【拼多多生意经】10天0~10000单，看金融系北漂大学生的爆款思路

  文丨胡鹏

  编辑丨乌拉拉

  金融系毕业，投资不如务实

  我是一名大学生返乡创业者。2018年6月毕业于金融专业，然后和大多数心怀梦想的年轻人一样选择了北漂，月薪5万左右，平时自己也会做点投资。

  不得不说金融行业的收入很不错，三个月百万对于年轻的我来说是过眼云烟，贪心想要赚的更多。但是常在河边走，哪有不湿鞋，一次投资失败让我受到了极大的打击，辞掉工作回家休整。回过头来想想，假大空的东西不如实业那么稳当。

  家里从2010年开始做大米加工，那时候米厂的竞争没有现在那么激烈，父亲凭着多年经商的经验，将米厂办的红红火火。休整期间，我参与到家里的工厂业务中，发现工厂有资金流动和动销方面的问题急待解决。

  家里的米厂在线下经营了八年时间，货款积压，现金流账期长，每到稻谷丰收季节，没有足够的资金囤收稻谷，厂里的生产和销售也受到了限制，部分客户还会以各种理由少打货款。为了解决这些问题，并考虑到品牌发展、客户群体选择等，我们决定做线上销售。

  让利促销，10天0到10000单

  我从没接触过电商，也不懂运营，了解了各大电商平台的情况之后，由于拼多多入驻门槛最低，后台操作简单，商家优惠政策和用户补贴流量非常大，于是选择了拼多多，后来证明我们的选择没有错。

  我以家乡最好的农产品——虾稻田大米入驻拼多多。大米都是农场新米，轻加工不抛光，纯天然无公害，产品设计采用了厂里5kg西湖香包装。

  首先，我考虑让利促销，很多朋友建议我去刷单、刷评价，我觉得刷单是违规的，而且与其把这个钱用来给刷手，不如让利出去，让买家享受到足够的优惠，有更好的购物体验，也有利于积攒口碑与好评。因此，我以优质低价的促销手段开始销售。

  2018年12月3号，开张第一天，通过朋友圈分享，卖了32单。但是破零之后怎么继续？这时候，收到拼多多200元的推广红包，我想试试推广。我去多多大学学习了精选课程，然后开了搜索推广和场景推广，出价1元一个点击，结果引来了很大的流量。销量增加后，我逐步降低出价，接着报名双十二大促活动。

  由于我的大米价格实惠，订单量快速增长起来。

  第二天成交单数破百了。

  第三天达到300单，越来越多的好评口碑推动着我的产品走向爆款。

  产品上架的第五天，当天销售了1500单。

  到双十二当天，订单量达到1850单。

  我的第一个店铺在10天里实现了从0到10000单的销售成绩。

  （2018年开店第一个月的销售数据）

  （2018年双十二的销售数据）

  我们能够迅速冲出重围，得益于拼多多巨大的流量和用户群体，物美价廉的商品能够得到买家的认可。

  连开5家店，时尚大米开路

  欣喜若狂的我赶紧镇定下来，思考如何把产品做得更好，打造更多爆款，并且开始积累自己的客户群体，塑造品牌。

  有不少买家评论，我家的米包装很好看，过年送礼倍有面子，这启发了我在包装上进行创新。我们设计了很多新潮的包装，大米也要时尚！好些买家会点名具体要哪一款。

  后来，我陆陆续续开了5个店铺，每一个店铺都用新包装作为主款。我对我的大米非常有信心，每一袋米的利润都很低，只为给买家提供更好的体验。

  虾稻共养，2个月卖10万件

  我们所属地是湖北省荆州市监利县大垸农场西湖分场，原来是国有农场，在国家的支持下，经营得非常好。我从小吃着家乡的米，长大后在外面吃米饭就觉得怎么都没有家乡的米香。

  最近几年，流行小龙虾养殖，于是村民们采取了虾稻共养的方式。这样以来，水稻田不用农药，虾稻自成生态链，水稻田里的有害小虫为小龙虾提供食物，同时，虾的代谢物为水稻田提供纯天然肥料营养，虾长得肥，水稻也是无公害纯天然。

  我会在官方商家交流QQ群里跟很多同行聊天，向他们虚心请教，去发现我们的优势，完善不足之处。关于如何运营，如何降低综合成本等，每次聊天都有新的收获，我觉得万亿级别的市场并不是哪一家能够独大占领完的，买家买得放心，吃的舒心，才是我们的期待。

  现在，我经营着五家粮油店铺，每天的订单大概在1500至2000单左右，日GMV达到4万左右。入驻平台两个月的时候，大米销量就达到十万多件，营业额达到将近300万，在我家乡的农场引起了很大轰动。

  （其中一个店铺最近的销售数据）

  我今年还有一个计划：逐步收缩线下的非优质买家，转移发展重心至线上市场，年销售额突破2000万，未来可期。

  诚信耐久是前提，爆款秘诀三步走

  我曾问过父亲成功的秘诀，他告诉我“做生意和做人一样，人做好了生意不会差，诚信和耐久，两者缺一不可。诚信就是说到做到，一诺千金；耐久是指你要有做成这件事的勇气和毅力，遇到困难和棘手的事情，一定要想办法解决而不是逃避。”

  我们的大米都是选择在发出前两天生产加工，保证新鲜程度，所以发出都是最新的日期。只要坚持做好产品，口碑相传，会积累到越来越多的老顾客。

  我觉得产品能成为爆款，有最主要的三点。

  第一，质量！

  保证质量，绝不能因为低价就掺杂掺假或者缺斤短两。网上卖东西，买家只能依据图片和评价，买你的东西是信任你，所以质量一定要好，节省成本只能在快递和产品包装等地方节约。买家的好评比任何形式的推广都要有用。

  第二，让利！

  不要定很高的价格，想着每一件多赚一点钱，薄利多销、经济实惠才是老百姓最想要的。

  第三，服务！

  如何在同行中更为优势，那一定是服务态度。对待买家的任何问题我们都会耐心解答，售后问题尽最大努力解决。

  做到这三点，我相信你的产品一定会成为爆款。非常感谢拼多多这个平台。让老百姓买到更多经济实惠的产品，让商家把自己的产品卖出的越来越多！

  多多精华

  1. 拒绝刷单，让利给买家，让买家享受到足够的优惠，有利于积攒口碑。

  2. 破零后进行推广，然后趁热打铁报活动，将爆品冲起销量。

  3. 善于发掘买家需求，在包装上进行创新，提高买家体验。

  4.做生意和做人一样，诚信和耐久，两者缺一不可。

  5.保证质量，不能因为低价就掺杂掺假或者缺斤短两，买家的好评比任何形式的推广都有用。

  6. 不要定很高价，薄利多销、经济实惠是老百姓想要的。

  7. 优质的服务态度会使你在同行竞争中更有优势。