如何提升手淘“有好货”渠道的投放产能？

提升“有好货”渠道投放产能

大家好，我是淘宝大学的认证讲师紫檀。今天我跟大家分享的是如何提升有好货这样渠道的投放产能这样的一个问题。我们都知道，其实我们整个淘宝达人生态里面，我们很多的业务都是跟商家来合作，我们在有好货的渠道，我们往往会希望说帮商家做一个很好的投放。那么我们都知道很多达人在给商家投放商品的时候，在投放要做内容的时候，发现整个投放没有效果，这样就会导致很多商家并不信任我们的投放，甚至跟我们合作，没办法长期持续的下去。

那么要如何解决投放有好货产能的问题？我们接下来给大家继续介绍看这样一个案例。我们看到这样的案例是一个关于游戏卖家的一个有好货投放的结果，我们可以看到它整个投放大概一共产生了2400多笔的订单，那么它的转化数达到了70多万。其实它是一个非常好的投放效果，从右边这个图片我们可以看到它投放数据大概整理下来有这几个特点，第1个它的投放的量应该挺大。第2个它的投放并不是每个都非常好的，它有一部分效果是很好，有没有效果已经一般甚至可能没有什么效果，比如说像第2个的投放，大概只有72个阅读，17个的进店。

那么如果说仅仅针对这两个图片，我们要整理出来怎么样的案例，它是能够给到商家有更好的投放效果。我总结了以下的几个特征，第1个我们在投放店铺的时候，其实我们是这么做，第1个就是我们把整个店铺的sku进行一个全覆盖，为什么我们要对sku进行全覆盖？其实我们都知道，我们商家在整个产品上线的过程中，其实它也是在不断的测试是否有比较符合市场规则的产品。对于有好货来讲其实是一样的，即使它在上面做的千人千面的曝光也是一样，让消费者去选择什么样的产品是比较受欢迎的，所以说我们只有透过全面的sku投放，才能够挖掘出店铺里面有好货的潜力爆款。

第2个我们会发现，其实在店铺里面，他的竞争对手其实是很少投放的，所以说在整个有好货渠道里面，几乎只要关于这类的游戏产品的几乎都是店铺的流量，我们也知道其实有好货投放的流量效果是非常好。所以说如果说我们能够引导我们的店铺非常快速的去投放渠道的流量，那么它就能够获得非常好的流量状况。也就是说如果你发现你的竞品的店铺投放都非常的多，甚至已经投放的数据效果已经非常好了，这个时候你会发现很多店铺已经没办法投放，它的转化效果就不是那么优质。

所以说帮用户帮我们店铺去发现一些比比较有流量去流量方式的这种产品，是对于投放是更有帮助的。第3个就是我们在投放的过程中，其实我们都知道这有好货渠道对于产品的需求都是比较喜欢新品的，所以说新品一定要及时发布。第2个我们也知道整个有好货渠道，其实它是一个内容渠道，我们会发现往往在大促期间，其实这些内容渠道的流量可能都要让位给会场渠道，所以说它的流量并不是非常好，而且整个有好货的流量获取的过程，其实是一个稳定稳步上升的过程，也就是说你如果这个产品在大促之间投放，往往发现它并没有什么很好的流量，因为它的起步流量就不好。

所以说我们在投放的时候要注意这两个点。那么针对这样的案例，我们该如何去分析跟判断我们流量应该怎么做？好，那么如果要提升你的有好货流量，这里面关键的两个点，第1个我们要非常清楚的知道我们有好货渠道的规则是什么？第2个提升有好货渠道投放效果的三个细节是什么？包括投放时间、投放规模和投放质量。好，那么接下来我会一个的跟大家来介绍这些这两个要点，我们该如何去学习、去了解？要掌握。有好货的展现规则，其实是这样子，整个有好货的规则其实非常多的，但是我们都知道，我们只要把握住核心的关键点是什么就可以了。

第1个有好货对产品的要求是有调性，稀缺和新品受中高端消费者喜欢。所以说从这两个要点我们要怎么去理解？第1个我们的产品一定是很少在有好货渠道被投放的，第2个，新品当然它就意味着有可能是稀缺，然后有调性的代表这个产品要用的价格，您的品牌，而不是什么产品都上。第2个就是受中高端消费者的喜欢，其实我们都知道我们很多产品只有通过受中高端消费者喜欢的时候，比如说点击点赞转化这样的行为，来判断他是不是受中高端消费者喜欢。

如果符合了这2点的话，基本上就符合了有好货渠道对产品的基本要求。第2个审核周期是比较长的，其实从我们投放开始，包括我们的第2天的审核上线，然后到最后的入库，它大概是一个一周的过程。所以我们要知道，当我们要给用户去投放的时候，一定要注意一周的投放过程，如果说当你发现下个礼拜又要把我马上促销，这个时候你只提前一个礼拜，可能你的内容在期初的时候就不能获得很好的流量。所以说一定要提早的去投放。第3个就是内容质量，封面标题跟成亮点我们都知道，其实我们任何一条内容，特别是有好多这样的内容，我们如果说今天被一个读者所发现的时候，它最直观的看到就这三个东西，第1个就是封面，第2个是标题，第3个就是长亮点，是不是受到消费者的喜欢？

掌握了有好货的展现规则的重点了之后，我们接下来需要了解的是有好货投放的细节有哪几个？根据前面的投放的案例，我们大概可以总结这三个细节，第1个就是投放的时间，其中包括了日常投放，所以说我们在有好货投放的时候，尽量要把大部分的投放放在日常。第2个新品我们希望说能够及时的去投放，而不应该是新品上了很长一段时间之后，甚至你这个产品已经被人投放过，导致你这个产品要上去跟人去PK，所以你的流量可能就不是很好。

第3个就是大促前不建议投放。第2个就是投放的规模，我建议我们在投放的时候，我们可以去关注店铺的整个整体的内容产品是怎么样子，如果说它的内容都是比较符合有好货的规则，我们可以建议商家也可以进行一个整体的投放，这样子的话能够确保在有好货渠道里面能够发现商家的潜在爆款，特别是很多商家，他们的用户人群，他们的购买人群跟我们的有好货人群相当吻合的情况下，其实也是个非常好的测款渠道。第3个就是细节里面非常重要的，包括了这三个，第1个就是投放的封面，封面的图片一定要非常的美观，而不是简单的，特别是很多的产品图，更多的应该是它的使用场景，它什么样的图片是更加受人欢迎的、喜欢的，而不是简单的去从这个详情页里面抠出来的图片，我们会发现这样的图片并不受人欢迎。

第2个就是标题，特别是当你这个产品是比较有特性的时候，比如说像你的产品是从日本进口，我们都知道很多消费者是很喜欢进口的产品，如果说你这个产品从日本进口，你完完全全可以把你的产品的特性上面标明，这个产品是来源于日本进口。第3个就是长亮点，我们在内容的描述上面，其实不要有太多的关心的语言，而应该是快速的告诉我们的消费者，你这个产品最吸引他的是什么？最大的特点是什么？比如说我们今天想要写的是一款限量版的产品，限量版的耐克的鞋子，那么它最吸引消费者就是限量版这三个字。

所以说我们在长亮点的时候，就要把限量版什么设计师、谁做的好产品及时的告诉我们的消费者，这样子的话，才能增加你有好货内容，在有好货渠道里面曝光的时候，会获得比较高的一个点击的转化。好，我们总结一下我们今天讲的有好货的两件事情，第1个就是要和货渠道的三个规则。第1个就是产品的要求是什么？产品的要求是什么？第2个一定要了解它的审核周期，这样子可以确保我们在投放的时候可以做一个比较恰当的投放计划，避免我们的投放跟我们的大促冲突，特别是在一些比较特殊的时间节点的时候，我们要去了解最近的内容，是不是会内容投放，是不是会影响我们的投放的效果。

第三个就是内容质量，我们一定要去了解我们当我们给商家投放这个内容的时候，是不是有比较优质的内容质量产生，比如说封面是不是都是简单的从产品的商品里面去扣除出来，而不是一些实拍图，或者说是一些比较实用的产品图，能够比较吸引消费者的图片。第2个提升有好货产能的关键行动，我刚才说了，第1个就是在投放时间上有关键的三个节点，第1个就是日常投放，第2个就是新品，第3个就是大促前的投放，第2个就是投放规模。如果说对于商家人群跟有好货的人群比较吻合的情况下，可以建议他们通过这样一个渠道来测试这个产品的潜爆款。

第3个就是一样的投放的内容质量，我们要把它做好。好，根据这样的内容，我给大家做以下的作业，第1个就是我建议你可以去检查一下你们服务的商家，他们现在有好货入库的情况，有哪些产品是没有入库的？为什么没有入库？第2个根据投放的时间节点、内容整理、内容检查，还有投放的规模，这几个给商家制定一份合理的投放计划。好，以上就是我们关于如何提升有好货内容这样一个课程，谢谢大家。