淘宝优化主图策划思路

来源：文睿商学院

一个好的主图，你是需要测出来的，而不是靠做出来的。制作也是一个过程，我们需要去做不同的风格，做不同的类型，去进行尝试。我们要选取点击率最好的那一张图作为主图，不管是新宝贝还是老宝贝，这一点都是一样的。决定了人们是否愿意进来消费的就是商品的主图，一个好的，有吸引力的商品主图决定了你产品的吸引力，从而影响着店铺的流量。好的主图可以引起注意，同时还能吸引顾客快速下单，甚至对品牌产生认可。手机首图，它起的作用就是引流量，所以它的一个唯一目的就是点击率。首先它的点击率至少给你的宝贝要有相关最好相关度是要有的。因为没有相关的话，就会影响转化。而影响转化，以后这个宝贝就无法成为爆款，所以我们在考虑点击率的情况的一个前提就是跟宝贝相关！那么当第3张图的时候，我们就可以加入一些促销文章，或者说加入一些能够激发客户购买欲的，一些搭配组合文案或者说运营文案都是可以的。我们不只是卖产品和服务的，我们也是卖图片的，图片没有让客户购买的欲望，产品或服务就很难，甚至无法销售出去。因此主图要大气、文字要独特，要给人可信赖、专业的感觉。主图的点击率很大程度上决定了店铺的流量访客。同一个页面上，都是类似的图片，众多宝贝在竞争，要想让别人感受到宝贝的与众不同，需要在背景上区别于别人，抓住别人的眼球，你就获得了初步的成功。背景吸引了顾客的注意力，这个时候需要顾客点击进来查看你的主图，打动用户点击进入你的页面，就需要宝贝有足够的卖点吸引用户的购买欲望。找到你宝贝的买点，把客户的需求和宝贝的优势完美的结合起来，要直击顾客的痛点。因此，商家一定要掌握商品主图的设计要点，了解高点击率产品主图的设计思路。

一.主图构成

一个好的主图一定是既美观又真实和驱动购买欲的图片，基本由背景、产品、文案三部分组成。

1.主图背景：因为自己店铺的宝贝主图是跟同页面很多竞品同时展现，一个好的背景一下子吸引住用户的注意力。一般分为纯色背景和环境背景，需要卖家倾注许多点击的概率点，当然，宝贝的主图背景要跟产品本身相符合，不要为了突出而哗众取宠，青山绿水适合有机食品营销，用于电子产品就会弄巧成拙。

2、产品图：产品图是主图三要素的核心所在，要求一定要清晰，产品图一般是在主图中居中位置。

3、文案：首先文案部分占比不能超过30%，其次是文案排版美观性，是否加文字也因产品而异，用图片展示不出来的功能属性可以用简练的文案来说明一下，比如说电子产品等是功能性产品;但服装类目主要看的是款式，图片可以直观的展示出来，通常是不需要在图片上加文案的。但是文案有提炼卖点和痛点的作用，如果对自己产品够自信一定要明确价格，如果有类似三天直达、送货上楼等类似特殊附加服务项目要在文案中凸显出来。注意文案每张图不要太多，不要想着一张图把所有的都表达出来，那样会适得其反。

二.主图的作用

1、吸引消费者进店；主图的目的就是吸引消费者眼球，从而达到让消费者点击我们宝贝的目的，增加宝贝点击率，紧紧抓住消费者的视线，如果你的主图有足够的吸引力，是可以刺激消费者点击进店的。消费者逛淘宝都是在碎片时间逛的，在这种情况下，宝贝主图就一定要有吸引力，作为卖家的我们一定要想明白，你的宝贝跟其他同款的有什么不同，或者有什么优势，可以去参考一下同行的店铺，或者采集一些身边逛淘宝的同事朋友的意见，千万不要以自己的主观意向作为标准。

2、提高点击率；消费者点击主图进店会提高点击率，后期开直通车的卖家都会知道，主图的点击率高是会降低点击扣费的，点击扣费降低直通车的推广成本也会降低。点击率是一个非常重要的数据，而主图就是影响点击率的一个重要因素之一，消费者会产生购买行为，都是有一种推动力，而产生这个推动力的原因大致可以分为两点：第一个是内因，第二个是外因，内因举个例子，比如天气很热，我急需买个风扇；外因一般是外部刺激，比如一款产品大减价，很多人购买，也会刺激消费者购买。所以总而言之，不管你的主图怎么设计，你都要能产生一个推动力，来促使消费者进行购买。

三.主图常见的问题

1、主图千篇一律的主图很难吸引顾客，不会给顾客带来眼前一亮的感觉，从而很难达到我们转化的目的。

2、牛皮癣，过多的文字信息堆积在一起，会形成一个牛皮癣的感觉，顾客了解不到我们产品的卖点，甚至有可能达到适得其反的作用。

3、文案太小，一是顾客看不清楚，二是顾客可能就略过不看，两种结果都失去了我们写文案的意义。

4、卖点堆积过多，会让我们的顾客看不到卖点，因为卖点多了之后，会把我们最想突出的卖点覆盖掉，从而没有卖点。可以在主图上面添加卖点，但是卖点不能过多。

四.主图格式规范

前四张主图的尺寸最小要是700*700以上的（ 800*800的主图是最好的，建议主图是1：1的比例），因为700*700以上的图片是提供放大镜功能的，这个是一定要做好的，产品主图就是为了吸引消费者的眼球，消费者进店以后，为了提高消费者的消费体验，主图最好是提供放大镜功能给消费者带来更好的体验，让消费者看得更加清楚直观。3：4的主图，宽度要大于等于750，高度要高于或等于1000。主图格式支持JPG或者PNG的。 图片大小最好小于等于3M。白底图要是白色背景的平铺图，白底图的尺寸必须是800*800的，大小 38K-300K以内。