跨境电商运营决策沙盘专题解读

目前，运营决策沙盘的练习平台已开放一周啦！通过此段时间的练习，想必大家已逐步体会到模拟经营的乐趣了。尤其是每期的发货时间，群内更是讨论得热火朝天！看着同学们玩得不亦乐乎的场景，小编也跃跃欲试了呢！好了，切入正题！沙盘培训相关疑问解答看这里哦

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Q1：利润率多少合适呢？

A1：利润率和资产的评判没有固定标准，而是以每期运营最高的利润率和最高的资产为标准。

Q2：海外仓定义需要加上尾程吗？

A2：海外仓分头程和尾程，两个都是必不可少的。

Q3：海外头程和尾程的送达时间是算在一起的吗？

A3：海外仓是按照尾程的时间计算送达时间的。

Q4：为什么我的客服和物流做不到1分？

A4：可以关注一下客服和物流的影响因素，找出自己的问题所在。

Q5：海外仓货一期只能发200件吗？不够发怎么办？

A5：最小发货量是200，超过200的任意数量都可以。

Q6：海外仓入库太多，可以调转库存吗？

A6：海外仓库存太多不可以调转，可以折卖和撤回。

Q7：上一期的库存要算进这一期的总目标销量吗？

A7：库存和目标销量没有直接关系，也不需要算入。

Q8：如果第一期缺货数量太多，对第二期有什么影响呢？

A8：缺货太多，很可能导致利润率过低，资金链出现问题。

Q9：如果第一期缺货，但销售收入还很可观的情况下，利润率的影响会不会变小？

A9：横向和其他同学作对比，会导致自己的成绩比其他同学差一点。

Q10：怎样才能更加有针对性地确定进货数量以及各个海外仓的入库数量呢？

A10：海外仓的入库数量应该结合目标市场的推广策略进行制定。

Q11：折扣营销是单纯的引流还是什么呢？

A11：CMO和跨境营销都是引流的。

Q12：进行营销引流的时候是不是针对性地确定推广时间及推广人群比广撒网效果更好一些呢？

A12：如果是大批量采购且资金充足，可以广撒网。

Q13：社会化营销中的营销推广阶段设几个比较好呢？

A13：推广多少需要根据自己的经营策略、采购策略、店铺的推广策略等统筹考虑。

Q14：推广时间设几个时间段好？除去最低三个后其他全选？还是只选在线人数最高的几个？

A14：选多少没有限制，但是综合转化率来看，需要选择转化率高的才能获得性价比更高的流量。

Q15：物流的自定义模板，定多少天呢？是国外的还是国内的系统给定的？

A15：系统的“物流设置”里可以设置配送时间，设置时不能超过系统给定的物流配送时间。

Q16：国内和国外定义一个模板还是国内和国外各定义一个？

A16：一个产品只能选择一个模板。

Q17：物流设置模板里面承诺送达时间是不是只写海外仓尾程时间也就是2天？

A17：要综合考虑自己选择的物流方式。

Q18：CPC推广中的关键词出价在什么范围内是合理的呢？

A18：参考上一期的出价。

Q19：CMO中支出和预算要相等吗？

A19：不需要，预算是把分析可视化的一个过程。

Q20：客服有时间限制吗？回答时间长，会不会影响客户感知？

A20：没有时间限制，但需要正确回答。

Q21：进货预算和实际进货相差很多影响分数吗？

A21：不影响。

Q22：CEO制定各项战略如果和实际相比相差太多，会有影响吗？

A22：预算在系统中目前都是不影响成绩的，只是把分析的过程可视化了。

Q23：产品的定制服务，是能够给客户带来更好的体验，可以带来更多的浏览量吗？

A23：定制服务可带来流量。

Q24：自有品牌和代理知名品牌有什么区别？

A24：费用不一样，引流效果稍微有一点区别。

Q25：比赛中是四个类目中抽取一个类目，那么价格和产品会改变吗？

A25：不会变动，正式比赛时初始资金为50万。

Q26：跨境综合实验区和非跨境综合实验区有什么区别？

A26：退税费用不一样。

来源：跨境电商教学