需要的远远不止一条品牌官方TVC这么简单，而是可能需要几十上百条。)

这时候，我们可以按照“人-货-场”的维度，来加以假设，除了“货”是不变的，“人”和“场”都可以列出若干条，比如：“精致妈妈”对应的场景1内容、“精致妈妈”对应的场景2内容、“新锐白领”对应的场景1、2、3等等。

测试：这个最主要是通过沉淀自然投放数据，来测算出优质的内容模型。我们会基于前面假设的各种“人-货-场”组合，来产出对应的短视频内容，然后把这些内容分别投出去，最后看看哪些是比较好的，哪些是要做后续优化的。

这里再补充一个知识点，对于以ROI为导向，偏重于效果的种草短视频，有一个内容法则：前3s-【吸睛力】、5-20s开启【信任力】、20-50s开启【诱惑力】、最后3-5s开启【行动力】。

优化：根据自然投放的效果，做包括两个方面的优化。一是短视频内容层面的优化，可以在后台看到每一秒的观看量、转化量、流失量，然后根据曲线波谷的地方做脚本的删减或者顺序调整;二是投放人群层面的优化，包括云图的品牌人群和莱卡的行为标签人群。

放大：最后针对优质内容，通过流量产品进一步放大。包括抖音的四大流量产品：Dou+、内容热推、达人竞价和信息流。

疫情环境下，选择第3种打法的应该会越来越多，每一笔预算都要有回响。

产品的市场化要做好，宣传推广的重要性不言而喻。互联网时代，没有什么不可能，有数不清的渠道都可以为产品的发展作出贡献。

抓住人人皆知的百度百科，利用好新闻媒体投入，做好相关产品在各个网站的问答口碑，同时利用好自媒体运营推广，将产品的宣传渠道数量最大化，质量最优化，加上口碑宣传的这一套营销公式。定能将好的产品推向市场，推向成功。