手淘搜索流量下滑怎么分析原因（教你如何获取提升搜索流量）

今天聊聊词路和车拉搜索的问题，，很多人私信我想看我写一篇关于“翻车”的案例，今天我们就来聊聊。

成功案例：

翻车失败案例：

从上面两种案例中我们可以看到拿第一波搜索其实不难，

难的是如何维持以及放大！因为后面近80%的人流量还会继续掉。为什么这样？因为这个流量给到你是因为你的补单单量以及做好了词路尝试，说白点，这个流量可能还是属于测试型的，后面还得看你能不能维持的住。这个流量我一般称之为“空虚”流量体，当然这也是我一个人的说辞，各位看官看看就好。

其实也就是给我们测试的流量。因为你能发现一个很有意思的现象，一般流量下滑不会直接给你降到低，他是逐步的给你下滑：比如200-150-80-60或者150-120-60-30；最终都会达到一个稳定值，当然这个稳定值都是惨不忍睹的..

我列举如下几个重点分析原因：

1. 产值单量维度,是否因为降单导致搜索下滑。

什么时候可以降单？得看真实转化率情况，否则你也撑不下去。

2. 转化率 收藏加购率维度。这个相对来说参考即可~

单品搜索转化率还是不要过高的好，产值的递增你可以通过其他渠道补充，淘内免费其他，手淘其他店铺详情等都可以补充产值。

3. 上述都没问题，看下搜索具体到哪些词在下滑，看下行业大盘走势，排查下行业大盘问题；尤其是活动期间的波动都属于正常，比如最近618的影响。

4. 看下搜索碎片化流量有没有增多？是不是标签问题导致搜索下滑，展现流量不精准

碎片化流量就是自己去看非相关关键词占比多少，或者可以直接看后几页进店的词有多少是不相干的。

5.是否修改宝贝导致搜索流量下滑，包含宝贝标题，主图，SKU，一口价，属性等

这个就不解释了~~

6.搜索反弹率的自我统计分析与救赎

这个最为重要，我们来重点分析。

拿一个店铺来分析举例：

我们先看一个不开车的单品，一步步来分析流量情况。

导入搜索过去搜索的流量汇总数据：

保留访客和转化率，并且计算搜索反弹率（转化率的倒数）

搜索反弹率：这个代表了你不管是补单还是真实成交，单独一个关键词的成交对这个词的表现。比如：

我真实/补 A关键词1单， 周期内带来的流量是10个，反弹率就是10

我真实/补 B关键词10单，周期内带来的流量是15个，反弹率就是1.5

（补充一句：搜索反弹率我也不知道有没有人提过这个概念，如果有，恕我眼光短浅不知借此名词引用一番；如果没有，则为我的首提。毕竟是公共论坛，名词归属还是要备注下）

哪个好？各位可自行判断

接着看表格，这个表格肯定有些是0的，或者显示是错误数据：

你会发现一个关键词出现34次，32次，23次，21次，19次..

这个意味着什么？我只能说第一，这个是没有干预补单的关键词；其二，这个是真实存在的关键词。存在即合理，淘宝给你这么多流量但是没转化是正常的，但是为什么给？

因为你在这个词上的点击率可以，人家搜到这个词愿意点击你的产品。搜索展现点击率我们看不到，但是你只要入店就说明你是爱我的，我就不能放弃。

So.. 我得统计词根出来，这个都是零散的爱，当然要选择符合我的。记住，这里是词根。因为等下我们还得分析词路。

由此得出：反弹率相对来说高的（建议是2以上），以及是0的我都要。

针对小白Excel基础教学：Ctrl+F 查找，输入你要搜索的词根，点击全部，找到15个词。以此类推，统计所有出现的词根。

假设上面出现最好的词根统计：我发现紫/紫色 薄款出现的比较多，那就代表了我再这个词路上的综合表现其实还是可以的。下一步我来到市场去分析这个词路线情况：

搜索排行-选择你的类目-输入你的标红词根

情形一：

情形二：

找不到没关系，可以用搜索分析，紫/紫色+产品标签的组合形式去搜索

比如：短袜女紫色 紫色袜子 袜子女紫色 浅口袜紫色 船袜女紫色等等，不管词怎么样，先找出来再说，不行的再去掉。行的话可以考虑保留先。

实在不知道组词的，那就去你出现的词根里面去找他们的延伸词。只要符合你产品的都可以统计出来。

到这一步，我们实际能找到很多市场词路了。这个时候市场的词路一般会分成3种情况。

第一种：搜索人气比较低的。比如只有几百的，很多人可能看不上，但是这种词是最精准的标签词。

为什么搜索人气少？因为这么搜关键词的人少，但是他是精准的。能不能用？看你标签是否精准了。一般来说当你进店关键词都是大词，而且流量不多的情况下都适合做小词来提升标签，同时这种词还可以用来矫正标签，他仅需要很少的单量就可以拉到这些词的权重，以此来提升标签流量。往往很多补单型选手是忽略掉这个维度，因为觉得脑子里只有干大词才能起搜索！而且大词的单量必然是大的，迎面而来的就有可能是降权..

第二种：搜索人气有高有低，比如上面紫色袜子，最高2921日搜索人气，剩下的也有1k多，大几百。这种词路是可以拿到一定搜索的。什么时候能做？当你流量少或者不稳定的时候，这类词路如果表现明显，那就可以在这个阶段作为过度词路来重点操作。

第三张：搜索人气很高，比如薄款词根。

这条词路线虽然出现的频率较多，但是词路肯定也不小了。单纯的靠补单肯定是不够的，还得结合直通车去辅助提升。

其实这个后续要怎么做我前两篇文章都有提及，一个是文章开头说的词路三向找市场单量去排单，第二个就是直通车可视化拉升搜索。这里我就再唠叨2句说点直通车方面的辅助拉搜索吧。

原理这里我就不解释了，上面有详细讲解。我们来看看一个单品有在开车推广的分析：

输入我们的反弹率高，有转化率，市场趋势稳定或者上升的词，然后直接分析他们和车的趋势。这个我们称之为是“敏感词”。这种词符合拉升搜索的敏感，产值转化，市场，还有词竞争大小等众多条件。也就是我们拉升搜索最好的关键词。

这里我再强调一遍，如果还有人觉得我写这篇是为了卖软件，我觉得你可以自己手动一个个去输入找到关键词趋势，这里我不再给予评价回复，毫无意义~

写到这里我突然想写点关于做电商的感悟了，

电商最大的实话就是：做淘宝能成功的可能真就那么20%-30%的人！这话说出来可能会打消很多人的积极性。我不知道大数据如何，我只知道我接触的很多商家每天都在亏损，每月都在亏损。老板很多没有运营挣得多，有工厂的都在玩拼多多，抖音一大批农产品在卖货，都在找自己的出路，用两会的总结来说：今年都是勒紧裤腰带过日子~

作为运营岗每月底薪加提成能挣2万的算正常，能挣5万的算厉害的了。当然很多人别说挣钱，基本都是在亏钱！这个就是现状。因为再牛逼的运营的都会告诉你一句不做电商的人都知道的一句话：产品为王！

新的变化，新的趋势。老派玩法老牌运营都会想尽办法多学习，一个人的力量是有限的，落后就要挨打。多出去走动走动，一定是有好处的。

有个玩笑话：你对电商知识了解这么多，肯定亏了很多钱吧？

话说的挺逗，但是也透露出了心酸与背后的付出。

我有个朋友之前不碰电商，今年去玩快手，早上六点播到晚上11点，天天如此，日盈利3k，看起来是很风光，月收入大几万。但是实际付出的辛苦谁又知道。现在支援武汉卖农产品的那么多，看看人家是如何应对直播间只有几十个人的情况，他们承受的压力又有多大，而我们每天打开电脑望着那不出单的以及迟迟不响的牵牛，荒诞的过完一天，心里是何滋味..

如果我是刚毕业的菜鸟，我一个月有6k我是知足的。我以前是做陶瓷泥巴出身，非电子商务专业，都是误打误撞到这个行业。7年的摸爬滚打这么多年让我明白了一个道理：做电商真的容易秃头和变多白头发。如果我早点接触这个行业，我肯定比现在还要努力。这样的话我就可以早点做植发了。

当你有能力的时候，也不要轻易一个人干，团队始终是高于个人的战斗力的，不要想着在家坐着把钱给挣了，我们所涉及的圈子还远远不够人家一点点知识体系。接触的知识面不够多。包括最新资讯，方案。为什么很多电商人愿意去杭州，或者动不动往杭州走？因为天子脚下，不论是专业还是方向都是第一的，福建地区，经济实力大体雄厚，之前做假货和工厂发家致富的有钱人一大把。所谓精细化运营远没有补单来的暴力直接。不同的地方养育不同的人，我们不好去跑到福建，杭州定居，但是可以通过自己的方方面面，圈子，交流会等去和他们交朋友，记住一句话：不要把电商的全部归纳为产品，人一定是最重要的！