bilibili会员购拓展电商之路 开启不一样的创新模式
社区平台有着天然的群众优势,凭借各平台鲜明的特点吸引了一群志同道合的伙伴。然而,社区平台想要发展电商业务,一直以来却被视为是一个难题。如何在内容与电商之间做好平衡,是诸多平台需要考虑的问题,在这点上,bilibili会员购(亦称:哔哩哔哩会员购)就用多次成功的众筹项目案例向我们验证了其运营模式的正确性。
成立于2017年的B站会员购,致力于为Z世代提供IP消费服务体验。自年初到现在,B站会员购累计成功打造三次众筹项目,分别是非动漫领域的“菜狗”以及动漫IP领域的《灵笼》和《时光代理人》,皆创造了属于他们的行业众筹奇迹。
不难看出,B站作为一个二次元文化社区平台,无论是根据梗文化流行起来的超玩玩具还是IP长番剧,在其站内都能找到与之适配的Z世代消费群体
当会员购的业务聚焦在这些有着消费需求的受众身上时,其在内容的打造以及后续IP衍生品电商业务的布局之中,就具有更多的优势,也可以更好地***用户们的消费欲望。
基于底层用户生态和他们的内容喜爱,相对于传统的众筹模式,B站会员购的模型更健康也更持久。一直以来,B站都在积极扶持原创IP内容,在洞察到用户潜在的消费需求之后,可以与内容版权方、创作者一起,根据用户喜爱和反馈共创内容,从而推动IP衍生品的快速落地。
无需从外界引流,B站会员购在上亿的会员用户基础之下,可以深度抵达消费圈层,实现宣发效益最大化,打造IP品牌从0到1的孵化。
B站不再仅仅只是一个众筹平台,除开出品、投资、制作者的角色之外,也能作为播出平台、宣发平台。在IP开发的后续链条中,更能为IP的商业化可能扩容,衍生出更多不一样的商业奇迹。
内容与电商,在B站会员购的发展之中从来不是对立面,反而可以相辅相成。内容吸引消费群体,从而达成电商业务的效益目标,与此同时,IP电商业务反作用于内容制作,为其带来更多动力资金以及群众支持,从而可以产出更多更好的内容。在此背后,形成一个良性循环,实现可持续发展。
内容为立身之本,深度链接品牌与用户,或许这正是B站会员购在市场之中脱颖而出的独特的秘诀。
