淘宝代运营：告诉你打造爆款的方法

关键词：淘宝代运营 爆款 直通车
想要打造爆款首先就得要先选择一个主推款式，不过店铺里有这么多款选择哪一个才比较合适呢?当然就是店铺里的主角了，哪一个款的主角光环大就用哪个了。不过除了选款重要之外，其实测款也是特别重要的。俗话说的好：选择大于努力，要是款式选的不对，那么努力就白费了。不是说每个款都可以通过直通车做起来的，可以通过直通车打爆的款式都是具有先天优势的。

淘宝代运营总结成为爆款的基础条件：

　　1、消费人群：大家明确产品要卖给哪些用户，针对目标人群设定详情页，看人说人话看鬼说鬼话。大家要站在目标人群的角度进行思考，强调产品的突出卖点，减少客户的各种购买顾虑。

　　2、价格定位：针对不同的消费人群进行不同定价。

　　3、首图：对于新品来说，首图是十分重要的，特别是在靠前周的时候，淘宝 会为产品打上相应的人群标签，并根据数4、季节：什么季节就要卖什么样的货，把握好产品的销售节奏。

　　爆款分为大爆款和小爆款，标品主要推大爆款，客单价比较高的情况下可以适当的补单;非标品推小爆款，客单价比较低可以打造出小爆款群。我们可以利用直通车测试人群，进行人群溢价。下面淘宝代运营就为大家说说直通车操作的几个阶段：

　　起步阶段(3-5天)：

　　(1)可以人为积累一定的基础销量，首先要将攻心好评、买家秀和问大家等板块做好。这个阶段主要就是利用直通车养分、测款。只要直通车有了一定的流量就行了，因为这个阶段的重要就是打标。

　　(2)直通车图是影响点击率的重要因素，新品在靠前周的点击率是最重要的，这直接关系到后期的免费自然流量能否提升上来。

　　(3)测款的时候主要选择二级词。

　　2、成长阶段(6-15天)：

　　(1)一周之后大概能做到十个以上的基础销量，这个时候的宝贝权重也会有所上升。此时直通车可以开始添加长尾词，加入二级词5到10个，每个词的点击指数大概维持在500到5000左右。对新加进来的关键词要进行统一出价，将价格出到市场均价水平，然后再养几天关键词。这个时候不要太着急加入大词热词，先利用长尾词提升直通车的点击量和计划权重，让宝贝的整体UV得到提升，以此来带动自然搜索流量。

　　(2)十天之后开始适当的降价，适当降价对于权重的提升也是有帮助的。这个时候大家要想获得该有的权重，那么就得付出与之相应的代价，大家主要可以通过加词养词拖价法等提升计划权重。

　　3、爆发阶段(15-23天)：该阶段主要考察产品的流量接收能力。这个时候的SEO自然搜索流量会大幅度涌入店铺，直通车也需要开始批量添加关键词，同时也要继续对大词热词和二级词进行拖价处理。这个时候只需要几毛钱就能将大词做到前几名，但是也不要骄傲，要想做到首条还是需要加把劲。

　　在这个阶段已经有不少免费流量的情况下，有很多掌柜和运营者都容易一个错误：将过多的注意力放在直通车上，过度依赖直通车是不行的。因为这个阶段淘宝平台会考察给了你这些展现，你能够获得多少流量，给你流量你又能转化多少订单。所以，在这个阶段中，大家重点要做的就是进来扩展产品的流量渠道，提升店铺的整体运营实力，带动转化率的提升。

　　4、衰退阶段：产品在经过一段时间的爆发期后就要面临衰退期，特别是对于一些季节性的产品，这个时候更加需要仔细观察类目的市场变化情况，决定是否要提前撤资，尽快减少直通车投入或者直接转移目标。这个阶段要对直通车进行适当的删词处理，删除一些转化低、ROI也低的关键词，保留产出比较不错的词并继续重点投放和优化。用这些少量的高产出词维持住整个计划的权重。

　　从起步然后成长，再到爆发最后衰退，这就是淘宝爆款的完整生命周期。据的反馈情况进行优化调整。
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