全店商品畅销不是梦：3个基础技巧全面破局

来源：互联网
2024-11-09 13:56:36

全店畅销？说起来好像跟天方夜谭似的！但是不管是从大趋势上来看（小而美），还是从影响店铺综合质量得分的重要因素上来讲，让全店没有滞销商品，确实是一件可行的事情。

当然了，方法没有完全适用的，下面的内容也是更多的给大家提供一些思路上的东西，希望能够给你一些帮助。

1. 店铺内的商品风格要统一

商品风格的统一，其实最重要的作用是：店铺标签和商品标签高度精准，这样可以吸引到大量的个性化推荐流量。这个商品风格包括了商品的重要属性，商品的类目，以及商品的价格档次。

（1）价位档次层面

这是一个基本的标签，从最开始的时候，你就应该明确好：你到底准备做什么价位的商品。不要想着先用低价商品把量冲起来，然后再上高价位的商品；也不要想着在众多高价位商品中，上一两个低价位的吸引人气；更不要想着先用低价的东西冲量，然后再换成高价的（何况这种行为本身还是属于“换宝贝”违规）。可能我先说价格，大家会觉得太细节了，实际上淘宝运营不就是细节堆积的么？我有一个思维导图：************搜索权重模型及优化技巧，讲的就是做细节的，如果你想要，可以看文章最后，找我索取。

这些行为本身都是不好的，即使你慢慢的做上去了，也是一个极其漫长和艰难的标签扭转过程。这个并不是要求你所有的商品都是一个价格，你只需要注意价格区间就可以了，你的商品价格只要在这个价格区间内就行，如果是不同的商品，在同一档价格区间就可以了。比如你的店铺里面冬天卖毛呢大衣，夏天卖女款T恤，那么这个价格肯定不一样，你也没法说因为T恤卖几十块钱，毛呢大衣卖几百块钱，然后就说价位档次不符合吧。

我们搜索一下“毛呢大衣女”、在搜索一下“T恤女”：

先看“毛呢大衣女”，如果你卖的价格是193——740之间的，而这个价格是在第三档（中端），所以，你的“T恤女”也在这个价格档就可以了。

如图，你的价格在53——123之间都可以。也就说数，你夏天的T恤卖70块钱，你冬天的毛呢大衣卖500块钱，这是不影响你的店铺标签的。

（2）类目层面

在淘宝上有一个主营类目占比问题，淘宝的要求是一级类目要是一致的。这个也很好理解，你做的产品越集中，越容易去打造这种小而美。尤其是对于中小卖家来说，绝对不建议什么都搞。但是，这里面还涉及到一个问题：因为我预计，未来的淘宝肯定会以消费者需求为中心。在那时候，类目层面的重要性会被弱化掉。比如，你的店铺专门卖德国产品的代购，那么你店铺当中既可以有母婴类目的产品，也可以有家居类目的产品。

（3）重要属性层面

这是最重要的，如果你的店铺一直卖韩版的衣服，或者你就想定位韩版的衣服，那就不要去眼馋“欧美风格”可能带来的潜在消费者。甚至，我经常讲这样一个问题，还是拿T恤举例：

在我红框里面的那些属性值，都非常的值得你去关注，每一个单一维度的属性值其实都可以深挖成为“小而美”，而这个也是全店爆款的关键点所在。比如，你店铺中所有的T恤制作“麻”这个材质的，喜欢这种材质的消费者跟喜欢“蚕丝”材质的消费者是有很大区别的。

再比如，你店铺所有的T恤全部都是“个性前卫”的，那么你觉得这部分消费者会跟“学院风”一样么？

2. 关键词全店搜索布局

就像我们前面说的，因为流量碎片化分配的趋势，所以一个宝贝现在很难像以前一样，有很多的关键词有权重，可以带来免费的自然搜索流量。现在一个宝贝正常情况下，都会是10个以下的关键词可以带来流量的，除非是产品特别有优势的爆款。

再加上淘宝的打散原则：在某一个时间点搜索某一个关键词的时候，为了让消费者有更多的选择，在首页最多有两款同款的宝贝或者同店的宝贝同时出现。

在这种情况下，如果你店铺中卖的宝贝区别比较大（区别大又会带来标签容易混乱的问题），还好办。比如你既有运动鞋、又有休闲鞋、还有高跟鞋，这时候不太容易出现自己跟自己竞争的局面。但是很多时候，淘宝卖家的产品都有很大的相似性，比如都是韩版的连衣裙，比如都是短袖的T恤等等。

这时，为了避免自己跟自己竞争，同时也是为了******限度的让更多的关键词能够给自己的店铺带来免费的自然搜索流量，关键词的全店搜索布局就是一件非常重要的事情了。那么，怎么去理解这个关键词的全店搜索布局呢？我们在这里就去探讨宝贝相似性很高的情况，因为宝贝相似度不高的话，你在核心词上面就可以进行区隔。

还要提醒一点：在无线时代，这种流量的碎片化分配趋势将会更加的明显。好了，我们先看下面的这个宝贝和这个标题：

如果你店铺当中的宝贝差不多都是这种风格，都是这样的，那么按照常用的选词方法，你可能写出来的标题都差不多。然后造成的结局就是只有一两款宝贝***，其他的宝贝都死了。然后，更可惜的是，这个爆款的周期并不会很长。

那么怎么缓解这个尴尬的局面呢？我们来看一下他的标题：

2017夏装韩版学院风宽松百搭印花字母撞色圆领破洞短袖T恤女上衣

在这个标题中，最核心的关键词是“T恤女”，都知道，这个词的搜索量很大，但是竞争也非常的激烈，如果想抢这个词的话，要么你的店铺基础非常好、店铺层级非常高，比如你是这个类目的顶层卖家；要么就是你的产品非常有优势（一般都是没有同款、很少相似款的原创款）。否则的话，绝大多数的淘宝卖家，都应该把注意力放在围绕“T恤女”这个核心词的二级词上。

那么，在这个标题中，我们可以提炼出来的二级词包括：T恤女韩版、T恤女宽松、T恤女百搭、T恤女圆领、T恤女短袖……。

当然，你可以选择把这些词都放在一个标题中，集中干一件宝贝，但是，那样成功的几率太小了。淘宝的位置是有限的，爆款的数量也是有限的，你凭什么认为你就是那个出类拔萃的？

更理性的选择是什么？关键词的全店搜索布局！也就是说，你把这些二级词分配到店铺当中的不同宝贝上，比如你店铺当中有25款宝贝，这里面一共有5个二级词，那么，你就可以每个词去匹配5个宝贝。然后，你把这些二级词当成你这个商品的核心词。

核心词确定下来的作用是什么呢？答案是：选择长尾词。关于长尾词的选择方法，我们在前面提到过很多次了。用生意参谋——市场行情（标准版以上）——搜索词查询功能，比如“T恤女圆领”：

在这些关键词中，你首先的标准就是相关性，必须是精准的强相关的关键词才能留下。然后按照我们前面模块中讲到的筛选方法，进行筛选，再计算每个关键词的竞争力，按照从大到小排序。

然后你要确定你准备用多少词，一般看店铺基础，如果你的店铺基础好的话，每个标题你可以布局8个词，如果店铺基础不好的话，那么每个标题就布局5个词。再看有多少宝贝，比如如果是6个宝贝，每个宝贝8个词，那么你按照竞争力大从大到小排序后，选择前48个词，然后进行分配就可以了。

这样做的好处就是避免自己跟自己竞争，能够******限度的通过不同宝贝获得搜索流量的扶植。

3. 持续稳定的上新计划安排

这主要是针对爆款的周期性来做的，因为不管你是什么样的产品，是多有优势的产品，周期性都是客观存在的，无非是长短的问题。大类目、非标品类目，周期就要短一些；小类目、冷门类目、标品类目，周期就会长一些。

为了防止你的店铺出现爆款完了就完了的局面，同时也是为了全店爆款群的成功打造，你有一个持续稳定的上新计划都是很有必要的。关于具体怎么上新，肯定要根据店铺的实际情况以及你自己的实际资源状况。在这里面说几个细节：

不要一次性都上完——最简单的理由就是你管不过来，最好的结果就是有一两款能起来，然后大部分款都死掉；

上新最好固定时间段——这样会让搜索引擎形成良好的抓取习惯，到时间就来抓取你的店铺数据；