淘宝店铺引流技巧，你会了吗？

宝贝权重一直以来都是淘宝SEO的重中之重，优化好宝贝的权重，提升我们宝贝的排名，获取更多的自然搜索流量，这是我们店铺生存和发展的基础，那么影响宝贝权重的有哪些因素呢？下面给大家罗列一下：

1.单位流量的产出

这个具体是指平均每个访客能带来多少的销售额，这个重要是因为在淘宝这个平台综合流量早就达到瓶颈，饱和的情况下，淘宝当然希望自己所发出去的流量都得到充分地利用，单位流量的产出的销售额越高越好。

一般情况下，我们会比较关注转化率，但是忽略了客单价这个点，所以有时候会出现这样的情况，转化率很好，高于行业平均值，但是排名权重还不是很好，这个时候我们可以看一下是不是客单价低于行业平均值了，这个我们可以打开生意参谋的首页就可以看见。

2.单坑产出

这个产出主要因素是价格和销量，这两点重要是因为淘宝坑位是有限的，比较稀缺但是我们淘宝上的产品是无限的，会越来越多。站在淘宝的角度来思考，他们肯定愿意把稀少的坑位留给可以创造出产出的人。产出的评判标准很简单就是销售额。

销售额有取决于销量和价格这两个因素，所以销量高不一定排名在前面还有价格低也是，当我们价格低想靠前，意味着我们要有更多的销量，如果想通过低价促销，那我们的销量也要更高，排名才有机会靠前。

实际的销售价格*付款人数，我们就可以计算出这个未知的的一个月的产出。如果我们想占有这个坑位，我们可以根据自己的售价去计算出占有这个坑位所需的销量。一般来说，我们可以计算出排名前40的坑位产出，然后结合我们自己的情况，可以定一个销量目标，然后我们根据自己宝贝的转化率再计算出所需要的流量，我们就可以通过直通车或者钻展去获得这些流量，当然自按搜索的流量也是不可忽视的。

3.店铺的停留时间

这个考查的是店铺对买家的吸引力。也有两个因素：一个是跳失率还有一个是页面的停留时间

影响跳失率的三个主要因素是：

①流量的精准性，不是宝贝相关的关键词不要乱用，就算带来了流量也不会有什么转化会涌向店铺的搜索权重，如果不是为了大量的引流，直通车最好开精准。

②详情页的设计，这个是美工方面的问题。我们需要把详情页设计的逻辑清楚，画面也要比较好看，而且要把卖点介绍清楚，要让人有继续看下去的想法。

③关联销售，我们可以在详情页添加店铺其他的宝贝，这个宝贝不喜欢我们可以跳到店铺的其他宝贝上去，买家也不至于一下就跑到别人店铺去了。

影响页面的停留时间主要是主图还有详情页的问题。

4.店铺的动销率

动销率是跟滞销率相关的，滞销率=滞销商品数/店铺宝贝数 那么什么是滞销宝贝呢?官方的说法是连续90天没有销量，而且没有任何操作，就叫滞销商品。但是在实际中，一般情况下，假如连续一个月没有销量，那么这个宝贝已经算是滞销品了。动销率一般多少比较好呢，这个当然是越高越好，80%是一个刚刚合格的指标。

5.店铺的层级

在其他条件相同的情况下，店铺层级越高，能够得到的自然搜索流量就越高，当层级上升的时候，自然搜索排名就会上升，层级排名下降的时候，搜素排名也会下降。、

在层级排名中，靠前和第二层级是属于底层卖家的，这两个层级的卖家数占到了全部卖家的百分之70，但是他们可以分到的搜索流量只有百分之30：三到五层级属于腰部卖家，占到了全部卖家的百分之25，但是他们所获得搜索流量是百分之40，最后就是第六层级和第七层级，他们可以分走百分之30的搜索流量。所以当我们的自然搜索流量到了瓶颈期上不去的时候，我们可以提升自己的店铺层级来获得更多的自然搜索流量，一般用直通车带一下。

6.收藏加购率

在宝贝的新品期，收藏加购反映了商品的潜力和人气。我们要这两个数据在行业平均以上，那这个宝贝会有成为爆款的潜力。行业平均值可以在生意参谋里看。

7.售后反馈情况

主要体现在好评率，优质买家秀，追评情况还有回购率。我们做一些高客单价的商品的时候维护老客户是很重要的。