天猫代运营|定向到底是怎么带动手淘首页流量的

同志们，大家好！我是胡扒医。今天这篇文章就说一件事情：定向和手淘首页的问题。

众所周知，手淘首页的流量，就像龙卷风，突然就起来，也可能突然就没了。很多人在操作店铺的时候都会遇到这个情况，觉得很莫名其妙。因为不知道原理，所以更加恐慌。 虽然得到，但更害怕的是失去~

定向和搜索的本质区别在于一个是宝贝找人，一个是人找宝贝。手淘首页爆发的核心是让宝贝打上标签，让系统给产品打标签，然后让阿里把你的产品推送给更多的买家。记住一个事情： 淘宝只是个平台，阿里确是个云数据公司。这么多数据计算才能明确买家的喜好，根据他们的浏览习惯，消费情况来推送更好的产品！这也是为什么一些“性价比”高的产品会更容易触发手淘首页的流量。更多优质的单品，才是阿里需要的，也是买家需要的。

定向的水池原理

注解：

开关1 智能投放的出价

开关2 猜你喜欢的溢价

开关3 购物意图定向和访客定向

有朋友问过我定向的细节问题，我就画了这个图，我试过口述过这个图片，不过当时由于时间的关系没有说清楚。所以想到这个我就决定用文字表达出来：

环节1：最顶部有个大口子，就是所谓的定向的流量。但是我们是通过付费来引进的，而并非是手淘首页的那个流量。（开了定向，但不一定能激发手淘首页的流量爆发）

环节2：流量进来之后有个挡板，这个口子的大小，决定了你整体定向计划的流量大小。这个总闸我们称之为：“智能投放”。

环节3：往后又有个小口子，流量可以溢到这里。装不下的会进入到剩下容器当中。这里我们称那个口子为“猜你喜欢的溢价”，剩下的容器称之为“通投”。

上面的就是很多在开定向时候遇到的情况，先不说点击率低的问题，很多后台都是打不开猜你喜欢的流量，大部分流量被通投抢占。为什么通投的展现大于猜你喜欢？因为这两者本身就有这个包含的关系。

环节4：小容器底部有个挡板，可以截流，并且有储存功能。此处可以理解为购物意图定向和访客定向人群包。

环节5：最底部有个小空间，外部有层壳。里面的核心我们称之为“手淘首页的猜你喜欢”记住，这个才是我们真正想要的流量！

根据图片我们能得到的信息：

1 我们可以通过调节智能投放闸口的大小，来调节引进来流量的多少。调节的方向就是智能投放的出价。

2 猜你喜欢溢价的多少，会决定进来的流量是进入到通投还是手机端猜你喜欢的位置。

3 前期不开购物意图定向人群包，能更好的储存流量，用以冲击下面猜你喜欢的防护罩。

4 不管开不开购物意图定向人群包，或者猜你喜欢的溢价，通投的流量都会冲击“猜你喜欢”的防护罩。

我们总结出打破防护罩最快的方法就是通过购物意图定向挡板，储存最多的流量源泉。当通投的其他流量冲击防护罩动摇的时候再打开挡板，会很好的冲击防护罩，让猜你喜欢流量迸发，来达到我们引爆手淘首页的流量~~

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原理表述清楚，接下来的实操过程就没有那么复杂了。

先看看定向的展示位置

1淘宝首页，热卖单品

2我的淘宝，已买到的宝贝

3旺旺每日焦点图

4收藏列表页底部

5购物车底部

6站内评价成功页面的底部

7，我的淘宝首页，猜你喜欢第三行（核心位置）能拿手淘首页流量的位置

8，我的淘宝-物流详情页底部

再看定向的入池条件：尤其是靠前张和第五张

1要求浅色或者白底图

2千万不要有大块的牛皮癣

3无边框，无水印

4文字尽量少做

5图片要求清晰，不能显得模糊

定向实操步骤

1新建一个计划或者14天无操作的计划

2添加优质关键词，以长尾词为主1-3个

3关键词全部顶首条，不开人群。

4时间全日制或者时间模板

5地域可通过流量解析选择点击率几个高的城市投放。

6日限额设置200-300即可！

这期间，我们花三天时间，养好权重（质量分到10分，加其他词也到10分）

7删掉关键词，同步打开智能投放的出价。（起始价不要超过1元）

8同步打开猜你喜欢的溢价（建议不要超过200%，不然没有回旋的余地）

9通过调试智能投放的出价和猜你喜欢的溢价来调试，观察手淘首页是否有流量进来。

10当手淘首页的流量进店之后，打开购物意图定向和访客定向（统一溢价30%）

11观察购物意图定向人群包的变化，调整溢价。及时触发更多的手淘首页流量。

定向的核心

定向的爆发是因为宝贝在自己所身处的环境中表现非常优秀，能够从竞品中脱颖而出！

这种在数据中的体现就是前期高点击率的表现能够快速入池，所以产品的点击率尤为重要！中期产品的收藏加购表现特别好会加深产品的人群标签，从而让产品能推送到更多有这个需求的买家眼前。

同时，后期的转化决定你在手淘首页这个流量端口能展现多久。

很多店铺是不刷单，不做直通车推广也是可以引爆手淘首页的流量的，这个除了和行业大盘有关，最重要的还是要看产品数据本身有没有这方面的优势！所以不论你是想玩黑的还是白的，测款测图的重要性不言而喻~