京东购物触点超级攻略全解析

满足您对推荐资源投放偏好需求，想投哪里投哪里； 首页改版，为你推荐位置提升，流量更多更优质； 溢价投放策略，提升广告投放效率，转化引流杠杠哒！

一、购物触点产品介绍

购物触点广告是根据用户在购物前，购物中和购物后3大消费场景，将推荐场景进行聚类，并针对不同的推荐场景有针对性的 提供算法机制和人群定向能力，为商家赋能，使其在投放广告的各种场景下有更多优化工具和营销玩法。

1. 覆盖全购物链路，激活优质流量

•贯穿“逛”和“买”的场景，覆盖购物前、中、后3大场景，整合“为你推 荐”、“猜你喜欢”“还没逛够”等核心推荐资源；

• 首页“为你推荐”改版升级至1.5屛，流量规模和质量大幅提升

2.分包溢价，转化更佳

•支持对流量包设置不同溢价，广告资源投放更加可控

• 转化场景：加大购中、购后溢价系数 • 曝光场景：加大购前包溢价系数

3.精准定向，数据赋能

• 基于用户兴趣、行为的场景化推荐，丰富推荐形态

• 实现从人找货到“货找人”，精准触达潜在用户，助力拉新

二、购物触点投放策略

（一） 共性策略-支持：商品推广、店铺推广、活动推广

1.出价设置

① 基础出价：基础出价一定要参考“出价建议”，分析三级类目出价的低值、中值、高值曲线，随时调整基础出价。不要一味使用默认基础出价。

② 溢价：1、结合投放目标、流量包特点等，选择主打流量包，并做较高溢价。 2、大促蓄水期、预热期做溢价测试，摸索类目溢价规律。专场期和高潮期要做精准溢价。

③ 最终出价：活动期间，最终出价是平时的1.5-3.0倍。不要“极低的基础出价+极高溢 价“，切记！！！

PS：最终出价= 基础出价 * （1 + 流量包溢价系数） * （1 + 定向人群溢价系数）

2.流量包设置

① 引流拉新：可调高购物前、购物后流量包溢价，主打购物前。

② 合理选品：测试推广商品，新款、日销款、爆款、应季款等，“选品+出价+流量包+人群+素材” 组合，单一变量对比测试，摸索流量规律，专场期及高潮期明确策略。

③ 精准转化：可调高购物中、购物后流量包溢价，主打购物中。

3. 人群设置

不要关闭智能定向，有利于提升转化！！有拉新需求可对智能定向-店铺拉新设置溢价。

智能定向为什么转化好？基于用户长期行为画像以及商品画像，利用深度模型实现海量用户的个性 化精准触达，显著提升转化效率。

①主投“购物前”（建议智能定向+自定义人群）

自定义人群建议圈浏览、关注、加购等行为标签，并对自定义人群做较高溢价，建议是智能定向出价的两倍或以上，具体商家可自行测试。

② 主投“购物中/购物后”（建议智能定向）

如果自圈人群，建议根据同二级类目下用户行 为圈定并且设置高溢价。（高溢价参考同上）

（二）店铺、活动投放策略-支持：店铺推广、活动推广

购物触点活动推广全量上线了！大促期间为满足您对投放的偏好需求，为您准备大促专属蓝海流量！ 流量扩充至千万量级，并会根据大促节奏不断扩量，流量蓝海早入场早受益！

1. 商品、店铺、活动推广会一起竞价，商家可圈选不同人群，避免自己竞争。

2. 活动推广，不要直接复用聚效活动的人群包。开启智能定向，DMP可侧重圈选行为标签。

3. 活动推广，建议开启智能引流SKU，如自定义引流SKU，需设置多个SKU，增加曝光机会。

购物前流量包，亿级流量，深度浏览，助力引流拉新

京东APP8.0首页改版已全量上线，新首页位置提升到1.5屏，覆盖更多客户，流量增长亿级，流量质量提升。设置较高溢价可以争夺更 多首页优质流量。

购物中流量包，用户购买意图强，转化利器，黄金流量

大促期间购物车流量增长明显，很多客户加购等待大促节点下单。商详页转化效果较佳。对购物中设置较高溢价有助于提升转化。

购物后流量包，优质转化&引流流量

覆盖支付成功页和订单详情页等资源，能够再度激活优质转化流量，延长购物路径，并为已购相关品类引流。

三、投放流程全解析

1.商品推广（支持投放：购物前 购物中 购物后）

2. 店铺推广（支持投放：购物前）

3. 活动推广（支持投放：购物前）

四、流量包策略

1.商品推广（所有流量包）

•转化场景：按需调高购物中和购物后溢价系数 •引流场景：重点调高购物前溢价系数 •其他适用场景：新品推广/爆品推广/跨品类引流/品牌推广等

•开启智能定向，圈定站内精准人群 •站内人群扩量，尤其是大促抢量时期 •智能定向拉新人群溢价，品类人群，品牌 人群等

2.店铺推广/活动推广（仅购物前）

•店铺适用场景：店铺推广、店铺拉新、大促霸位、竞店抢流 •活动适用场景：活动引流、活动拉新、大促抢量 •适用类目：所有类目，尤其是家用电器 电脑办公 服饰内衣 美妆护肤 母婴etc.

•开启智能定向 •相似店铺人群、潜在店铺人群等 •人群扩量，品牌人群，类目人群，大促人 群包

五、人群策略

1. 推荐人群策略

① 人群溢价

日常投放：针对“定向推荐人群、京选人群、DMP人群” 做溢价，活动期间抢夺更多流量。 （日常溢价范围参考见附录1。）

预热期投放：建议在日常溢价基础往上浮动100~200%。

高潮期投放：建议在日常溢价基础往上浮动300~400%。

② 智能定向

日常投放 ：系统默认开启智能定向，不要关闭， 有利于提升转化。

预热期投放 ：建议日预算为日常预算的1.5-2倍。

高潮期投放：建议日预算为日常预算的3-4倍。

2.智能定向核心价值和适用场景

场景1： 以转化为目标， 需提升点击率和 ROI

场景2： 精细化运营 但人手不足、 新手商家 经验不足

场景3： 需要获取新客

六、Q&A

Q1：购物触点与海投推荐、快车推荐的区别是什么？

A：购物触点目前与快车推荐&海投推荐的广告资源是一致的，并且二期新增店铺 、活动推广，后续将会接入视频等更丰富的

形式。

Q2：购物触点是否可以使用返佣金和红包？哪些类型的红包可以使用？

A：购物触点支持通用返佣金、站内红包和通用红包。

Q3：购物触点的创意审核要求是否与快车一致？是否有其他规格？

A：购物触点的审核流程、标准等与快车完全一致。

Q4：购物触点的数据逻辑是否和快车一样，比方说超播逻辑？

A：购物触点除了增加了流量包，其他规则与快车完全一致，超播逻辑、禁投类目、禁投关键词与快车是相同的。

Q5：为什么关闭流量包溢价开关后仍有展现？

A：此开关只控制流量包溢价系数，关闭后系统将按照基础出价和人群溢价去竞价。

Q6：为什么自己圈定人群后无展现或者展现极少？

A：可能由于圈定人群与所投商品相关性不强、圈定人群过窄、人群溢价较低等。

Q7：为什么展现量时高时低不稳定？

A：竞价环境随时发生变化，建议长期观察流量趋势。