外贸建站：为什么你的网站没有询盘

　　相信有不少企业遇到这样的问题，踌躇满志的做了外贸建站，认为自己跟上了互联网大趋势，等待着意向客户询盘，但一段时间后却发现，网站询盘寥寥无几，甚至一封没有。这让人不禁怀疑，是不是渠道问题。但同行一样做的外贸网站，却能获得源源不断的询盘和订单。那么问题出在哪里呢?下面本站为大家具体介绍一下。

　　一、没有做推广

　　一些企业做了外贸网站后，就干等着客户上门咨询。但实际上，谷歌上同行网站那么多，一个新网站如果不做优化和推广是很难排到网站的前列的。如果排名上不去，企业的潜在客户就很难看到企业的网站，自然也不会获得流量和询盘。推广引流的方式有几种，谷歌自然优化排名此种方法不需要向谷歌付费，可以获得24小时展现，排名稳定，但见效周期较长。谷歌竞价，是向谷歌付费获取排名的方式，见效快，但花费高，一旦停止推广，不会有排名;海外社交媒体也是为网站引流的一个方式，但需要养号，好友的积累等。

　　二、公司信息不全没有说服力

　　当外商通过谷歌去寻找供应商时，往往希望能够批量采购，长期合作，因此会关注企业的真实性，实力等内容。而有的企业在公司介绍的板块十分笼统，只是介绍了一下企业的经营范围等基础内容。但这样是不足以让客户产生信任的。企业需要通过，公司发展历程，资质证书，工厂照片视频，知名合作客户，参展照片等等，来向客户展现自己的实力，消除信任壁垒。

　　三、产品介绍太敷衍

　　这也是不少企业外贸网站的通病。在产品介绍页面只是简单介绍了一下产品参数和用途，但是外商在购买产品时，是需要对产品有更深入的了解后才会考虑询盘等行为。并且在同行竞争积累的情况下，外商往往会同时打开多个外贸企业网站。如果你的产品介绍不能展现产品的优势和卖点，那么就会让客户失去兴趣。

　　四、不了解客户需求

　　企业在做网站时，需要时刻记住一点，外贸网站是为了让目标客户看的，为了实现客户转化的。而一些企业在做外贸网站时往往会忽视客户的需求，客户的关注点，只一味从主观角度出发，将公司和产品信息一股脑展现在网站中。这样的内容无法打动客户，更不会让他们有想要询盘的冲动。因此企业在对网站内容进行规划时需要了解目标客户的需求和痛点，这样才能让客户对你的产品产生兴趣进而询盘。除此之外，还可以给客户一些优惠等信息来吸引客户，比如免费赠样，折扣政策等等。

　　以上就是本站为大家介绍的外贸建站没有询盘的一些原因，企业可以根据自己的实际情况，进行分析调整。