新淘宝时代亮剑意识之开局—蓝海产品定位法则一

所谓的亮剑意识，是需要在你的运营过程当中展露锋芒，敢于直面竞争。现在的时代竞争程度越来越趋于白热化，电商运营的竞争也同样激烈，与其我们在运作的后期加大投入抢占排名，不如在开局前期，拥有一个更好的切入点，让我们更加有利的突出重围，这也是我们为什么谈到蓝海产品的具体原因。

将心比心，谁都想做好做的产品，容易卖的产品。但是这样的产品长什么样子？怎么可以找到，可以发掘？今天我向大家推荐一个系统的蓝海产品定位方法，帮助商家朋友寻找这样的产品，或许可以给到很多还在黑暗中挣扎处于店铺初期的朋友一线光明，拥有一个良好的开局。

这一次我们的系统数据评估法，会利用到5项数据来进行产品的定位，首先我把需要用到的工具以及网站，进行大致介绍：

一、阿里指数——淘宝需求预测

二、淘宝网——市场需求天花板

三、淘宝网——销量排名门槛

四、直通车流量解析——展现指数

五、直通车流量解析——市场均价

接下来，我们直接开始评估：

阿里指数网址：index.1688.com 是一个针对1688货源网的数据采集网站，但由于现在很多新手卖家的货源选择1688一件代发，所以其中的数据也对淘宝网的趋势有指引性的作用。我们今天要用到的，就是阿里指数网站行业大盘数据当中的一项——淘宝需求预测。

如上图所示，行业大盘的页面可以搜索所需产品行业淘宝网近30天整体销量走势预测称之为“淘宝需求预测”，我们可以看出的有“大幅上升”“小幅上升”“保持平稳”“小幅下降”等四项淘宝需求预测指标，其实还有第五项指标“大幅下降”。怎样进行数据的初步评估呢？我的建议是，如果你想要评估的产品所在行业正处于“上升”或“平稳”我们就可以进入下一步数据验证。如果处于下降的状态，就没有必要进入下一步数据验证的必要了，那么建议新手朋友正准备考虑运营的产品可以在等待更好的时机或者另选其他的产品类别，如果本身就已经开始运营，那么建议暂时不要大力投入付费推广，毕竟大盘本身走势不太好，我们没必要去硬碰硬的死怼，很伤钱。等待大盘复苏的时机。那么，正处于上升阶段的产品，我们又如何进行下一步的验证呢？

接着我们打开淘宝网，我们首先要评估产品市场需求天花板，什么是市场需求天花板呢？简单一点讲就是产品在淘宝网是否有足够的购买需求，如果产品本身市场需求就不大，我们运营的意义也就变得很飘渺，谁不想打造爆款？品牌和利润双丰收。购买需求出现问题，一切就都成了空谈。那我们怎么去评估这个数据呢？这里讲一个简单的大概评估法。我们一下讲述的操作基于淘宝网PC端平台。

首先搜索你想要评估的产品关键词，然后，销量由高到低排序，接着我们统计首页前8款产品的平均销量（前8款产品显示销量相加除以8），我个人给到的建议是平均销量至少要满足500以上的数值算得上合格，当然这个数值越大相对来讲也就越好。也就是我们的宝贝至少要有相对较大的购买需求，才有足够我们打造爆款的空间。试想如果你想销售的产品在整个淘宝网销量排名第一的商家一个月也仅有可怜的数十笔销量，你的前途无异于也是风雨飘摇的。我们先看看案例：

这样的销量数据，是不是让你也为之心动？自己也想尝试努力一把？即使我做不了一个月3万多的销量，我做3千的销量也好嘛。这也是为什么我们需要评估市场购买需求量的原因，要中小卖家也有足够的打造爆款空间，我的付出也才会有意义。接下来我们又看一组案例：

这样的数据给了我们以巨大的反差，也会给到不懂进行市场需求评估的商家朋友一记重锤。没有人能在一个没有市场购买力的氛围当中生存，这样的数据至少能说明这类产品在淘宝网平台市场空缺，大家都是聪明人，这个时候就没有必要悍不畏死了。

今天的内容就暂时给大家讲到这里，如果在产品方面有困惑，不知道从何下手的，可以关注我的文章，也可以联系我直接赠送同学们优质蓝海产品资源。今天我讲到的这是蓝海产品判定法的上半部分，对于文章内容有兴趣的同学可以继续关注我的下半部分文章。