淘宝转化率提升（主图优化+SKU优化）

问题描述：商品主图不规范，卖点提炼不足，影响店铺转化和产品收藏

完成条件：近30天收藏商品数大于50

根据买家的浏览习惯，主图的作用更加明显，五张图片尽量突出产品卖点，展示全面，以达到初步吸引买家的目的；

第一步、查找店铺转化或者收藏过低的商品？

查看路径：生意参谋--品类--宏观监控

如有使用直通车推广的商品 也可查看点击率

点击率查看路径：商家后台--我要推广---直通车计划----创意

第二步:主图规范，可多参考竞品主图展示，找到差异点；需注意牛皮癣；

①【第一张】主图优先选择有场景的视觉图，首图一定要以吸引人点击为主，多种选择下，优先有库存颜色，以防跳失率提升；

②【第二张】优先选择美观图进一步突出商品的卖点；

③【第三张】【第四张】多颜色的前提下，多展示其他色，以 美观 吸引人为主，同时展示商品重要的细节部分；

④【第五张】白底平铺图，商品平整饱满，注意格纹/条纹商品，不要出现摩尔纹。（无平铺图情况下，与第三四张相同规则）

主图要求：必须为实物图且须达到5张，并且每张图片必须大于等于800*800，服装类目商品的主图必须达到6张，且宝贝竖图的尺寸必须大于等于800*1200 也可全为竖图；

竖图及SKU 图选取好看的图片（为增加商品点击，竖图需选取有外景图 尽量全身图 美观的图片）

1.带logo，突出服装风格的模特图，正面优先（logo+突出风格的模特图+利益点）第一张主图是搜索推荐展示图，有机会呈现在手淘首页，增加利益点会提升主图点击率和商品转化率

2.无logo正面模特图，建议模特全身图，突出产品整体风格

3无logo侧面或者背面图，优先模特场景图，代入感强，增加买家好感。

4.logo细节图 ，凸显细节，优先独特卖点的细节展示。

5.无logo挂拍或者摆拍白底图 ，白底图 易被站内内容渠道达人免费抓取，

例如有好货渠道，为店铺增加内容渠道流量

第三步、主图上传路径：商家后台--宝贝管理---出售中的宝贝----编辑商品--主图

步骤1：进入淘宝卖家中心-商家后台--宝贝管理--出售中的宝贝

步骤2：在出售中的宝贝中找到对应的商品，点击编辑商品；

步骤3：商品后台-商品图片-上传对应的主图（此处为pc端主图）；
步骤4：商品后台-商品无线主图-上传对应的主图（此处为无线端主图）；

步骤5：检查无误提交完成

第四步：数据跟踪

优化主图之后注意数据变化趋势，需一周左右的数据沉淀，不可看单天数据；

单品效果（生意参谋--品类--商品360） 收藏或者转化数据呈上升趋势

如有使用直通车推广商品，也可查看点击率的变化，参考同行平均点击率，查看方式同上，市场点击率查看路径：（直通车--工具--流量解析--关键词分析--市场数据分析）

继续跟踪数据，数据上升达成指标，任务完成

任务攻略--商品SKU优化

SKU设置路径：

步骤1：进入淘宝卖家中心-商家后台--宝贝管理--出售中的宝贝

步骤2：在出售中的宝贝中找到对应的商品，点击编辑商品；

步骤3：商家后台--宝贝管理---出售中的宝贝----编辑商品--颜色分类-参考尺寸

步骤4：依次填全sku信息；（颜色图片+价格+库存+商家编码）-完成编辑；

步骤5：保存-完成编辑

SKU优化逻辑

1.宝贝最低售价设置为宝贝第一个SKU

当产品有多个SKU的情况下，我们要将宝贝的第一个SKU价格设置为该宝贝的最低售价，避免因价格变动而影响转化率。

2.多种价格的SKU由低到高排序，价格区间要统一

有了这个价格区间的对比，让消费者有个比较的过程，从而提升我们的转化。

设置SKU价格是要在同一个价格区间中，因为不同价格区间中所代表的人群标签并不相同，如果价格区间跳跃幅度过大，会导致店铺人群标签混乱，从而影响整体转化效果。

3.SKU价格修改要谨慎

跟单SKU产品一样，修改多SKU价格同样也是不能改动到一口价，修改一口价会影响产品的搜索排序，你改动幅度越大影响越大。可以使用打折工具来修改价格。对于新品期或者有清仓需要的产品，根据产品中每个SKU实际情况，利用SKU打折功能设置这些SKU的优惠价格，建议价格可以比一口价低20-30%，在保证利润的前提下，利用低价优势来增加销量。

4.SKU对应图片设置

对于有多个SKU的产品，SKU对应的图片一定要上传，消费者在选购时会点击图片放大查看效果，有必要时也可以在SKU图片中加入一些卖点文案