抖音直播带货什么类目比较好？数据分析这几类占据重要地位

2020年中最大的消费季，618年中大促来了，大部分的企业早于开始着手618的推广，而抖音直播也成为了商家推广的方式之一，那么，抖音直播带货怎么做呢？抖音直播带货主播怎么选呢？

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一周抖音电商趋势了解，数据尽在掌握中

本周抖商眼数据榜单中的【抖音爆款排行榜】帮你快速发现，抖音本周商品趋势如何！

|在过去7天内，抖音TOP100的商品趋势情况如何？

|在过去7天内，有哪些新商品获得了百万曝光，引爆订单？

|在过去7天内，这些商品是通过什么模式来选择带货？

|在过去7天内，带货效果如何，获得了什么样的销量？

基于抖商眼中“商品爆款排行榜”功能，可以以商品渠道、品类及价格区间为基础，快速了解商品的各项数据表现，含全网销售数据和抖音橱窗浏览量数据；可以有针对性的对意向商品进行选择，快速挖掘潜力商品。

（△点击放大：抖商眼-商品爆款排行榜功能）

在导出商品排行榜中近7天的TOP100数据后，我们研究分析发现：

从直播爆款带货类目看，食品饮料类在抖音带货大盘中占比27% |服饰服装占到24%，前两类占比最高，依次是日用百货12%，最后家居家装10%。这四类在抖音电商依旧占据重要地位。

从商品的类目的平均价格分布数据来看，则能发现，抖音短视频带货商品，以食品饮料为例，大量的应季生鲜水果、休闲零食出现在购物车里，价格1-50元、50-100元、100以上三个价位的比例为别12:10:5，可见对于食品价位来说抖音不再靠低价来引流了。

不同品类的商品在抖音中的销量占比也不同。在每周的商品浏览榜中服饰鞋包的占比最大，这或许是由于抖音中服饰类带货视频多种多样，有高颜值小姐姐的街拍视频，也有微胖女生的穿搭法则，自然其可看度就更高。

商家如果想通过带货视频扩大声量，并在短时间内高效吸粉，那么服饰鞋包类的产品则可以增大商品访客量的可能。

△点击放大

其次我们再来看看抖音商品转化情况，从抖音橱窗点击量和销量分析的转化占比来看：美妆个护日用百货类目商品的转化率都较高，处于14%-17%，食品饮料转化率也相对较高，在8%左右。

结合商品的特性，食品饮料、女装、生活家居、美妆个护四大类在抖音推广效果都不错，势头较猛，带货实力也相当惊人，带货播主可以考虑从这里切入，可能会获得更高的回报。

以女款夏装为例：

我们应该在3月份进入市场，进行选款、测款；

根据数据反馈，在4月份确立主推款，并制作视频；

这样，才有可能在炎热的5、6月份，迎来单品爆发。

如何实时地获取当下最热销商品，是每位商家在选品过程中的重中之重。

△点击放大

从TOP100的爆款商品的均价来看：44%的商品的均价为1-50元，其次是5-100元。而从其主带货/卖货的品类来看，以美妆个护占比最高，其次是：服饰用品和食品饮料。

所以，价格在0~ 50元以内的产品，买家的购买决策时间较短；价格在51~ 100元的产品，买家购买时会有顾虑，如考虑实用性等问题；价格在101元以上的产品，买家多数会看重产品的质量，下单的时候比较谨慎，会影响出单率。

在抖音每周销量最高的产品中，0~ 50 元的产品占到44%左右。

所以抖商眼建议各位抖音玩家，尽量选择价格较低的商品，从而提升爆单的可能性。

还需要注意的是，适当地上架便宜的商品可以做做人气，但不能过于频繁，可将便宜优惠的商品进行组合搭配营销。

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爆款商品分析，了解推广趋势

以上，我们为大家分析了抖音爆款商品的类目分布情况，这些数据均来源于抖商眼，而实际上，除了从高销好货中觅得爆款好货的趋势和走向，我们还能通过数据，找到产品高销的真正原因，到底是谁在带货？带货内容以及整体的KOL/KOC应用策略。

接下来，我们以近期上榜的商品为例，来一同解读最近有哪些爆款商品在抖音突然走红了！

在【抖音爆款排行榜】7日榜单中，我们以位居榜1的「手撕酱板鸭」为例，橱窗点击量和销量是如何在一周内让商品橱窗点击量迅速增加71万+、且同期销量立增4.2w+的呢？

然而，食品类目究竟是如何做投放的？用什么方式来运营用户？

（△点击放大-图片来源：抖商眼-抖音爆款排行-7天）

通过点击抖商眼，监控抖音小店商品情况，我们可以看到这个商品整体的推广情况。

（抖商提示：商品监控仅支持抖音小店商品，可实时监控商品浏览量和销量，计算商品的转化情况。）

首先我们通过抖商眼的【商品监控】中可以直观的看到这款商品的推广情况。发现每日发布的推广视频趋势，商品以短视频推广的模式较少，那到底是试用什么方式来推广的呢？

（△点击放大-图片来源：抖商眼-商品监控）

通过抖商眼的【商品推广】我们可以看到近30天内推广视频、关联直播当日的曝光情况，精准定位热门商品爆火当天的流量来源。

（△点击放大-图片来源：抖商眼-商品监控）

通过抖商眼 - 抖音推广视频，发现这些视频的拍摄特点

1.突出制作工序，视频整体讲述产品的从生产到包装的整个过程，让人看了有购买的欲望。

2.视频时长不要太长，保证完播率。

一个视频一般是10秒~30秒不等，一个视频就是推荐一个产品，最大程度的保证了视频的完播率。

根据抖音的推荐算法，完播率高的视频，会逐渐进入更高级别的流量池。以此类推，自然流量就能提升不少。

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直播爆款商品分析，了解推广趋势

当视频数量不多的情况下，我们可以看到商品的直播关联场次

接下来，我们通过抖商眼，查看商品的关联直播场次，根据直播导出的数据分析发现，

直播间的人数峰值和销量都很高，其中很多是中小体量的账号，那他们是怎么增加直播间人气的呢？

本商品从5月08日开始推广，期间一共计直播了52场次，共计44位直播播主，其中从6月7日开始直播场次开始逐步上升，最高一天直播场次高达22场（最长直播时间是5小时），带来了可观的销量

（抖商眼直播播主数据导出图例）

（数据来源：抖商眼-抖音推广-直播播主分析直播场次）

为了解商品直播带货的策略，我们分析了本场直播带货播主粉丝等级发现，1000粉丝以下的直播带货播主占比在63%

（相对应的，直播投放达人可以在抖商眼搜索达人中查找相对应的带货达人，或者联系带货数据好的播主来直播。）

（数据来源：抖商眼-抖音推广-直播播主分析直播带货达人粉丝分布）

通过达人粉丝等级的带货销量数据，我们得出哪个量级的直播达人更带货一些。数据得出10万以内粉丝等级的带货播主带货效果也不比头部达人弱。

直播时间：每天定时直播，保证开播频率，培养粉丝观看习惯，增强粉丝粘性

主播选择：不同店铺的不同风格的商品匹配不同类型的主播，更加专业，效果更佳，粉丝易种草转化

粉丝专享引流款：每场直播推出单场专享的秒杀商品增加活动噱头，吸引新粉抢购，老粉传播，给直播间更高效拉新

投放玩法：视频投放配合直播间的投放玩法，提升整体流量

（数据来源：抖商眼-抖音推广-直播播主分析直播带货达人粉丝分布）

（抖商眼-搜索达人）

同时，针对商品直播模式，我们可以监控该播主的直播，想要监控直播达人的带货数据，只需要在监控页面，将抖音号输入「+」监控列表内，就可以开始监控到这个达人的直播数据，直播监控不仅可以看到直播过程中收获的礼物~新增的粉丝数~在线直播人数也是分钟级趋势可见。

查看在直播过程中的销量变化以及销售额~很直观的了解直播带货的能力；以上都是分析直播达人带货价值的有效数据。

（图片：抖商眼-抖商监控-直播监控）

监控后，我们可以查看房间详情或者点开直播大厅来查看直播播主在本场带货中的详细数据，直播中售卖的什么最畅销，清晰可见。

（抖商眼-直播大厅）

实时统计房间直播热度，了解他们的带货模式，给想做直播带货又不知从何下手的商家提供一个新的思路和带货经验！

最容易被用户接受的货的四种特点：

多、快、好、省

多：货存量较大，产品品类丰富；

快：快消品，下单快、物流快，购买流程短；

好：具备产品特色，颜值好、效果好、成分好、卖货氛围售卖特点好；

省：价格200以下，能够通过用户对自媒体的信任，迅速出货。

线上卖货也许有幸运，但走到最后，“火爆”的结果是必然，绝非偶然。保障一次直播带货的成功，每种“货”都有它独特的爆火路径。

我们分析以后整理了7个能火或者不行的公式组合：

特色货+IP大咖+不打折=能火爆

一般货+IP大咖+中腰部达人=有机会火爆

大牌货+柜姐+低折扣=火爆

特色货+海量中腰部+非折扣=可以火爆

知名货+柜姐+中腰部=火爆

新货+柜姐+素人+不打折=无用功

一般货+素人+不打折=等死

内容电商的打造从来不是一蹴而就。抖音带货方式不断升级，找准赛道，精准定位，数据反馈效果还不错，就不要轻易更换内容方向，后续通过强大的内容输出强化IP，垂类TOP1并不遥远。千万大咖的成功是可以复制的。

以上就是本期抖商眼对近期【抖音爆款排行榜】的数据解读。