淘宝代运营-年货节中小卖家如何布局

2018年进入最后一个月了，这也意味着今年淘宝代运营的工作已经开始了倒计时，年初定下的目标又完成了多少呢？之前央视曝光的的SD乱像和电子商务法的实施，让电商行业经历了一次“大地震”！这些政策法规的出台自然是希望电商行业朝着更加规范化的方向可持续发展。双十一已经离我们远去，面对即将到来的年货节，中小卖家又该如何布局呢？

淘宝历经十年发生了很多变化，淘系领域十年变化也代表着电商行业的发展，未来的电商行业对于中小卖家而言即是机遇也是挑战，接下来的年货节对于中小卖家而言，即是红利期、也是转折期！对于大部分人而言电商行业是一个能让人快速逆袭和爆发的行业，然而最终能坚持下来的人少又少，正如“马太效应”所论证的一样：强者愈强、弱者愈弱，你与竞争对手的差距也会逐渐拉大！

透过近年来的互联网大数据我们不难发现目前流量都集中在移动端，流量也越来越碎片化，所以如何能够快速获得精准有限的流量就显得更为重要了，目前的引流方式日趋多样化：直通车、钻展、淘宝客、网红直播等，获取免费流量自然是很多卖家所希望得到的，拥有好的产品并合理的引流推广，后期才能积累沉淀 最终才会在大促和年货节收割一波！

任何事物都有从质变到达量变的一个过程，对于一个爆款的形成更是如此，当然打造爆款、形成爆款群则是很多商家一直追求的目标，但如今竞争激烈、加上推广平台的更新升级更是极大的缩短了爆款的生命周期！电商发展至今，相信绝大数商家明显感觉到靠SD已经很难把店铺做起来了，平台的算法更迭、稽查系统的升级再加上国家政策的出台与落实，都映证了SD不是长久之计。对于一个爆款的形成更是如此，如果你有一个好的产品，则要利用好身边的技术与资源,对于直通车、钻展、淘宝客、网红直播等引流工具也日趋多样化，只有好的产品加上技术与资源优势才会让你势如破竹、离爆款也越来越近了！

对于产品而言，推广前期的可行性研究与分析是非常重要的，从宏观上来说就是产品的市场容量、同行同类目的行业数据表现；微观上就是指产品基础（基础销量、评价、买家秀）、产品款式以及价格等这些因素。而我们能把握的就是微观上的这些可控因素，在兼顾盈利的同时也要参考生意参谋的综合数据来进行甄选。之后做好低价引流推广，才能让产品在兼顾盈利的同时长期发展！

对于很多商家来说双十二自然是在忙绿中度过，我们也都能很明显的感觉到双十二的流量相对双十一来说少了很多，每当大促过后都会出现几家欢喜、几家愁的现象。可以说大促是劫、亦是晋升之阶！

双十二之后很多商家会出现一些流量波动，访客和流量可能会出现下滑----这些都属于正常情况。这个时候如何去继续稳住和提升流量就显得尤为重要了！直通车作为常见的引流工具之一：开的好就能带来自然流量、从而提升宝贝权重和转化；开不好就会大大提高了你的试错成本，流量和转化自然会差强人意！
对于一个新品推广来说前期则是如何获取到更多流量，后期再去提升转化； 对于老款推广的话，在稳定流量的同时就要重点去提升转化率了。不论是新品还是老款的推广，都要通过测图测款来最终确定主推款式。