淘宝代运营：专业运营总结不为人知的选款测款方法

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不管在市场还是淘宝 网上，用户去买东西，款式一定要选择自己喜欢的。对于商家们来说，卖的宝贝一定要是受大众喜欢的。那么，淘宝款式怎么选择对于商家来说是重中之重，淘宝代运营给大家总结选款测款方法。

　　淘宝上的店铺不计其数，商品更是不计其数。如果，你没有出色的款式，没有优秀的运营能力，那么你的店铺被发现的机会就如同大海捞针。也许，前几年运营得好的掌柜们会教你，刷单是较早的出路，不刷单别想店铺有销量。但是随着淘宝系统的不断完善和智能化，加上新电商法打击刷单现象的力度，想完全靠刷单把销量做起来是不可能的。

　　淘宝开店是一个长期的过程。但是开店初期一定要一个清晰的思路，商家们一定要知道选款的重要性以及选款的方法。

　　靠前，宝贝一定要有需求有市场。

　　最怕的就是商家完全不去分析市场，按照自己的意愿去上传宝贝。淘宝上有很多工具都能看到市场上的行情。小编就拿阿里指数来举例子。选择想要经营的，例如女装或者男装，在搜索框里搜索，会看到很多细小的分类，找自己有把握且指数高的词，确定主要运营的类目。如果不知道有哪些类目的，淘宝网上有很多分类，可以去看看。

　　第二，宝贝的竞争力如何?

　　想要在淘宝上脱颖而出，宝贝一定要排在竞争对手的前面。所以，找准了类目和产品之后，去淘宝上搜一下，看有多少件同款在线。找排名靠前的店铺，观察他们的营销思路和产品、店铺的特点，找到缺点后进行突破，战胜竞争产品。

　　上面两点是淘宝商家们在选择款式的时候需要考虑到的。选好了宝贝之后，可以选择几款做测试。大家可以借鉴淘宝代运营的方法，借助生意参谋来观察数据。

　　(1)流量

　　借助生意参谋，观察流量比较大的几个款。流量的来源分别是什么?站内流量还是站外流量?关键词来源是什么?那这些因素都记录好，如果宝贝是通过自然搜索来的流量，那么卖家 （卖家论坛）可以重点优化标题，如果是站外的流量，那么多投入到淘宝客等。关键词也做好记录，组合标题的时候可以用上。

　　(2)跳失率

　　观察宝贝的跳失率。如果跳失率比较高，那么详情页就需要优化。详情页的布局排版，文案描述，宝贝细节图亮点是否能体现出。详情页上可以增加关联宝贝降低跳失率，也可以增加店铺的销量哦。

　　(3)加购率和收藏率

　　如果宝贝的加购和收藏率高，那么说明的人气还是蛮高的。现在手机淘宝个性化搜索、千人千面等规则十分完善。通过加购收藏了解用户的喜好，用户加购了你的宝贝，那么店铺中其他宝贝的展现量也会增加。

　　(4)定价

　　价格是顾客比较关注的点，太高或太低都不好。根据店铺的人群定位，观察同行宝贝的价格或者去市场上宝贝的价格后再做决定。

　　后期可以通过直通车来进行地域和时间的针对性投放。具体投放的地域和时间端还需要大家自己去琢磨了，看大家做的是什么产品。如果开始不知道如何去操作的，可以先选几款做测试，毕竟开车是门技术活儿，尝试过才能得到经验。

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