全民直播时代如何选择平台?分析各大直播平台特点!

直播电商释放红利,全民直播时代到来

1、疫情下“宅经济”崛起,加速了全民直播时代的到来

2020年,一场突如其来的黑天鹅事件,迫使全民“宅”于家中隔离,从而养成全新的生活和消费习惯,加速了在线视频、游戏、线上教育、远程办公、直播电商等新兴行业或模式升级和发展。

受疫情影响,企业纷纷开启花式自救,线上转型直播卖货,利用直播场景推动企业转型。比如携程联合创始人梁建章抖音直播1小时带货1000万旅游产品,以及“初代网红”罗永浩直播卖货为还欠债,首秀3小时创造了1.1亿交易额的抖音直播带货记录。

携程董事局主席梁建章直播带货

此外,清明小长假期间,故宫博物院开启“云上游园”模式,首场直播抖音平台就有1亿人在线观看。还有之前某博主疫情期间直播睡觉引来2000万人围观,一晚上获得7.4万元打赏收入。

所以,此次黑天鹅事件给经济社会带来冲击的同时,也在不知不觉中改变着人们的生活方式和消费习惯,同时也带动了传统线下企业升级转型,进一步加速了直播电商的升级,全民直播、万物皆可播的时代已经来临。

2、淘宝、抖音等平台加大政策扶持,释放红利

疫情期间,各大电商平台加大对直播的扶持力度,降低企业入驻门槛,为商家提供技术帮助,助力各行业复工复产。比如淘宝发起的“吃货助农”专场活动,首场直播卖掉万斤蔬菜,解决滞销农产品。

(1)3月份淘宝开启首个“直播购物节。商品价格低至三折,线下品牌、线上店铺、实体商超均参与其中,带动了超出日常双倍的成交。薇娅、李佳琦等主播纷纷加入其中。参与的品牌包括兰蔻、三只松鼠、九阳等,同时也包括苏宁易购、华为等诸多线上/线下品牌旗舰店出席。

笔者认为,这种结合“直播+折扣+多品牌”的多方联动的线上团购方式,开拓了更多对品牌有认知度、价格敏感的消费者。

(2)抖音官方在3月份推出“百万开麦”主播扶持计划。同时,为帮助企业、商家和个人尽快复工复产,抖音官方还推出中小企业复苏、、直播春招会、“云卖车”、线上看房、帮助线下演出行业线上复工等 7 项服务。

此外,快手、腾讯(看点)直播、京东拼多多等平台,疫情期间,为企业和商家也推出了多项扶持政策和专项活动。例如快手的“携手助农”计划、腾讯直播启动的“暖春扶持计划”、京东的“云花开滇”助农活动等,为企业和商家释放了新一轮红利。

与此同时,政府部门也通过直播形式进行招商、推广农产品等,进一步拓宽了直播新场景。

总之,无论是电商平台还是政府部门,直播电商的红利进一步放大。在笔者看来,此次疫情在某种程度上,加速直播电商发展的同时,也给企业和个人带来了巨大的机会,直播电商红利已然显现出它的价值。

二、淘宝、快手、抖音、腾讯直播各有千秋,如何选择?

当下市场上支持直播带货的平台不计其数,例如淘宝直播、快手直播、抖音直播、西瓜视频、京东直播、腾讯(看点)直播、拼多多、小红书等几十个直播平台,每个平台各有千秋,无论是企业还是个人,选择适合自己的平台特别重要。

笔者今天按平台性质分别从电商、短视频、社交三个方面试着分析,为准备入局电商直播的同行提供参考。

1、电商平台以淘宝为例。淘宝作为直播电商的鼻祖,已经成为行业生态以及玩法的制定者。对电商平台做直播带货来说,只不过是平台在原有的生意里,丰富了它们的营销形式而已。

而对于普通企业和个人来讲,淘宝直播开通难度最高,平台80%以上的流量主要聚焦在像薇娅、李佳琦等头部主播。近日在《330淘宝直播盛典》上宣布,未来一年给中小主播发放500亿红包,一年内帮助10万中小主播实现月入过万。

虽然淘宝直播今年降低了准入门槛,又出台了一系列政策扶植。但是在笔者看来,一般中小企业和个人在没有任何经验和资源的条件下,很难在这波红利中分得一杯羹。淘宝直播更适合具有一定品牌知名度的企业和商家入驻。

2、短视频平台以抖音和快手为代表。抖音和快手直播特点是入驻门槛低,完成身份证实名认证即可开播。抖音账号粉丝大于一千、发布十条以上短视频作品就可以0元开通直播。在笔者看来,想靠抖音直播变现,前提必须是具备优质的内容输出能力,加上抖音去中心化的推荐算法机制,抖音视频内容的火爆也很大程度上依靠随机性,用户对账号的忠诚度很难保障。

作为抖音的竞争对手,快手直播在带货上设置了一定门槛。每个账号需要向平台缴纳500-100元不等的保障金,然后才能在快手平台开通直播权限。不过快手平台塑造的“老铁文化”让平台内容更接地气,用户对主播的信任度明显高于抖音,因此在某些程度上也降低了快手直播带货的门槛。

从目前抖音和快手两个主流短视频平台来看,在笔者看来,抖音更适合做广告投放,如果想做电商直播带货,后者优势更加明显。快手目前已经孵化出像“散打哥”、辛巴这些头部带货主播,而淘宝已有薇娅、李佳琦等这些头部网红主播。而作为日活过4亿的抖音,目前还没有头部带货主播。这也可能是抖音这次高价签约罗永浩的原因之一。

无论对于企业还是个人,平台属性决定了其商业模式。无论从哪个角度来看,快手一直信奉的普惠价值观,相对于抖音,更适合直播带货。

3、社交平台以腾讯(微信)为代表。腾讯作为国内最大的社交平台,在短视频时代,错失了很多机会,以至于让快手和抖音抢占先机。但是,以微信为首的腾讯系不想错过直播电商这边红利。

作为腾讯直播的拳头产品,看点直播2019年3月开启内测,9月开启服务商内测,直到12月份官方才正式宣布推出“引力播”计划,微信作为腾讯直播的主要入口。看点直播计划微信平台10W商家完成商业变现,扶植1000家商家通过直播电商模式突破1000W的年成交额。

腾讯直播开播权限设置了一定门槛,官方每年会收取1198元技术服务费。除此以外,没有其他费用。除了企业可以申请,个人目前不能直接申请,但是可以以个体工商户的形式入驻。整体来说门槛不高。

笔者认为,腾讯看点直播特别适合普通中小商家入驻,尤其是对于需要获取私域流量的企业和商家。看点直播的最大优势在于,它处于微信生态的一级入口,可以和小程序、公众号、个人号、社群形成完整的商业闭环,将微信生态的公域流量通过看点直播转化为私域流量,实现流量转化和商业变现。

总之、无论是作为电商平台的淘宝、短视频平台的抖音和快手,还是社交平台的看点直播,想从直播电商直播红利分得一杯羹,不论是作为企业还是个人,必须了解每个平台的规则,找到适合自己的平台尤其重要。

写在最后

随着5G技术的日益普及,用户的生活习惯和消费场景也在悄悄发生改变,未来“短视频+直播”势必会成为企业的标配。无论作为直播电商的内容消费者,还是内容创业者,万物皆可播的时代已经到来!你准备好了吗?

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