家政公司如何推广

关于家政公司如何推广找个问题，我们先说说即便现在家政行业线上接单、成交异常火爆，但是线下引流的路子永远不会断，线下门店的需求也永远不会断，所以掌握一些线下门店引流的技巧还是很有必要的。

家政公司线下门店引流方式

1、新店开张玩法

这个方法适合刚开业的家政门店，不仅仅是家政行业，各行各业开业当天都有各类优惠活动。

常见的有新店开店当天，到店定家政服务，可以享受限时优惠减免、免费体验一次钟点工保洁服务等等。

2、到店送礼法

一般这个方法都会和传单、线上宣传结合起来营销，通过各类宣传引导客户到店消费。

为了吸引更多的客户，一般会设置一些限名额或者限时的门槛，比如：前100名到店消费免费领取礼品、前20名到店享受半价优惠等等。

3、定时折扣法

定时或定点折扣法，经常会用在各类逼单的场合，比如客户上午到店咨询之后，还是有点犹豫。

这时候谈单老师经常会说，12点之前订单可减免中介费，一点之前签约送免费抽奖等，通过这类话术促成客户尽快签单。

4、老客户介绍玩法

一些家政公司做了很多年，积累了很多老客户，但是却没有好好利用他们，没有发挥出他们的价值。对于老客户，只要邀请新用户越多，获得的折扣和礼品就越多，这里主要是为了拉新。

老客户是门店的常客和忠实客户，家政公司要做的就是挖掘他们身边的亲朋好友，一方面，他们身边的亲朋好友消费水平可能都差不多，大概率有经济水平负担得起家政服务;另一方面，朋友之间信任度比较高。

5、转介绍打折玩法

如果家政公司有自己的公众号或者各类宣传海报，可以在一些节假日节点策划一些活动或者优惠，做成文章或者海报。

只要转发公司的文章或者海报到朋友圈或者社群，成功介绍客户到店的，即可得到红包或者礼品，或者新老客户均可享受优惠。

6、拼团优惠法

团购引流是从前几年开始流行的一种引流方式，这种方式简单效率高，能够迅速获取到相对精准的用户，并且能够在短时间内实现指数级的增长。

比如三人组团消费，团长奖励现金，团员获赠代金券，通过每一方均可获得优惠的方式吸引顾客。

7、续单可打折法

对于一些签长期合同的客户，在合同快到期的时候，可以和客户谈续约事宜，比如合同到期续单可享受折扣优惠奖励等。

一般只要没有出现大的问题，客户都会选择续签。

8、“霸王餐”玩法

在公司周年庆、或者年底年会等一些大大小小的活动，也可以是线上，设置一些抽奖环节，设置奖项的时候，可以设置一些免费体验的奖项，比如抽奖活动中抽中“霸王餐券”可领取3小时保洁免费卡一份。

家政公司如何利用营销裂变推广

很有可能是因为他们在家政领域没有什么名气，没什么知名度，一个新品牌想要做出名气来，首先面临的就是老品牌的护城河，那么就需要一套完整的营销闭环，来逐步打开市场。简简单单三步骤，即可提升客户转化留存复购!

1、赠送上门保洁服务，进行追销

首先，我们要明白，通过第一次上门体验，我们会获得大量客户上门服务的机会，如果是免费的服务，那么就更好开展了。

个人家政服务最大的目标群体一般是能够长期购买家庭保洁服务的客户，这些客户通常消费力高、平时很忙，对生活又有比较高的质量要求。那么在别墅区或者高档小区，这样的用户会比较常见。

但是问题是，我们怎样能接触到这些日常比较忙碌的客户呢?换个角度来思考，你的客户往往也可能是别人的客户。比如高档会所、高档美容院、高档汽车4s店等等。

大家如果有这方面的人脉资源的话，可以找一些这样的的店和他们合作。只要是这些店里的VIP客户，就送一次免费上门保洁服务。

很多人都会因为免费赠送而选择体验，那么我们就获得了大量客户的上门服务机会。但是进行首次服务后，没有一个连续的活动来搭建完整闭环，那么这次服务就没有意义，所以最好立刻推出方案追销客户。

2、追销99元礼包套餐，形成消费习惯

这个追销礼包具体是这样的：如果您对我们的服务满意，只要花费99元，就能直接获得我们5次左右的清洗服务。并且，我们还赠送给你5张价值100元的抵用券，可以享用其他业务如保姆、月嫂等业务。

对于需要这项服务的客户来说，只要你的服务达到人家的要求，那这就是一个无法抗拒的成交方案。毕竟两次全屋清洗服务的市场价格就在200元左右，而在我们这只需要99元就能购买，并且还附赠许多服务，所以基本上客户都会选择了这类追销套餐。

此时，我们获得了至少1次，最多可以达到5次为客户服务的机会。那么随着服务的不断提供，客户对我们也越来越认可，并且渐渐形成了消费习惯，这样就可以继续推销包月、半年和全年服务对于这些根本不差钱的用户来说，很容易选择一劳永逸的包年套餐。

因为家政服务是很容易形成消费习惯的行业，利用的就是人的惰性。当你连续半个月没有做家政卫生，你会觉得很轻松很舒适，并且不愿意再回到自己动手的状态。

3、刺激分销，实现多线裂变

通过这种方法，很迅速的拿下了数量不少的一批客户，并且其中有多个包年用户。但是要想在家政市场站稳脚跟，还必须要扩大市场。

大家要从首次服务就进行分销策略，在首次服务结束后，可以会跟客户说，只要你把这张海报图发在小区群中，就免费送你一次家政局部服务，您任意选择，包括地板、卫生间、厨房等等。

同步只要是客户推荐的朋友，我们都会再送一份礼品或者服务，通过这种持续裂变和分销加持，快速锁定新客户。这个时候，从异业引流而来的客户不再是别人的客户，而是我们的种子客户，并且形成了有效的小区内部裂变。