外贸建站与b2b平台的区别

　　在跟企业交流时发现很多企业对于外贸建站和平台建站的概念了解不明确，经常把二者混为一谈。实际上外贸独立站搭建和b2b平台都是企业经常使用的获客方式，但二者从所属权，费用，推广方式等都有很大差距。下面本站就来为企业详解一下二者的区别在哪里。

　　一、性质不同

　　外贸独立站是拥有独立域名，企业具有较高自主权的独立网站，企业可以根据自己的品牌特色和需求进行网站设计，发布产品信息，不受平台规则限制。外贸独立站是企业进行品牌和产品展示的平台，同时通过推广引流能够为企业获得更多客户的转化。

　　而b2b平台则是企业以入驻的形式租赁平台店铺，依托平台进行产品的售卖。想要做好店铺就需要在了解和遵循平台规则的基础上，依照平台要求运营店铺，进而获得更多的客户资源。

　　二、页面布局

　　无论是b2b平台的页面设计还是独立站的网站布局都应当以用户体验为核心。从目标用户的角度出发，创建符合用户审美和浏览习惯的页面设计和布局。不同的是，平台的模板是固定的，只能在平台规定的框架内进行设计，出来的效果往往一看就是差不多的样子，很难增加企业的辨识度。而独立站的页面和布局则具有更高的灵活性，企业可以根据品牌特点，产品特色，公司文化等对网站的背景，布局，结构，设计风格等进行独立设计。

　　三、产品页面不同

　　B2B平台中的产品发布，企业采取大量铺货的形式，认为发布产品越多，获得曝光的机会越多，哪怕是颜色不同可能都会重新发布一个产品。做独立站则不需要这样，大量相似和重复的页面对于谷歌的收录和网站权重的提升都是有影响的。而b2b独立站的产品页基本不需要写明价格和销量。平台则需要明码标价，价格太高就会影响点击，让企业被迫陷入比价当中，利润空间越来越小。

　　四、流量来源

　　外贸独立站的主要流量来源是搜索引擎，企业可以通过谷歌SEO，谷歌广告等提升网站排名进而获得搜索流量。此外外贸独立站一部分流量来源为Facebook，领英等海外社交媒体。而b2b平台现在也都在用谷歌等搜索引擎来引流，据统计，阿里国际站有70%以上的流量来源于搜索引擎。因此企业在平台上做付费推广，相当于购买二手搜索引擎流量，不如直接做独立站然后做谷歌广告。

　　五、续费及维护

　　平台续费动辄几万的费用，如果不续费，那么店铺会关闭，客户也会被留在平台。而独立站续费只需要几千块钱，网站归企业所有，网站中的客户企业可以留存下来，持续跟进。

　　以上就是外贸独立站建站和b2b平台的几个主要区别，企业在选择时建议多角度衡量二者的利弊，进行选择。