村淘接入阿里生态 能否激活农村电商市场

日前，农村淘宝(以下简称“村淘”)搞了件大事情，高调宣布将于6月1日正式升级，与阿里旗下淘宝、天猫等电商平台实现系统通、商品通、服务通，借以升级村淘战略。

　　众所周知，2014年9月阿里上市后，将农村列为未来10年三大战略之一，推出“前县万村”计划，投资100亿元建立1000个县级服务中心和10万个村级服务站，至少覆盖全国1/3的县和1/6的农村地区。

　　作为阿里拓展农村市场的主力部队，村淘深受重视且发展迅猛，遍地开花的村点便是最好的证明。如今与两大平台“三通”，不仅时机的选择颇耐人寻味，而且未来与阿里生态的整合充满想象空间。

　　村淘接入阿里生态时机成熟

　　很长一段时间，阿里持续深耕城市，鲜少涉足农村市场，直到2014年下半年才大举进入，这并非刻意忽略农村市场或低估农村潜力，而是采取先易后难的扩张策略。城市消费者购买力强、商家触网意识强、商业基础设施完善、电商人才济济，理所当然成为电商玩家眼中的香饽饽。

　　相比之下，各项不占优的农村电商是一块难啃的骨头，贸然进入会面临重重困难，首当其冲的便是农村人口结构发生巨变，年轻人奔赴城市打拼，留下妇女、儿童、老人。同时，网络、物流等基础设施不给力，商家教育成本高、电商人才贫瘠也为电商向农村市场渗透蒙上一层阴影。

　　阿里上市后加大对农村市场的重视程度，底气来自自身与日俱增的实力，除了商业层面的考量，农村无疑是片潜力巨大的价值洼地，也不乏情怀和社会责任。马云曾反复提及，未来30年属于“用好互联网技术”的公司、国家和年轻人，而农村在利用互联网上与城市存在较大差距，用好互联网大势所趋。

　　村淘的初心正是为农村植入互联网基因、培养互联网习惯，带去现代商业模式的红利，并推动科技、文化、健康下乡，使村民与城市消费者一样共享信息化成果。千里之行始于足下，想要发掘农村，首先要培育农村，日常消费成为信息技术赋能农村的******切入点。

　　村淘前期主要发力消费品下行，以村点为根据地服务村民，经过近3年建设，3万个村点分布在全国29个省、近700个县域，通过完善农村商业基础设施，为后续农产品上行奠定基础。村淘2.0模式的核心是“三网理论”(天网、地网、人网)，主要强调修通互联网通往乡村的道路，解决村民买卖问题。

　　一方面，阿里在浙江、四川、湖北、江苏等16个省1万多个村点陆续与三大运营商合作，一年内村淘通信业务接单20多万笔，销售额3.5亿元，助力提升农村宽带家庭普及率首度超过30%。尽管仍落后于城市77%的普及率，但城乡差距已大幅缩小。

　　另一方面，菜鸟通过打通系统，组织物流合作伙伴，使村级服务点从县一级推进到村一级，解决了农村物流(尤其是冷链物流)的******痛点，有助于撬动农村庞大的消费和物流需求。截至去年年中，菜鸟已在全国建立起一张覆盖320多个县，近1.6万个农村服务站的农村末端网络。

　　经过前期培育，村淘已提升村民网络意识，并在宽带覆盖、物流进村等薄弱环节取得重大突破，村小二也在服务中尝到甜头，整体运作日趋完善，此时与阿里生态融合的时机成熟，接入淘宝、天猫不仅体现阿里生态的开放性，更预示着村淘将更便利地拥抱阿里新零售战略、大数据技术和各项丰富资源。

　　村淘“江河入海”带来三大改变

　　对于村淘与淘宝、天猫实现系统通、商品通、服务通，阿里一高管用“江河入海”来形容颇为贴切。

　　简单而言，系统通指村淘App与手机淘宝合二为一，后者针对农村市场增设“家乡版”；商品通指村淘与淘宝、天猫同一盘货，让优质商品更全面地下沉覆盖农村；服务通指村淘联合菜鸟承接商家下农村的物流需求，让物流基础薄弱的农村同样实现网购快速触达。

　　事实上，村淘“三通”项目着眼于持续增长的农村网购市场规模，2016年达4823亿元，同比增长36.6%，预计2017年将突破6000亿元。尽管农村网购市场保持高速增长，但农村电商渗透率只有7%，低于10.8%的社会平均水平，巨大潜力正待挖掘，商家、消费者、村小二皆可从中获利。

　　一、激活农村消费市场

　　村淘与淘宝、天猫实现商品通，在同一体系下全面打通商品库，使村民能够选择的商品数量增加1亿个，要啥有啥。同时，作为为数不多日活过亿的超级App，手机淘宝拥有海量农村用户和极高活跃度，可以赋能越来越多的农村消费者体验到现代商业模式的红利。商品、用户大幅扩容，有利于激活农村消费市场。

　　二、村民购物体验升级

　　千人千面的魅力在于为每个消费者打造专属购物中心，是天猫不断刷新双11交易额的功臣之一。村淘接入淘宝、天猫，在获得导流、丰富品类之余，也朝精细化运营方向发展。前期村小二沉淀村民数据，村淘联合村小二、品牌商，通过高度定制服务、大数据算法等手段，精准挖掘村民喜爱的大小家电、日百快消等商品，使其和城市消费者一样享受网购“千人千面”的技术红利，升级购物体验。

　　三、村小二成为农村、城市联结者

　　村小二作为连接村民与外界的重要桥梁，平台赋能显得尤为重要。“三通”项目提供了海量用户、丰富商品和周到服务，也在想方设法将村小二培养成更优秀的农村服务者，使其在农产品上行、消费品下行等领域表现出色，帮助村民学会营销之道、从有得买到买得准，加速农村电商向城市看齐，从而提升村淘在农村的影响力。

　　值得注意的是，阿里已将新零售视为未来20年的重中之重，今年被称为“新零售元年”，此前牵手苏宁、银泰、三江购物、百联更多着眼于城市零售业变革，而农村市场是不可或缺的重要一环，村淘上马“三通”项目也是拥抱阿里新零售战略的体现，为农村提供和城市一样的互联网时代的“基础建设”。

　　村淘初心：缩小城乡差距

　　从1.0“代购模式”到2.0“三网理论”到3.0“三个中心”，村淘通过村点将3万多个村庄连接起来，并借助村小二服务和互联网技术，实现农村与外界的高效互通，增强村民在信息时代的竞争力，已成为村民日常生活必不可少的一部分，甚至吸引韩国、联合国前来取经，影响力可见一斑。

　　事实上，村淘并不满足于简单的购物和卖货，而是定位于推进城乡一体化的平台，致力于缩小城乡差距，成为现代文明输入农村的接口。除了自身资源，村淘还将接入金融、健康、旅行、文娱、教育等阿里生态圈资源和外部社会力量，此次接入淘宝、天猫就是农村与城市全面接轨的最好佐证。

　　这意味着，村淘承担的职责是接入阿里系从电商、金融、健康到文娱的全部资源，实现整个服务体系的下沉，村小二相应地从单一创业者进化为农村与城市的联结者，既寄托了中国传统田园乡村的理想，也承载着城镇化时代中国“三农”的变革。

　　早在村淘起步之初，马云曾表示，“农村作为整个战略绝对不仅仅是阿里的战略，绝对不是阿里的成功。今天，如果只是阿里成功，那我觉得农村不可能会成功。它应该是一个社会的成功，它就必须要撬动一切可撬动的力量。”这恰恰是阿里持续深耕农村的情怀所在，村民富(钱包+精神)才是真的富。

　　需要指出的是，在农村电商领域，阿里并无任何参照对象，完全是摸石头过河，自身先顶着风险开辟出一条试探的道路，然后在实际运营中不断修正、优化、升级，途中遇到困难在所难免，但均被一一克服。如今，步入正轨的村淘张开双臂拥抱阿里大家庭更为广阔资源，群策群力，将有效激活农村电商市场，未来大有可为。