外贸推广，如何将潜在客户转化为客户

　　你的潜在客户，并不会直接成为你的客户，在这一整个外贸推广过程中，需要我们从头到尾的一系列工作才能实现，下面就为大家梳理一下。

　　首先，你需要做一个客户分析，了解你的客户是什么样子的，他们怎么去进行信息的检索，喜欢看什么样的内容，了解他们对产品的需求，这一步非常重要，他决定着你整个工作的基调。了解客户的方法有很多种比如调查问卷，向老客户咨询等等。

　　下面一步你就需要考虑到，做哪些工作来吸引到客户。首先你要先让他们看到，比如Google排名，Facebook精准好友及小组添加，发帖等等，然后用内容吸引和引导这些发起询盘留下他们的联系方式，以便进一步的转化。

　　接下来，就是客户跟进和促单的部分了，这个问题相信很多老业务员都非常有经验了，就不做具体的介绍了，但是有一点需要注意的是，决定最后成单的一个关键点是信任感的培养，这需要前期网站内容的灌输，后期跟进交流过程的逐步建立。解决了信息感的问题，那么你就离成单不远了。

　　以上就是为大家介绍的外贸推广过程中，潜在客户转化为订单的关键步骤，希望对大家有所帮助。