微淘发布——淘宝商家优质内容案例—家居/家具篇

商品展示优化

家居/家具图片展示应遵循商品图展示的基本规范，严禁出现：

在纯商品展示的内容场景中，应使商品主体的清晰展示，并保证文字能对应描述商品的特点、风格等。在商品展示过程中，请注意以下几点：

行业场景优化

根据家装行业特点展示商品或店铺信息。例如尽量在真实家庭场景中展示产品特点与功能，清晰拍摄产品的质感与纹路，尽量不要使用软线渲染图集电脑素材合成图。

人格内容优化

可尝试在内容发布中与粉丝进行“面对面”的交流进行日常维护，以第一人称的角度给商品赋予人格体特征或强调店铺特点及情怀。例如用微淘图文告诉粉丝选品的历程、讲解店主自留款的原因、聊一聊店主的选品品味等。在人格化内容展示中，可以注意以下几点：

优秀案例解析

1、店铺上新内容：上新、预上新

关键词：新品介绍、到货通知、材质款式介绍

店铺上新在粉丝中具有非常强的心智，结合店铺上新、预上新，可和粉丝设定固定节奏的内容，如在备货期，可以发起粉丝测款，试探潜在购买客户的爱好。

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2、好货种草型内容：

关键词：材质特点、适宜人群、宝贝特色、样式花色

单品种草：将店铺主打或有特色的一款宝贝，用真实实拍图片，加以详细解读，如宝贝材质特点、宝贝外观风格、实用属性等，吸引粉丝注意力。

主题种草：适用于对具体场景有针对性作用的不同商品，利用微淘将有共同特点的商品聚合，可以让粉丝们在短时间内看到同类宝贝，加强他们的购买欲望。

TIPS：写好种草内容的两个基本技巧：1、图片是真实体验的实拍图（非模特摆拍），9图为佳，注意图片质量清晰；2、文字要求真实感受，使用这个商品的感觉，以对朋友介绍的口吻表述商品的亮点，消费者最关心的点，打消消费者的购买疑虑，而非冷冰冰的说明性和营销文字。

3、粉丝福利、店铺活动内容：

关键词：互动设计、福利吸引、商品描述

粉丝互动福利、店铺活动内容，对于激活粉丝有着直接的作用。粉丝福利常用的形式有：评论盖楼有奖、征集抽奖、群聊领优惠等，善于设计粉丝互动福利内容，会大大提升粉丝进店及购买。同时，店铺可以将参加聚划算、淘抢购、拼团等活动信息发至微淘，扩大在粉丝中的知晓度。

Tips: 福利内容的发布节点可以好好设计，比如在上新后，可用福利吸引征集粉丝晒购物车，刺激加购，同时给到优惠券福利，再一次刺激购买。

4、店铺动态内容：图集、短视频等：

关键词：店铺情况、生产状况、店铺风格

从个人角度向粉丝介绍店铺的情况，例如出货进货状态，厂家生产情况，质量细节等等，也可以聊聊店主自己的选品风格或者生活状态，塑造人格化形象，让粉丝对店主或店铺有心智概念，更容易被记住或产生印象。

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5、粉丝晒单内容：买家秀

关键词：重视点评、图片美观、突出特点

选择美观清晰的买家秀图集吸引粉丝阅读，通过真实用户的图片介绍商品促成购买转化，可以同时送出给到买家秀的用户优惠福利，形成获取真实优质内容的固定渠道。

Tips: 可以多利用类似的征集“评选”获得买家的人格化图片，集中展示类似款式，并进行统一的描述让商品用更真实的方式呈现给用户。

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