多多场景ocpx曝光量低什么原因（功能玩法详解）

大家好，我是虚竹。多多场景是拼多多推广工具三大利器之一。多多场景分为自定义推广和ocpx推广。两种方式都是通过人群匹配产品来进行推荐，不同的是自定义模式前期需要自己测试人群数据，ocpx模式则由系统帮忙抓取人群，节省了时间和花费。

系统经过数据积累，通过相对精准的人群算法把我们的产品推荐给购买欲最高的消费者。看起来简单易上手，为什么还是有很多人使用后效果不好呢？下面虚竹带你详细了解这一功能。

一、什么情况下适合使用ocpx?

1.新手商家开车节省花费

新店在有了基础销量后为获得更大曝光都会尝试去开场景，在没有任何操作经验的情况下去做推广很容易产生两种情况：

一是广告烧不动，日限额100到晚上都没烧完，更不要提什么曝光和点击。另一种情况就是车子前期开得太快，不到1小时烧完，有曝光却没有成交。

这是自定义模式的弊端，初期没有庞大的数据分析可以参考，只能摸着石头过河。但ocpx模式能够有效解决这一问题。

系统根据商品的表现，并对曝光和点击数据进行分析，自动调整出价，这个点击价格不会超过商家自己设置的点击出价。花比较少的钱，为产品匹配更多的流量。

2.老商家店铺ppc居高不下，降低ppc提升roi

成熟老店对推广操作已经驾轻就熟，但很容易遇到瓶颈。明明想提升的是roi，却发现ppc居高不下，轻微改动一下出价，转化率就开始下降。

针对这种情况，ocpx也能有效解决。由于老计划已经有了基础销量，系统会直接从第二阶段开始，根据商家设置的目标转化花费去优化计划，精准推荐。

二、新手商家和老商家如何进行Ocpx设置？

1.新手商家

点击后台推广计划进入多多场景，新建计划。

推广计划选择商品计划，计划名称可以写xx商品，日限额新手商家可以设置为100元，如果你资金充足的话，可以设置为200元。

推广商品选择要推广的单品，选中点击确定即可。新手卖家使用ocpx要经过两个阶段，前期是数据积累期。

这一阶段如果掌柜不知道如何出价的话，可以直接默认出价使用系统建议出价。四张创意图，图片不要重复，标题也要各有特色，吸引不同的人群进行点击。

设置好ocpx后，前两天最好不要改动价格，等到有数据展示后，再根据数据适当的调整出价，上下浮动不超过0.1元。

2.老计划设置

由于老计划已经达到10的基础销量，所以直接进入第二阶段。在原有的计划上，重新设置出价，点直接进入调价—立即开启。

点击立即开启后会跳出确认自动调价页面，我们点击确认开启即可。这样店铺中的老计划就可以进行ocpx模式推广了。

在设置目标花费时，可以套用以下公式：合理出价=每笔成交金额（笔单价）/期望投产比。假设笔单价是21元，期望roi是3，那我们的合理出价就是7元。

三、ocpx的两个阶段投放策略是？

第一阶段：也叫数据积累期，这个阶段主要是为后期铺路。这一阶段系统沿着用户点击的轨迹去进行精准人群的曝光，从而形成转化。

有的商家会出现下面这种情况：根据市场出价设置后发现，商品并没有展现量。这是由于商品权重低，所以出价不妨高一点。

正常情况下3-5天就可以看到ocpx计划有明显效果，第一个星期可能数据不多，转化也不好。

但ocpx坚持开上2个星期后，不超过3天就可以进入第二阶段，（满足7天累计10单的基础销量）原因是2个星期里，系统已经为ocpx计划筛选了N边人群，也使得ocpx计划圈定了具有高意愿购买此产品的消费者。

在开付费推广的前三天，不要频繁修改价格，这样会影响到整体计划表现，3天后再选择优化，按照0.1元调整即可。

第二阶段：即智能投放期，第一阶段7天积累10个订单以后，第二天直接进入第二阶段。第二阶段主要依据转化率调整出价。

系统根据每单花费以及你的目标转化出价，并且根据单个点击花费的价格进行扣费。

和第一阶段不同的是，智能投放期以成交出价为导向，出价越低，系统匹配的流量就越少，但是转化相对也会越高，（不要想着出价1元成交10单）

起初可以先按照系统推荐出价，或者按照自己的保本价出价，出价后，系统会主要根据第一阶段的成交人群特征进行产品的匹配及推荐。

在第二阶段经常遇到的问题就是数据很差，这种情况可能要持续一星期左右。

毕竟在第一阶段积累的数据还不足以让系统100%认定产品的受众人群，所以不要开两三天就放弃，ocpx是以用户轨迹为导向，给出足够的时间去测试，人群就会越精准，投产也会越高。

总结ocpx使用方法呢，就是第一阶段的核心就是以低成本获取最大流量，前两天不要频繁改价，如果要调价，调价的浮动不超过0.1元，第二阶段以成交转化为主，数据跑的好就加价，但是不要马上改价，观察一天后更改。

四、ocpx如何进行出价？

第一种是系统推荐法：

一般系统推荐的都是根据你第一阶段的表现算出来的值，如果你第一阶段表现就很优秀，那用这个方法也无妨，还是那个方法，按天为调整单位，根据系统推荐的出价变更，直到拿到满意的曝光量和ROI为止。

第二种就是递减法：

前期把第二阶段出价设置为你的产品利润，比如你产品一单可以赚18元，那你出价直接就写18，然后慢慢往下减，一天5毛，减到你拿到满意的曝光跟转化为止

第三种就是递增法：

跟递减法的区别就是前期就把第二阶段出价设置最低4-5元，每天增加5毛上去，直到你拿到满意的曝光量和ROI为止

五、ocpx效果不佳如何解决？

1、出价不合理，导致效果有波动

错误示范：第一阶段出价过低导致没有曝光或者效果波动较大，第二阶段不合理出价导致曝光量减少，订单量较少。

解决方法：初期直接使用系统建议价格，如果依旧出现曝光较少的情况，第一阶段出价可提升至0.8-1元左右，第二阶段可使用系统出价指导工具调整出价。

2、频繁调价，目标达成有差距

错误示范：时刻关注小时级或者分钟数据，频繁调价。

解决方法：观察数据周期至少以天为单位，效果评估以3-7天的整体数据作为评判。如果有波动，一天调整1-3次即可，调价幅度可在20%左右，并且在调价之后迢保持半天或者一天以上，进行数据观察。

3、不再优化商品内功，过早到达订单“天花板”

错误示范：只关注广告数据而不注意商品内功优化及创意优化。

解决方法：及时优化商品内功，优化创意，结合创意数据优胜劣汰，实现转化率的提升，突破订单“天花板”。

4、违规操作订单数据，导致后期效果波动大

错误示范：为快速度过第一阶段进行订单相关违规操作，导致转化率数据失真，影响之后的投放效果。

解决方法：推广数据需保持真实性，前期如有违规操作请新建单元。

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