电商运营案例拆解——淘集集小程序

一 活动简介

▶ 1 活动方

陶集集

▶ 2 活动标签

侧重分析用户增长角度

▶ 3 增长玩法

1、 新用户首次进入：弹窗送红包，提示消费或者继续分享；

2、一元集市：付费 1 元后需分享给好友，好友付费 1 元购买商品 即算完成订单；

3、赚赚—APP 上体验：现金补贴+分销返利体系

—现金补贴：购买商品可获得不同金额返利

—分销：一套严谨的分销体系

——规则如下：

① 分享页面或页面下任意单品给未注册好友，邀请好友首次下单，您将获得订单金额 100%的佣金奖励， 封顶 15 元；

② 第二次通过分享，邀请同一好友下单，您将获得好友订单金额 50%的佣金奖励，封顶 7.5 元；

③ 第 3、4、5 次邀请该好友下单，每单返佣金 1 元；

④ 邀请的好友越多，赚的越多，上不封顶；

⑤ 邀请的好友下单完成，佣金奖励即时到账（特殊情况可能有所延迟，但原则上不会超过 24 小时）；

⑥ 获得的佣金需要您的好友当月确认收货后，在下个月的15 号转为可提现资金；

⑦ 好友取消订单或退货，将造成获得的佣金奖励被回收；

⑧ 好友支付多笔订单后，取消订单或退货其中一笔的，该订单对应的佣金被扣除后无法再次获得（如：A 好友被邀请购买3次，分享者获 15+7.5+1 元三笔返现，A 好友退货第一笔订单，分享者15元奖金被扣除，之后A好友再次下单，分享者获得现金奖励从第四笔开始计算）

⑨ 邀请的好友下单后，在您获得的佣金变为可提现状态前，好友没有产生第二笔消费的，佣金将被减半；不得使用非正常手段获取佣金奖励（包括恶意聘请他人代刷，使用非法技术行为骗取系统奖励）。

4、砍价：常见的拉新裂变玩法，但是在店铺购买过的用户才有资格参与；

5、常规低价促销：限时秒杀和厂商特价，力度比较大，厂商特价有一部分是大众认知度比较高的品牌。

▶ 4 案例亮点

1、动态展示：无处不在的动态文案提示，首页左上角及购物车页面 右上角提示“x 秒前，xx 提现了 xx 元”，商品的详情页、砍价页面 等提示“x 秒前，xx 已购买商品”，包括分销页，动态提示获得佣金用户信息；

2、文案：产品各位文案是一大亮点，如砍价分享给好友小程序的文 案“帮我砍价好不好？我真的很想要淘集集上的这个宝贝”，文案用请求帮助的口吻，做到了告知你想要对方完成的动作、品牌宣传及吸引对方参与的效果；

3、风险控制：把微信默许的分享放在小程序里面，把分销放在 APP 里面去做，而且分销可以分销到微信、qq、qq 空间三个入口，在微信社交流量大的入口都可以传播推广；

4、实物电商的 1 元玩法：下沉市场对低价没有太多的抵抗力，尤其是实物商品，用户付费了之后又比较强的动机去完成后面的动作 ——分享，也就达到了传播的目的；

5、分销体系玩法：第一次分享给新用户购买全额返现，第二次邀请同一好友购买 50%返现，三四五次返 1 元。