1688商家加入KA商家成长计划3个月，再也不愁没订单

来源：互联网
2024-05-18 13:11:18

各位商友好：

我是来自深圳市日丽丰科技有限公司的销售总监Eric！

在口腔护理这个类目里，大家基本上都知道我们公司。因为我们是一家专注于口腔护理产品的研发、生产及销售于一体的综合性企业，有多年OEM和ODM经验。企业目前主要帮国内，跨境等各大品牌电动牙刷，洗牙器做OEM。

在加入1688之前，企业主要是做出口贸易，开拓的都是海外市场。尽管公司在国际有一定的品牌影响力，每年的销售业绩也在不断的递增，但一想到欧洲、美洲等国家电动牙刷的普及率高达到70%，而我国目前电动牙刷普及率才4%…………巨大的落差，身为中国人，我有义务为国人的口腔健康做点贡献！

"为员工铸就平台，为客户创造价值，为人类呵护健康"是我公司成立至今的使命！为了让更多同胞们意识到电动牙刷的好处，有效减少牙龈疾病的发生，公司汇聚了数十位心怀科技创新和研发理想的行业资深精英，十年如一日，凭借卓越的研发技术实力与精益求精的工匠精神，经过日丽丰人的辛勤耕耘和不懈努力，我们终于打造出了属于自己国人的电动牙刷品牌————"牙护士（yahushi）"和"天卓瑶美"。

公司于2015年开通了诚信通，2017年也开通了实力商家，当时并没有怎么重视，店铺销量也一直不温不火。直到2019年7月份，阿里小二了解到我们企业在电动牙刷和洗牙器类目的研发、生产中比较有实力，推荐我们做KA商家成长计划核心商家。自此公司将重心转移到了1688平台，聚集了大量的人力、物力和财力。短暂2个月的努力，在小二苏谨的帮助下，店铺的交易额发生了明显的变化；9.24大促，当日达成100多万销售额，整个9月份，店铺突破155万销量，鲜明的对比，一下激起了我做电商的信心！

总结第一次参加大促的心得：在9.24大促前，为了这次大促，我们提前一个月做好了准备；在熟知大促规则、玩法的前提下，根据大促的节奏、我们从选品、报名、备货、蓄水，店铺设计装修等入手，甚至每天参加在线学习课程，第一时间了解最新活动进展。

大促节奏

选品

平台今年主推商品力：大家可以根据生意参谋里商品指数、点击转化率去做评估，选大于等于4%点击率的商品。这种转化相对较高，对大促的结果起到一定的保障作用；大促效果的好坏，也将影响和决定后期返场资源的好坏。

备库存

大促一般是以回馈老客为主，因为价格比平时稍微要低，所以蓄水前，会多次提醒老客户，做好线上运营。客户觉得的划算，就会趁着大促多备货，销量自然而然有了保障。

预热、蓄水

营销

（1）优惠券营销（特别是大促前，可以设置冲刺宝，设定前半小时到一小时可以在优惠力度上再进行折扣）

（2）店铺首页设计装修（有美工的店铺，一定要好好利用起来，策划活动页面，接下来的交给美工设计做图就好了，一定要做出一种大促活动的氛围出来，这样才能让客户有一种意识到这次大促的力度，抓紧来备货）

（3）旺旺回复设置

（4）老客维系里面的短信发送