女装类目如何玩转超级推荐？

该店铺是女装店铺，店铺主要以手淘搜索为主，手淘首页流量为辅。今天分享的是如何利用好淘宝新工具超级推荐。超级推荐是钻展单品和直通车定向的相结合，是个拉新工具。对于女装类目，定向相对来说转化可以，而超级推荐工具的出现无疑是锦上添花。

首先进入超级推荐的后台，大家会发现跟钻展后台类似，根据步骤建计划，一个计划可以建多个推广单元，最好一个计划内多放几款，但是要注意产品竞争力，要把竞争力相似的款放到一个计划内。定向中的达摩盘可以视情况添加，尤其注意喜欢我店铺人群和店铺加购收藏这类精准人群。（账户基础较差的话前期可以不加达摩盘人群。）资源位全部添加，溢价可以稍微高一点50%以上，根据转化调整数据。

上图是刚建计划的数据，超级推荐也是一个周期性工具，前几天的拉新成本达到了4元，点击成本1.35元，引导进店率仅有0.45%。

超级推荐的推出主要用于拉新，拉新是现在淘宝大多数卖家所缺失的，而淘宝接下来的趋势也是想让买家不再通过手淘搜索去购买产品，而是直接推送给买家想买的产品，所以超级推荐是一个很好去实现的工具。

超级推荐通过四天的时间优化资源位以及定向，拉新成本直接降了一半，点击花费由1.35元降到0.93元，这时ppc接近于直通车的ppc，由此可见超级推荐的潜力还是很大的。（上图）

经过半个月的数据优化，超级推荐已经达到一个比较稳定的状态，点击成本仅需7毛，引导进店率从不到1%提高到3.48%，拉新成本也讲到1.27元，这时的投资回报率已经达到16.31，展现效果的投资回报率高达45.19，引导进店率7.32%，拉新成本仅需0.86元。（上图）

经过3个星期的优化，低于平均转化及时删除，转化相对高的把控位置，加大溢价，之前建计划时效果不好的款式及时更换。点击效果的ppc降到0.77毛，引导进店率达到9.13%，转化率达到1.86%，已经完全高于直通车以及店铺转化率了。

超级推荐不同于直通车，点击率前期不要过于重视，着重放在点击成本和拉新成本上，先把这两项指标降下来，降低了点击成本投资回报率也会相应的得到提升，超级推荐成本低，可以作为一个提高投产的工具。