天猫代运营|秋天真的来了，夏款衣服如何快速清

来源：互联网
2024-11-09 13:48:11

在紧张忙碌的生活中，我们总会忽略时间的存在。不知不觉秋天已经悄然而至，小编如今在北方的夜里已经开始感受到了阵阵凉意。前几期小编给大家科普了如何做好秋装上新和什么时候上新的文章。如今秋姑娘已经开始向我们走来，不知道各位中小卖家，是否已经做好了夏款***的准备？

图1（此图来自网络，仅供参考）

八月中下旬，各大店铺的夏装***已经如火如荼的展开了，不论是短裤，连衣裙还是T恤都开始了各种打包销售。我们都知道，流量是每一个淘宝店家必争之地。如何获得流量似乎总是大家聚在一起交流的主要话题。***的根本目的是不压货，是为了快速将即将要过季的产品售出，回笼资金的同时，可以让卖家们把更多的经历放在秋季新品上。同时***做的好也会给店铺带来大量的流量。

这就是为什么大家一到了秋季就争先***的原因。同时夏秋款产品一旦进入年底就彻底进入了搜索的低谷期，随着天气的逐渐转凉，流量下滑的幅度也是越来越大，整体的搜索量成直线下降。这里小编就要提醒大家了，***宜早不宜迟，目前来说很多南方地区的天气都还是比较炎热的。***的产品也更好销售，逛一逛实体店我们就不难发现。很多实体店铺已经在开始在做***活动了。我们在淘宝搜做中搜索***这一关键词，也能看见大量的产品已经进入到了***阶段了。如图2

图2（此图来自网络，仅供参考）

所以千万不要等到了叶子黄了，大家都不需要穿夏装的时候再做***。那时候可能就是喊破喉咙也很难再把库存快速清理掉了。

那么***该如何去做呢？简单的降价处理就可以吗？还是有一定的技巧和方法可循的。下面小编就带大家了解一下，初秋如何才能做好夏款的***工作，快速清理库存的同时，怎么还能从中获利甚至提升店铺流量。

首先我们要明确的一点是，***本身是为了快速回笼资金，清理库存，但并不意味着我们要做赔本生意。这就是为什么小编要提醒大家尽快做***活动，如果秋季已然来临，我们再去***，可能赔本也未必好卖了。

一、宝贝的选择很重要

***的商品选择上是需要我们花一些心思的，选择什么样的宝贝***，带来的活动效果都是不同的。

1、热销产品：如果有了一定的店铺积累，比如三钻以上的客户，就可以报名官方的***活动。获得官方的流量支持，通常官方的***活动，流量会有一定的支持，这类活动我们要选择销量好的热销夏款。趁着官方活动甚至可以小赚一笔。如果是级别较低的小卖家，可以自己组织店内活动。同样在做***的时候，选择热销款作为主打。

选择热销产品作为主打***产品的主要原因，还是因为产品本身的流量基础以及性价比，评论都有较好的积累。这样我们在做活动的时候，才能更好的提高店铺的流量，也更容易激活老客户，形成成交。主打热销夏款***的同时，再带动滞销的夏款产品，会好做的多。

2、滞销产品：当然整个夏季并不是每款宝贝都是热销的，也有很多卖家积累了一定量的滞销产品。这类产品可以通过打低价促销，买赠等方式进行销售，滞销产品由于应季时本身销量就不太好，所以在***的时候，价格一定要做到让利。同时要做好和热销产品的搭配销售。

二、***宝贝如何定价

***宝贝的定价需要我们对整个市场上的同款产品价格有一定的了解，在做***之前我们可以自己对比一下行业内同款产品的价格。因为本身打出***的旗号，必定是要有合理的价格支撑，消费者之所以对***活动买账，也是奔着价格低廉而来的。所以在此阶段消费者对我们宝贝的价格都是比较敏感的。

图3（此图来自网络，仅供参考）

首先我们要有诚意，做到真正的让利，如果本身***的产品价格比别家的要贵的话，客户搜索一下，在同类产品众多的同时，客户难免会觉得我们所谓的***并没有很实惠，就会对我们店铺的诚信度产生质疑，不但留不住买家，还会让买家觉得我们店铺诚意不够。当然如果全网只有我们一家独创的产品就不存在此类问题。

如果是产品本身就是比较受欢迎的夏款，可以通过***的噱头带动秋款新品的销售，做主打***款，价格上由于是为了带动新品，以营销为目的，可以选择一定量的产品超低价***，以***甚至低于***进行活动，注意我们这里选择这类***是为了通过它本身好的流量来引流，因此价格上要低，要足够有吸引力。但数量上我们要做好把控。详情页中做好新品的关联销售，通过夏款的链接带动新品链接的销售。活动中也可以设置套餐，买赠等。

如果是本身就是滞销产品的，建议大家尽快清空，越快越好。因为到了来年的夏季，它会更难销售，针对于滞销产品价格上我们就不要纠结它赚***钱的问题了，参考同行业的定价标准，甚至可以做全网最低来销售。赚不到钱的***产品，在价格优势的情况下会给我们赚来流量，因此我们要做到当机立断。

三、宝贝的标题优化

图4（此图来自网络，仅供参考）

在关键词上我们可以进行一定的优化，例如***、亏本、尾货、甩卖、过季等关键词，在这一时段的流量都是比较高的。可以应用这些热搜词提高流量。如图4在输入***后我们也可以看到相关的关键词内，夏装***的更多。

四、活动玩法

***的活动玩法有很多，我们可以根据产品的客单价和受欢迎程度设置不同的活动玩法。

1、老客户：

首先一点还是我们常说的老客户，***活动可以通过短信、微淘等方式通知老客户，因为这一类人群是最了解我们店铺产品的，大部分的客户在知道自己时常购买的店铺有***活动的时候都会很有兴趣回来购买。老客户做的好了，首先转化率就会大幅提高，带动店铺其他数据的提高，何乐而不为。

2、买赠:

例如买二增一，买三增一等，可以搭配活动套餐。也有些店铺利用福袋的方法清理库存和滞销产品。平常两件59元的产品，***两件再送一件。

3、超低价促销：

这个方法就是文章前半段说的，为了营销的超低价促销的方法。当然我们要提前预估好成本和收益。不要盲目的赔钱销售。