淘宝溢价是什么意思？设置多少合适

在做淘宝直通车时，很多细节都要考虑清楚。其中，淘宝溢价便是非常重要的环节，希望店家要多多重视。所谓的淘宝溢价，也被称为人群溢价，指的就是为指定流量增加的价格。并不是加价的幅度越大越好，只有在合适的范围之内，才能设置出最合适的价格。

如何设置淘宝溢价？

1、设置一个完整的计划，找到定位人群。这里所说的定位人群，一定要细致划分，不能是笼统的概念。可以放弃PC端的宣传，直接对移动端来宣传。

2、选择正常的推广时段，除去不发货的地区。需要店家注意，推广的商品需要经过测款、测图，各种数据达标之后才能进行推广。在选择关键词时，标题创意十分重要，与商品相关，才有机会得到更高的点击率。

3、添加关键词时，六个左右即可，不要用太多。尽量将关键词定的精准一些，大大提升展现率以及转化率。

4、由于PC端的流量并不好，出价一毛钱即可，不需要持续关注。将更多精力放在移动端，出价一块钱。这里所说的一元，只是大概，并不是具体的价格。至于到底要出价多少，得看店家选择类目以及同行业关键词的竞争力度。需要对出价进行调整，直到有展现为止。

5、在定位人群标签时，可以仔细了解一番。比如。直接去“生意参谋”上搜索“口红”，便可以看到使用这种商品的主流人群。如果客单价是50——100元，年龄段是18——25,26——40岁，进行整合之后找出更合适的人群标签。

6、当然，宝贝的具体人群标签是什么，还得看宝贝的人群定位。在没有刷单的情况下，去看看流量过宝贝的访客。他们属于哪个群体，便可以直接确定为目标群体。

7、说到人群溢价的设置，需要根据账户的权重以及展现量来决定。比如一个账户每个月在直通车花费10万元，权重自然很高。另外一个账户，每月花费一千元，权重自然会很低。前一个账户确定人群之后，可以得到97800人次的展示率。后一个账户的展现人数只有2700人，得到的转化率也不一样。

8、大家可以这样理解，溢价的多少，与账户权重有直接关系。账户的权重越高，出的溢价可以低一些。相反，权重越低，溢价就要相对高一些。

9、如果一个账户的权重很高，可以溢价20%。观察一下数据，如果不够，可以再加20%。如果超过了，可以减掉10%，这样的调整，可以看出哪个溢价区间更合适。

通过这些方法的设置，可以将溢价控制的合理一些。建议店家用较低的价格，获得更多的回报。但是，控制溢价是一个缓慢的过程，不可能迅速找到合理的范围。尤其是一些店家没有足够的经验，有可能会遇到这样那样的问题。仔细解决每个问题，合理控制溢价。