淘宝店铺如何才能获取免费流量？

  来源：博林商学院

  我们今天来聊一聊我们淘宝新手开淘宝店铺，如何获取更多的免费搜索流量。我们很多的中小卖家在开淘宝店铺的时候会发现，我想获取免费搜索流量很难。我一个新品刚刚上架了之后，我经过不懈的努力能获取到一些免费的搜索流量，但是我想获取更多的时候就怎么也获取不到了。

  那么问题在哪里？一般的问题是在于我是一个新店，我又是一个新品，我又是一个新手，这是一个客观的原因，最主要的一个原因是我们没有把一个问题给他想清楚。我们要把我们获取流量的切入点变得更多，什么意思？我举个例子，比如说我们现在有一个新品，它每一天能获取到80个访客。那么80个访客谁带来的流量？是我们的关键词带来的，所以在这个时候我们这个宝贝有一个关键词排名非常好，所以说他一天能给我们带来80个访客进来，能带来80个流量。那么在这个时候我们需要思考一下，是不是我们这样的一个关键词的切入点越来越多的时候，我们宝贝流量自然就起来了。什么意思？我们现在这个宝贝有一个关键词排名是非常好的，那么在这个时候我给他多加一个关键词，它的排名非常好的时候，那么在这个时候我们这一个宝贝的流量是不是会翻倍？

  我们再来看第三个关键词，它的排名再好的时候，我们的流量是不是又继续翻倍？我们以这样的方式去思考的时候，你就会发现，如果说流量的切入点越来越多的时候，关键词越来越多的时候，那么在这个时候我的流量是不是也会越来越多？这个思路是没有任何的问题，但是在这个里面很多的99%的新手在这个里面就遇到了问题，什么问题？你以这样的一个方式，你去想了这个问题了之后，你会发现我费了九牛二虎之力，我投入了很多的时间，投入很多的精力，然后你把一个关键词做上去了，但是它给我们带来的流量却寥寥无几。

  你有没有遇到过这样的情况？你遇到过这样的情况的时候，你会觉得心都碎了，淘宝太难做了。所以说这样的思考方向是对的，但是你找切入点就错了。我们应该找什么东西，我们应该找的是切入口。切入点跟切入口有什么区别？你找到另外的一个切入口的时候，只要你把切入口找到了之后，这个切入口里面会有无数个切入点。所以这就是为什么小卖家跟大卖家在一起玩的时候，人家能获取大量的流量，你只能获取那么一点点流量的一个原因。

  我给大家具体举个例子大家就明白了，我们来看一个产品。

  这个产品是这两年爆款网红水杯，那么“网红水杯”这四个字它就可以作为一个切入口，然后从切入口里面有无数个切入点，就是衍生出来的这样的一些关键词。

  我们来看一下整个生意参谋后台的时候，我们会发现网红水杯作为一个切入口的时候，它的一个搜索的人气七天的数据是32000，那么女生水杯网红是16000，然后可爱水杯网红是13000，然后下面都是1万元以下。那么在这个时候我们就能知道在这个切入口里面大概的一个大流量是有多少的，这个是我们能算得出来的，那么我们算得出来了之后，比如说我作为一个小卖家，我能分到5%到10%的流量，比如说那么在这个时候我大概能知道我们能分到多少的流量。

  我们再来看一下它的一个支付转化率也不错，5%到8%左右，然后在线商品数也不错，所以说在这个时候你就知道，网红水杯切入口它的一个情况。我们再回到这个宝贝上，它整个的一个产品来讲的话，它的销量也不怎么样，因为它本身的切入口的流量也就这么多，所以说在这个时候我们怎么去做，要获取到更多的一个搜索流量？加一个切入口，什么叫做加一个切入口？我们再来看同样的产品。

  但是我们可以看到它的整个的一个标题里面就不一样了，它的标题的一个切入口不是网红水杯了，它的切入口是什么？它的切入口是儿童水杯。

  所以说在这个时候我们再来看一下整个后台的一个数据，我们可以看到儿童水杯整个搜索人气88000，水杯儿童63000，儿童水杯小学生38000，儿童水杯保温杯29000，儿童水杯幼儿园26000等等，全部都是1万以上的，甚至全部都是2万以上的。所以在这个时候你在这个切入口，你在看流量的时候，是不是跟刚才网红水杯的切入口流量根本就不是一个等量级的。所以说在这个时候我们继续看整个的一个支付转化率也是翻倍的，比起网红水分来讲的话，儿童水杯它的一个整个的支付转化率是翻倍的。

  所以说在这个时候你就会发现你加了一个切入口的时候，你就会明白原来我的搜索流量是可以翻倍的。那么我们明白了这样的道理之后，我们怎么去做？两种方式，第一种方式来讲的话就是你一个宝贝两个切入口都用，要么就是第二种情况，就是你一个宝贝用一个切入口，这一个宝贝，我用网红水杯去做这一个宝贝，或者我用儿童水杯去做，以这样的形式把我们的流量直接给他做到翻倍就可以了。所以说你在看到儿童水杯它的一个销量的时候，你会发现根本就不是一个等量级别的，为什么？因为他们的整个的一个切入口的流量根本也就不是一个等量级别的。

  我们再来看一个案例，这个案例是小熊鞋。

  为什么叫它小熊鞋？因为鞋底是一个小熊的图案。这两年的一个爆款，那么我们给这个产品找一个切入口，小熊鞋作为一个切入口的时候，我们来看一下它切入口里面所有的切入点的流量级别，我们可以看到小熊鞋女是18000，记住这个数值18000，然后小熊鞋老爹鞋女是6200，然后小熊老爹鞋女是5000，小熊鞋女儿童是4700，这个是作为一个小熊鞋女作为一个切入口的时候，它的一个流量的情况是这样的。那么这个产品它还能找到什么样的切入口？有的卖家肯定会问老师，我作为新手，我哪里知道他除了小熊鞋他还叫什么？

  你如果不知道的时候，你就去淘宝上去搜，然后看你的竞争对手的他们的标题，你就能看得出来还叫什么了。

  所以说在这个时候这个产品还能叫什么？叫做老爹鞋。那么我们来看一下老爹鞋它作为一个真真实实的一个切入口的时候，它的一个流量级别是什么样的？

  我们来看一下老爹鞋女15万，老爹写女ins潮82000，往下面去看，完全就不是一个等量级别的，我们刚才看到我们小熊鞋的时候，超过1万的只有一个关键词，下面全部都是5000，6000，3000，但是我们在看到老爹鞋的时候全部都是几万级别的，所以说在这个时候你会发现一个入口不一样的时候，那么在这个时候整个的入口的流量的等量级就是不一样的。所以整个的一个切入口的流量等级完全不一样的时候，我们看到他作为一个老爹鞋女，作为一个流量整个的一个切入口的时候，你就会发现它的销量也是完全不一样的。

  所以说我要特别的建议那些中小卖家，我们去获得更多的免费搜索流量的时候，我们要去做的不是每一个切入点。切入点是你费力不讨好的事情，你要把一个关键词一个关键词给它做上排名，你浪费时间浪费精力不说，给你带来的流量还没有多少。但是你在不断的去寻找新的一个切入口的时候，每一个切入口里面有无数个切入点，你就会发现你的流量翻倍，它是一个迟早的事情，水到渠成的事情。

  好，我们今天就讲到这里，如果你想学习更多的话，可以旺旺找我领取淘宝运营必修课，我免费送给你，谢谢大家。