京东商关于拼购店铺，你了解多少？

文/南笙

大家好！我是南笙，今天来唠唠咱们拼购店铺和POP店铺的区别以及如何玩转京喜！

废话不多说，让我们开始吧！

很多拼购店铺的现状就是没流量！没转化！

大家要明白拼购店获取展现的渠道有哪些？

Pop店和拼购店的区别

1. 扣点

pop店铺的扣点是6%~10%不等，1W2一年店铺费，保证金3W~10W不等。但是拼购店扣点往往都在0.8%，不需要交年费，保证金在6K~1W。

2. 流量

拼购店现在最大的流量入口一个是微信，还有一个就是京喜APP，那什么是京喜？

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京喜是京东以全面升级的拼购业务为核心，基于六大移动端打造的全域社交电商平台。

京喜在双十二也有很多的玩法，相信有拼购店铺的同学们已经在筹备报名京喜的双十二活动了，以下是京喜在11.11的会场：

POP店铺也能参加拼购计划，不过，在商城这里的权重会大打折扣，卖得好的产品，不推荐大家去玩拼购计划。新品以及一些卖的不好的产品，京东商城的流量没有权重，以及新上的产品，很难有展现。京喜里面，按照3:1的比例投放商城里面的产品，原因点：京喜的商家以及商品太少。

3.权重

POP店铺权重：UV价值

UV=成交金额/访客数，也就是每个访客给我们产品带来的价值。

1个单子里面成交2件产品，它是计入两件产品的权重。

举例：产品A：售价100元，1个访客成交2单，成交额200元，UV价值=200

产品B：售价100元，2个访客成交2单，成交额200元，UV价值=100

京喜店铺权重：UCVR（转化率）

转化率=成交单量/访客数，京喜店铺能带动赠品的权重！

举例：产品A赠送B、C、D三个产品，A产品成交了1单，B、C、D也会分别成交1单。

赠品不计入成交金额，但会计入转化率。

那POP店铺赠品成交不算金额，怎么办呢？

举例：客户a，购买了b产品和c产品，首先进入b产品页面进行购买，然后在店铺站内搜索又购买了c产品，那访客只会算b的，UV价值在第二个c产品上的提升非常快！

所以pop一个订单购买了两件产品，那这两个产品都会被增加权重！

另外，京喜拼购店最好去认证工厂直供！我也推荐大家去玩下京喜直播，一个下午至少是可以出90单的，亲测有效！

拼购的核心其实是引流，京东看中的就是京喜商家可以给他带来多少的客户，京喜砍价活动也可以去做。

4. 成交方式

POP店铺主打的是商城，拼购店铺不能按照商城的逻辑思维去做。因为京东商城主打的是上沉市场，京喜是我们拿来打下沉市场的软件。

如下图所示：

所以，各位拼购的商家朋友们，请把推荐位的流量打造精准来！！

成交渠道1：京喜首页-猜你喜欢

成交渠道2：其他店铺商品-猜你喜欢

成交渠道3：购物车主页-可能你还想要

成交渠道4：我的京东主页-为您推荐

推荐位展示原理：

通过用户点击价格区间和款式相似的产品，京东智能地给用户推荐。

比方说我们点击100元的吸尘器，推荐位这里展现的就会是100元左右的吸尘器，我们点击什么样的属性，推荐位展示的属性也是相似的。我们点击某个品牌产品，那么这个品牌就算不是这个三级类目的产品也会被展现，我们点击了美的的吸尘器，也会展现美的空调、电饭锅都可能被展现出来。

推荐位怎么玩？

Pop和拼购通用的玩法就是购物触点！通过DMP去打人群标签，这是提升最快的方式！