天猫代运营|人群都抓不住，你凭什么提升手淘流

入秋了，天气慢慢转凉，但是我们的店铺都应该越来越热，有些店铺不知道怎么回事，反而随着天气的变凉，也逐渐没有了流量，今天就和大家好好聊聊做店铺的方法，比如大家都在开车，都是通过直通车去引流，但是操作的结果，却是差强人意，得不到提升。

没有流量，但是店铺还忙得不可开交，在忙什么，有的商家自己都不知道，之前欧阳讲过很多细节上的优化，但是很多朋友还是不理解，今天再好好分析一下直通车如何优化。

现在店铺缺的就是流量，主要的就是得做好基础的优化，产品还有标题等这些方面都是需我们去做的，这样才能更好的给店铺拉到流量，也就是通过开车来优化，首先提升店铺的进店访客，再通过投放精准人群，流量的递增提升，接着突破店铺的层级，流量入口才会打开。

注意我们开车的目的，是引流，不是烧钱，最重要的是操作技巧。

我操作店铺的流量情况，主要的以免费流量为主，有的商家经常会问，开车引流店铺是不是烧起来的，不知道这个问题的朋友要了解，直通车能砸钱去开，但是店铺能不能砸起来，就不一定了，有的商家一个月砸十万，就能把店铺做起来，但是有的商家砸了二十万，也不一定能做起来，利用直通车引流，不是单纯的只有烧钱，而是需要细化操作，找出精准人群，打造店铺标签。

接下来，最主要的就是双十一大促了，所以操作这块，要及时做好调整，大促期间为了给店铺做更多的爆款，重点要操作的是手淘首页的流量，宝贝入池了，才有稳定的流量，这样在大促结束以后，如果首页的产值有所下滑，就要及时调整，拉搜索流量，可降低店铺流量的下滑趋势，大促结束了流量才能控制的很好。

有很多商家，流量下滑了不是立刻做调整，而是眼睁睁的看着流量下滑，这块我多说一句，一定要看流量的趋势，尤其是它随着行业下滑的时候，就要尽早的止住下滑状态，如果流量掉得太快，那就不正常了，你店铺的流量不能比同行的掉得还快，不然你店铺就要死，这个时候店铺想做得比同行好，还得看宝贝的销量，转化，还是坑产等这些数据维度的综合对比。

我之前就分享过，关于店铺流量下滑怎么分析的方法，如果整体的流量越来越少，是哪儿的问题，可以看店铺流量入口，哪个流量入口的流量下滑严重就要对哪部分的流量趋势进行分析，然后及时对症下药找到解决方式，选好时间分析，没有做不好的店铺，只有不会看的数据。

综合数据来看，把直通车调整好了，再做好关键词的人群，还有搜索的投放，就能给店铺带来很好的流量，就算你钱砸得再多，没有对应的方法，也解决不了问题。

再看看我操作的数据情况，整体就有一个不错的趋势，但找我交流店铺的商家，大多数都会遇到翻车的状况，开车是需要技巧的，不是光靠烧钱就能做好的，而操作的技巧就是得把握好节点，还有对数据的分析，分析结果及时调整，不掌握好方法，烧再多钱也只能有去无回。

想让直通车稳定，接着看，开车想要好的效果，主要优化的哪些方面

直通车的基础布局

同样的类目，交给不同的人操作，技巧也是不一样的，但是较早不变的是核心，开车的投放主要是以人群，关键词为基础，所以想要开好车，就从这两点优化，直通车展示页面，通过投放的关键词，来获取更多的流量。

所以这块就很清楚了，开车的重点，主要是关键词，投放了关键词，会有点击，点击接着产生访客，而这些访客，是使店铺流量加大，还是没有效果，想有一个好的结果就是做好点击率，点击率直接影响我们直通车的基础权重。

我们前面说过了，你的点击率数据好，决定着你手淘首页能不能入坑，还有点击率高不高，还影响着你的直通车质量分的好坏，而质量分是最直接体现的是你账户权重的高低，车子能不能开好，除了优化方法，更得注意起步。

开车选词是关键

你选择什么样的关键词很重要，毫不夸张的说，关键词是直通车推广的基础，关键词代表了搜索人群，还有和你宝贝的联系，你选的词如果符合搜索习惯，就能准确的表达产品，才能让符合需求的宝贝，和对有需求的买家见到，再结合搜索排名，得到更好的展现坑位。

从你选的关键词开始，就要注意相关性，我们做权重的时候，首先选精准词去投放，因为这样的词，在广泛匹配和精准匹配情况下，都能拿到一定的流量，还有长尾词也是我们的******，因为关键词覆盖的人群清晰，虽然量少，但是加权的维度更精确。

推广图

淘宝搜索之后，主要的就是卖图片，而一张好的推广图，能让你的宝贝在众多搜索结果中，让买家眼前一亮，最后脱颖而出。

想要更多关注，做一张有创意的图很重要，创意图要结合宝贝的核心展示，还有宝贝的卖点，还要结合产品的需求度，简单来说也就是主图和关键词的相关性。

举个例子，客户想要女士毛衣，纯棉面料的宝贝，如果我们的产品属性符合这一面料的要求，作为引流的词，也是围绕着核心属性做投放，那我们的推广图就首先要突出这样的核心卖点，推广图，要的就是一份创意，而不仅是一张简单的图片。

推广标题

对于推广标题，对直通车来说有至关重要的影响，主要体现在创意上，一个好标题，才能有一个好的展现，直通车可以用四个创意，然后进行测试，多个创意不仅能测图，还能测出标题对直通车推广是否影响，操作期间会保持一两个变量和固定的量，接着再看标题和图片，对推广有没有影响。

有的朋友标题这块就随便组合，这个是要结合宝贝标题，还有你所选的关键词，核心卖点去组合的，主要的作用就是匹配展现。

优化操作

我们说了，投放直通车就是为了做人群和搜索，针对人群投放，才能更有利的优化店铺的人群结构，但有的时候，店铺的流量一直提升不了，这种情况就是你人群乱有直接关系。

看上图店铺的进店访客，如果都是其他来源进入的访客，这种的流量不精准，当然它的访客标签都非常乱，这样的你投产，还有店铺加权的数据都没有提高，更不用说店铺能很快的做起来了。

想把直通车操作好，就要分析好人群结构，在做人群溢价前，就得分析人群，看看哪些人群转化好，不是单独看人群结构，还要分析人群的成交情况，投放转化高的人群，获取更优势的流量，店铺才有一个好产出。

具体的人群该怎么操作，还要看访客对比的数据，分析店铺人群的渠道，再做溢价，按照你自己店铺的人群去做，不是凭着你的感觉去组合人群。

看新买家访客人群，消费层级在70-145，未支付访客0-15，再看一下性别，女性居多，年龄段在26-30，成交的访客年龄会偏大些，所以说成交访客有一定的消费能力，但是宝贝匹配到的不符合购买需求，就会流失客户，这时需要进一步投放优质人群。