淘宝代运营：不会选主推爆款？不用怕，看这里
店铺想快速提升等级产品十分关键在选主推的时候就要全面分析推广的宝贝是否足够具有爆发潜力选择一款有潜力的产品去推是店铺爆发起来的首要关键。那么我们需要从哪些方面去分析一款产品
①应季产品
应季产品主要是针对有季节性的产品什么叫有季节性比如女鞋女装这种类目季节性比较明显季节性比较强的产品不可能在夏季还在推棉袄毛衣吧可能会但是这种比较少很多都是***跑量的普遍都是按照季节性的产品来做的不要觉得反季节竞争力小要想想竞争力小同时需求量也是很少。这种情况还想打造爆款基本就是不可能的。当然每个类目一年内都是分为淡季和旺季的我们选择旺季大力推广产品旺季前夕的过渡期作为产品打基础的时期。
怎么分清产品的淡旺季那就需要通过数据去分析了这里要借助免费工具直通车里面的流量解析如下图进入到流量解析页面搜索产品的类目比如连衣裙把数据时间调成过去一年作为参考观看整体一年的一个展现趋势起伏还是比较明显的每个下跌都对应的不同的月份从下面的图片可以看到连衣裙的高峰期是在五月份至九月份所以现在需要大力去推广连衣裙了在爆发期前夕的三四月份属于这个类目的一个成长期成长期宝贝适合做什么呢当然是做基础销量产品内功了为高峰期做准备不要到旺季了其他同行都在推广了你还在破零那肯定赶不上了。所以一定要提前做好准备。
②款式符合市场需求
款式符合市场需求除了上架产品之前要按照选款步骤来操作目前产品的市场需求也要通过分析同行的销量情况来判断如果一款产品同行目前也没有几笔销量说明市场的需求量还不够这种款还需要观察一段时间并且看看最近30天的付款趋势情况是否是平稳上升的。
③货源充足
主推产品一定要保证库存是足够充足的不要出现推广过程中突然没有货的情况那就很麻烦了。
④产品质量可靠
产品的质量自己一定要清楚如果是线下活动就实地去了解如果是1688货源就拿样看看产品质量没问题推广也会更大有底气放心大胆的介绍去推广。
⑤有价格优势
如果产品和同行之前有很明显的价格优势推广过程中对于转化是很有促进作用的一般买家都会货比三家除了一些硬性的店铺等级图片基础销量价格也是买家重点考虑的。
⑥利润在30%
为什么主推款需要有足够的利润才行要知道主推款肯定少不了推广的其中包括付费推广如果产品利润太低随便做点活动就生怕亏本了那后面推广也是非常吃力的所以主推款一定要有足够的利润支撑防止影响后期的推广。
⑦产品图是原图
现在淘宝对于盗图的处罚越来越严重很多宝贝推广一段时间后因为盗图的原因违规被迫删除宝贝导致功亏于魁的情况很常见所以要提醒这点确定主推款后如果是自己拍摄的原因那没有问题如果是商家的图片最好是拿样自己拍或者通过PS软件进行处理修改。
满足上面说的这些条件之后针对店铺的主推款淘宝代运营建议可以从这几个方面入手
1/生意参谋
生意参谋的商品效果里面可以看到单款产品每天的各项数据像访客数收藏加购数如下图主要看无线端从这些数据可以看到目前店铺主要是哪几款在引流量流量进来后产生的收藏加购转化数据情况如果每天访客数达到200以上的可以从这里来看主要看流量集中在哪几款的产品上主要看搜索流量访客数。
除了看流量比较大的款还要通过计算来分析这款产品的潜力我们先来计算一下加购率加购率=加购数量/访客数这个应该都知道吧按照图片上面的数据可以算出靠前款的加购率在8、5%第二款宝贝加购率在8%其他的就不算了这样算下来靠前款的数据还是比较好的。
2/淘宝客
因为在淘宝客平台上面我们可以同时报名多款产品给高佣金让淘宝客去推我们的产品推广过程中每款产品产生的点击量是有一个统计的根据点击转化情况可以判断产品的欢迎度当然如果之前有合作效果比较好的淘宝客通过他们来测效果比较快其他小淘客推广效果会慢一些。
这种属于免费渠道测款适合资金有限的商家去做因为点击是免费的不像直通车点击还要花钱对于资金不多的买家真的很心疼。
3/店铺推荐
店铺推荐在宝贝的详情页装修里面如果店铺有一款流量比较好的款就可以好好利用一下了通过店铺推荐这个模块装修到详情页的开头位置装修到最后面可能有些买家不会看到这个位置买家搜索这款宝贝后一般都会逛详情页的看到推荐出来自己感兴趣的其他宝贝就会附带着浏览这样就提高了其他宝贝的曝光同时也可以看出哪款宝贝点击访客数高表示比较受买家的欢迎。
4/微淘
粉丝量大的店铺通过微淘粉丝来测款效果是很好的粉丝和其他买家特性一样尤其粉丝对于店铺是有一定信任度的所以对于店铺分享的产品比较感兴趣通过微淘不同的发布形式分享宝贝出去测出买家比较感兴趣的宝贝。
5/直通车
总算说到付费测款了付费测款的要求比较高首先产品需要一定的基础销量基础销量做到20笔5个以上好评晒图选词按照测款要求去选一定要找符合宝贝属性的词测款之前最好是先测下图因为图是很影响宝贝点击的没有点击就没有成交按照测款要求达标成功后的产品说明具备潜力之后就可以大力去推广了。
为什么淘宝代运营强调主推款需要通过数据方法进行测试而不是随便我想选哪款就选哪款测试成功后的产品我们更有信心去推广更放心的去推防止盲目确定主推款盲目去推广导致瞎忙活不仅浪费金钱还浪费时间尤其是要囤货的更是要特别注意。
