数字化营销方式有哪些，数字营销常用的推广方式

读了那么多有关数字营销的理论，可是一到实操时却无从下手。试问自己一个基础的问题，知道数字营销常用的推广方式有哪些吗?

本期内容主要分享数字营销常用的推广方式、依赖的推广渠道，以及对应的原理和岗位，让你更加容易落地数字营销工作。

涉及到的推广方式比较多，为了便于理解，画了思维导图，有需要的话可以私我。

一、数字化营销搜索类

借助百度、360、搜狗、谷歌等搜索引擎，用户有明确需求，主动搜索行为。

SEO(免费)

原理是，通过遵循搜索引擎原理的规则优化网站，获得自然排名，带来免费流量，可以和SEM形成优势互补。公司需要有专业的人才，而且需要时间和耐心，才能达到良好的效果。

相应的岗位有，SEO优化师、SEO优化、SEO优化专员、SEO工程师、SEO网络推广等。

SEM(付费)

原理是，以关键词竞价的形式展开的，效果快，但是需要花钱。客户有实际需求，在百度等搜索框输入搜索词，触发广告，来到网站，在线沟通或电话咨询，留下联系方式。这类客户一般需求比较迫切，需要销售人员尽快联系跟进。

相应的岗位有，SEM优化师、SEM广告投放、SEM竞价专员、SEM专员、SEM网站运营等。

二、数字化营销信息流类

借助今日头条、抖音、百度、小红书、知乎、腾讯、B站等平台，属于客户的被动行为，触发了消费者需求。

内容营销(免费)

原理是，好内容自带传播能力，企业可以通过编写有价值的行业干货，如行业白皮书、行业发展动向等，在官网或微信推文中传播。再例如，完美日记在小红书种草。

相应的岗位，在文案方向上有内容营销、内容运营、文案策划、新媒体运营等，在视频方向上有视频剪辑师，在设计方向上有平面设计。

信息流推广(付费)

原理是网民普遍通过手机APP获取新闻资讯，根据网民平时关注的信息类型，相关广告穿插在信息列表中，无形中展现在访客面前，客户有需求，留下表单或直接电话咨询。

相应的岗位有信息流优化师、信息流推广、信息流广告投放、信息流投放等。

三、数字化营销社交类

借助微信、微博、Facebook、Twitter等社交平台。

社群运营

原理是把公域流量变为私域流量，私域流量普遍被大家认可的是指企业能自主运营，可以反复自由利用，无需付费，又能随时直接接触的流量资源，它属于流量的私有资产。

比如，把一些潜在客户拉到微信群里，请一些讲师在群里持续分享干货。比如，你是做营销软件的企业，面对的人群是企业市场部。可以通过持续分享一些干货，让访客留下联系方式才能查看。

相应的岗位有社群运营、用户运营、私域流量运营、用户增长等。

四、数字化营销电商类

借助天猫、淘宝、京东、拼多多、亚马逊等电商平台或自建微商城，用户有明确意愿，主动搜索行为。

电商运营

原理是通过各种付费或免费手段，提升自家网店在电商平台中的排名，当用户购买某个商品时，在搜索的结果页中排名越靠前，成交的可能性相对更大。

相应的岗位有电商运营、跨境电商运营、二类电商运营、电商数据分析师、电商内容运营等。

五、数字化营销其它

邮件营销

原理是利用HTML代码来编写精美和个性化的网页，以邮件的形式发给目标客户，加入相关信息的超级链接以及链接追踪，让营销人员很好地确定广告投放的成功率、收信人对邮件以及产品的关注度。

营销自动化

原理是对于一些大型企业，可以借助营销自动化系统，以微信为入口，把各渠道所获取的行为数据，抓取到整合的数据库，建立各个场景之间的自动化管理逻辑。

比如，通过系统可以确定访客的意向程度，并发送对应的内容，做到精准营销。需要结合内容营销，方能达到理想的效果。

直播带货

原理是指通过一些互联网平台，如短视频平台，使用直播技术进行商品线上展示、咨询答疑、导购销售的新型服务方式。具体形式可由店铺自己开设直播间，或由职业主播集合进行推介。

六、数字化营销总结

数字营销常用的推广方式主要有五大类，分别是搜索类、信息流类、社交类、电商类、其它。仅仅知道这些推广方式是远远不够的，在实际工作中可能存在很多难题。

从大的层面来说，难点在于根据行业和公司发展阶段选择该采用哪些推广方式、每种推广方式投入多少预算、各种推广方式如何协同。

具体到每种推广方式，都是一门专业课，大有学问，不仅需要掌握扎实的理论知识，还需要经过实战的考验。