商业流量,搜索营销价值的基石

近日，搜索市场重又硝烟滚滚：雅虎更名中国雅虎、推出全新搜索测试版，誓言全面本土化强攻搜索市场；Google联姻新浪宣布全面拓展网络广告市场；百度则与视频网站合作，加强在娱乐人群中的影响力……搜索巨头的种种举动无疑都是步步为营，欲图争夺更多的市场份额。然而，在拥有近70万中小企业客户的中国搜索市场上，搜索厂商要想制胜不仅仅是靠比拼用户量，关键在于，谁能为企业用户带来真正的效果！
搜索营销 要帮企业捕鱼？

据调查显示，目前我国的搜索引擎营销应用水平尚处于较低层次，很多搜索结果中罗列了过多的付费链接，影响了用户获取有价值信息的方式。对此，中国雅虎副总裁张忆芬做了一个非常形象的比喻，企业进行搜索营销就好比渔民出海捕鱼，而搜索引擎则好比是渔民打鱼的渔网。企业投放的各种关键词帮助企业把目标用户网罗出来，用户的有效点击越多，企业捕到的鱼也越多，形成订单交易的几率就越大。这才是搜索引擎营销的价值。

所以，搜索引擎要尽量使得企业下网就能捕到鱼，减少空网的几率。

中国的网捕不到鱼？

尽管近两年有数量众多的企业开始采用搜索营销作为其推广方式，但一个不争的事实却是近两年搜索营销市场的发展速度却已在逐渐走缓，互联网专家吕本富甚至做出了“搜索广告极限将至”的“惊人”预言。究其原因，雅虎一语道破天机：“国内搜索竞价的顾客转化率远低于国外”！

据了解，搜国竞价在日本的转化率高达80%，在美国是60%，而中国只有15%。对于造成国内搜索引擎顾客转化率较低的原因，雅虎专家告诉记者，无效点击过高是罪魁祸首。

易观国际分析师认为，商业流量的多少和质量才是衡量一个搜索引擎是否对企业客户真正有价值的关键。

商业流量 帮企业捕捉有价值的鱼

众所周知，出海捕鱼，首先要找到鱼群比较多的地方，其次要正确判断出该鱼群是否具有较高的经济价值，然后才撒网捕捞。“同样的道理，企业客户在进行搜索营销的过程中，首先要找到有客户的地方（搜索引擎），其次要判断出自己需求的目标客户数量（商业流量）比例是不是高，然后再进行竞价投放。”中国雅虎副总裁张忆芬认为。

据CCW Research《2006年中国搜索引擎市场研究报告》显示：雅虎以88.9%的商业流量超过百度和Google，位居靠前。进入2022年，雅虎通过对淘宝、阿里巴巴纯商业流量的整合进一步成为国内拥有最多商业流量的搜索引擎；同时，雅虎全新推出的购物搜索也将吸引更多商业网民的青睐，其商业价值的优势日益凸显。

对此，易观国际认为，雅虎此次将三大商业网站的商业流量整合进入其搜索流量，不仅能够通过“强强联合”的方式极大地提升其搜索引擎的使用覆盖率，同时还有效地降低无效点击量，提升其市场竞争力。

业内人士指出，顾客转化率也就是搜索竞价是否真正带来销售，将是今后搜索引擎比拼的重点，而拥有高质量的搜索用户将是搜索引擎能否持久发展的关键，而中国雅虎正是凭借这一点在2022年的搜索营销市场占得了先机。