谷歌海外推广全攻略

　　谷歌作为全球流量第一的网站，是很多外贸企业进行海外推广的重要渠道，使用谷歌的国家涵盖全球200多国家和地区，能够满足大多外贸企业的市场开发需求。而其中谷歌付费推广见效快，成本可控，也是很多企业选择的重要推广方式。那么谷歌海外推广有哪几种方式，该如何做?下面本站来为大家具体介绍一下。

　　一、谷歌竞价的类型

　　谷歌付费推广方式主要包括四类：

　　1. 谷歌关键字推广

　　这种方式是大多做实体外贸的企业主要选择的方式。企业可以在谷歌后台账户中设置关键词及匹配方式，当用户搜索相关词的时候，就能看到企业的广告信息。因为进行关键词搜索的用户大多是具有一定购买意向的，所以精准度较高。关键词广告采用竞价方式，点击付费不点击不付费。

　　2. 谷歌视频广告

　　视频广告是以视频的形式将广告做YouTube或其他谷歌合作网站中。企业可以根据产品的特点和受众筛选推广给某类群体。视频广告的优势是更加生动和直观，但对于视频的要求相对较高。

　　3. 谷歌展示广告

　　按谷歌官方的说法是Google展示广告覆盖超过100个国家和88%以上的互联网用户。企业可以从各大门户网站到各类行业网站，自主选择投放广告，更大程度接触目标客户。展示广告的特点是能够快速获得曝光，同时企业在选择此类投放方式时可以锁定访问过企业网站的人群，进行再营销，提高转化。

　　4.谷歌购物广告

　　谷歌购物广告是全自动的广告投放方式，不需要设置关键字，投放时间，设备端会自动调整竞价、广告展示位置。并且会基于以前的广告购物历史自动设置产品类别、受众等，同时进行实时调试。区别于普通购物广告，智能化购物广告使用的是转化价值的竞价，保证收益提升。普通购物广告只能在搜索广告平台、Google购物、Google电商、Search Partner上进行投放，而智能型广告还可以在YouTube、Gmail、智能展示广告上进行投放，覆盖范围更广。

　　二、谷歌竞价操作步骤

　　首先第一步就是开户，企业可以自己开户也可以找代理商、谷歌合作伙伴帮助开通。

　　开通账户后就要创建广告系列了，企业可以根据不同的产品类别或产品市场等创建多个广告系列，然后选择广告类型。因为大多企业做的是关键字广告，这里以关键字广告为例。首先要选择好广告的投放地区，一般选择产品销量较好的市场或通过调研后判定的潜在目标市场。其次选择语言，大多以英语为主，如果目标客户为小语种地区，可考虑使用当地小语种。推广时段可以选择目标用户较为活跃的时间段，如果预算有限可适当避开竞争激烈的时段，或者在该时段进行调价。企业需要设置每日预算，开始时可选择企业能接受的大概预算，再根据后期的在线时长进行后续调整。然后进行出价设置，建议选择按点击付费，出价并非一劳永逸，企业需要根据排名情况进行出价的调整。

　　完成基础设置后，需要根据不同类别的关键词进行广告组创建，然后设置不同的广告创意。不要将所有关键词放在一个广告组中，否则容易影响点击率进而造成关键词质量得分低。关键词添加后要选择正确的匹配方式，一般建议选择词组匹配，广泛匹配容易造成无效点击预算浪费，完全匹配带来的流量太少，很难快速产生效果。广告创意设置时首先要和关键词相关度要高，并且包含关键词，企业可以参照其他同行的广告创意，再结合自己的优势卖点进行突出以吸引访客点击。着陆页要选择相关度高的页面，有条件的可以设计单独的网页，提高转化。

　　三、关注谷歌竞价效果

　　在开通了一段时间谷歌竞价后，企业需要关注其效果，这里的效果不单单是有没有询盘花了多少钱。企业需要通过具体的数据分析了解当前账户中存在的问题，并明确下一步的 修改方向。具体包括，关键词质量得分，点击率，每日预算花费，推广时长，询盘转化，访客停留时间等等。然后根据数据短板进行针对性调整。

　　以上就是本站为大家介绍的谷歌海外推广的一些基础知识和操作攻略，希望对大家有所帮助。