外贸网络营销也需要心理学

　　在外贸网络营销中，有很多课题值得我们认真严谨，除去那些我们常挂在嘴边的渠道外，有一点是我们往往忽略的，那就是用户心理的研究。这确实我们做很多工作的前提和最终成单的重要因素。

　　心理学与统计学并不一样，统计更偏向于一些量化的内容，比如具体的年龄性别收入等等。我们在做人物画像时研究较多的是统计数据类的东西，而对于访客心理，缺少细致研究。

　　对于访客，我们都需要了解他们的那些心理呢?首先就是爱好，了解他们所感兴趣的东西，投其所好是最讨巧的营销方式。了解他们的一些对行业，产品的看法，去撰写相应的营销文案，能够引起他们的广泛共鸣，进而刺激消费。

　　当然我们如何了解客户心理呢?可以借助一些工具，比如谷歌分析，追踪他们的访问轨迹，能够给你很多答案。调查和问卷也是不错的选择，借此你可以了解他们的喜好对你产品的建议等等。社交媒体我们也应当关注，作为一个公开互动平台，你可以看到你的目标客户的一些分享，评论点赞等等，由此研究出他们的阅读和购买信息。

　　好的外贸网络营销离不开对目标客户购买心理的研究，他将对你的产品生产和营销行为给以明确的方向。