天猫代运营|玩转双11必要懂这些法则

在电商界最重要的事情，那无疑就是下半年的双11大促，而双11也是需要各位商家开始准备的，而且海选阶段是从8月28号就已经开始了，那么我们到底要怎么样才能够你用好双11这个大促获得我们想要的结果。

那么双11前期筹备的时间已经接近尾声，要不然接下来就是我们的一个储备期以及预售期、预热期的到来了，而这样的一个过程是由量导致的一个转变。所以在储备的时候一定要准备充分，而只有我们把根基打得扎实了，这样才能够在后面让我们获得一个爆发。

那么双11我们的目的重要的是什么？那就是卖家需要赚钱，所以我们要清楚这个逻辑是什么？就比如50万的展现量，5%的点击率，那么就可以带来2万5的访客数，而客单价又只在30左右，而转化率是在5%，所以我们的销售额就为3.7万

他们在这个时候我们的客户去转介绍其他的客户来进行购买。那么在重复购买的同时，其他的情况保持不变的情况下。那么我们访客价值就变得非常高了。而且我们也会或者一个权重，这样就会让我们的利润多了很多倍。至少都是三倍以上。所以这里我们一定要抓住这样的机会。那么这里也是告诉大家，对于新客户推广也是要去做的但是一定要去做好老客户的维护。因为老客户说给我们带来的市场是无限大的。

那么这里我们就可以知道只要改变了客单价，就会改变我们的客户价值，如果说改变了客户的价值，那么我们也就改变了盈利，所以我们需要从以下的，这样几点来去提升我们的客单价：

1、塑造好产品的质量

那么在这里我们就需要去塑造我们产品的质量，因为只有我们产品才是盈利的基础。所以我们要让客户知道我们产品质量是有保证的，我们的产品是好的这样消费怎么才会来进行购买。只有他们进行购买之后，我们才能够获得利润。

2、进行好关联的推荐效果

这里就需要去用到关联营销的手段。我们要善于去搭配，能够利用我们的爆款来去带动我们的小爆款进行爆发，只有这样去做好了，才能让我们的店铺获得更大的利润。

3、做好客服引导也会有出奇的效果

那么要知道在这个时候会有很多消费者会来去询问客服，那么这个时候客服就可以作为一个引导。把这些消费者引导到我们主推的几款优质的产品，那么在这个时候我们这几款主推的产品有效果会更好。

4、增加高客单价的SKU

那么这里可以把产品已升级，加上页面的引导然后去加大推广，而通过这样的方式来是增加我们的一个推广力度让我们获得更多的利润达到更好的效果。

要知道双11是每个做淘宝的人都是所期待参加的，但是也不要给自己有太大的压力，这个时候就需要自己去进行学习，每天去学习一点新的知识，把一些细节点去做好，那么才能够把店铺得到一个提升，这样才能更好的去做好自己的店铺。