淘宝直播如何吸粉？3步教你快速提升粉丝数

来源 | 牛气电商

编辑 | 阿朱菇凉

吸粉已然成为当下大家热议的话题，粉丝量的多少一定意义上决定销量的多少，那么具体要怎么提升店铺的粉丝量呢？本文从3个方面阐述：

1、快速激活现存粉丝

2、疯狂开启“圈粉运动”

3、营销吸粉立竿见影

1-快速激活现存粉丝-

开始前，问大家一个问题，粉丝数量和直播热度的关系是成正比的吗？这显然不是的！

之前，很多人会以为店铺粉丝数量越多，自己做直播的优势越大，直播热度也就越高！这个观点我不否认！但是目前淘宝千万粉丝的大店，在每次的排位赛中，TOP榜单里有没有他们的影子？没有吧！都是达人和后起之秀撑起了直播的TOP榜单。

可见他们的粉丝激活度还有很大空间，所以很重要的一步是要激活店铺现有粉丝。

其实，这是一个好现象，为什么这么说呢？TOP商家没激活的粉丝，也有可能变成我的粉丝，这将是一轮全新的洗牌，而在TOP商家还没有做好的这个时间段里，也正好是我们中小卖家逆袭的机会点，对吧！所以直播/吸粉赶紧做起来，抢占先机！

通过微淘激活现存粉丝，微淘是唤醒老粉最好的私域阵地，在微淘里我重点强调面的内容是上新，买家秀，盖楼等活动，这些内容的浏览一直是微淘里面偏高的。

再来看内容的形式，在图文，小视频中，小视频的流量量是居高不下，而随着5G时代的到来，可以预感未来的内容运营将很有可能是小视频和直播的天下。所以，激活老粉从发微淘开始，坚持做内容输出，日复一日从不间断。

刚说了，5G时代的另一个宠儿-直播，直播与微淘群聊的配合，不但可以激活粉丝，还可以把已经激活的这部分粉丝持续的养在自己的私域“鱼塘”里面，从微淘可以到直播，从直播可以到群聊，还可以从群聊到买家秀，再回到微淘；也可以从群聊再回到直播，系统已经非常畅通了，所以大家只需要把这些地方激活起来就可以了。

在这里非常注意的一个点是：内容产品需要不断的更新，以满足粉丝的多元化需求。主线可以不变，内容需要天天变！

还可以借助客户运营平台激活老粉丝，这个是大家都很擅长玩的老方法了，我需要强调的是，借助活动节点，有效激活老粉丝。这里的活动可以是官方的活动，也可以是自己策划的活动等等。重点我们来看第二部分。

2-疯狂开启“圈粉运动”-

圈粉的速度一定意义上是等于直播爆发的速度，各品类达人直播的陆续爆发，太多案例告诉你，没有粉丝，直播很难快速提升！而直播考核的重要维度之一，也是圈粉。

所以圈粉成为我们直播的重中之重！那么具体要怎么圈粉呢？后面不要放过任何一个可以圈粉的机会点。

把直播看点，变成“圈粉”的点。在中控台添加宝贝的时候，记得设置宝贝看点，在设置“自定义”看点的时候，记得除了产品卖点以外，记得加上关注主播，并告知新粉丝关注的利益点是什么，这样齐刷刷的一排关注，加深粉丝对关注的忠实度。

这就是营销里面的“简单的事情，重复的做，重复的事情不断的做，来改变粉丝的认知”并配合利益点刺激粉丝关注。

中控台设置关注浮标。我有手把手的教你制作精美浮窗，参考课程内容制作“关注”浮窗，足够萌，足够可爱，足够引诱的小卡通人物效果会更好，最好是动态的GIF格式，更加吸睛。

主播有温度的提醒粉丝关注，主播有节奏的在直播间提醒粉丝关注，尤其是在上人的时候重点强调关注主播有什么利益点，通过主播个人魅力+利益点双重刺激粉丝关注。

有甚者，主播还可以发挥自己个人魅力，在直播间“花式求关注”，具体方法因人而异，就不一一做阐述了。

通过中控台弹送关注卡片。店铺卡片频繁弹送，也可以提升关注率，场控负责发送起来，这个弹送卡片非常智能，他只针对未关注的人弹送，对已经关注的老粉是不弹送的，所以不会影响到老粉观看直播的体验效果。

如果你觉得上面的效果都不是很理想的话，你可以借助工具来吸粉。目前比较好用的工具有超级推荐和钻展。在超级推荐和钻展的淘积木页面里，可以设置关注店铺的互动玩法组建，然后把淘积木页面投放到相对应的广告位置，配合店铺吸粉的活动利益点，吸引公域粉丝关注店铺。

这个方法目前是比较有效好玩的，如果你懂就赶紧做起来，不懂就尽快的学习工具相关知识。

3-营销吸粉立竿见影”-

有利益刺激的吸粉模式才是健康的模式。在直播的过程中，选择上人较快的时间段，开启关注进群领红包的活动，粉丝领到的是支付宝红包，是赤裸裸的现金，所以对粉丝关注的动力激励还是蛮大的，效果也是大家看得见的。

关注店铺送礼品。玩法是这样的，马上要开始抽奖了，让新粉关注后才可以参与抽奖，这也是利益驱动的玩法之一。

注意：中奖的礼品也要设置的比较有诱惑力，款式/功能可以很诱人，成本可以较低，如果你有库存积压品可以拿出来跟粉丝互动，既减少投资成本。还可以吸引粉丝关注，这是商家不错的选择之一。

关注送新人专属优惠券。玩法是这样的：主播引导粉丝关注，送关注的粉丝无门槛优惠券一张，不但能刺激关注，还可以刺激下单，是一个很有价值的营销互动玩法。

最后送上一个大福利，参与免费试用。现在的U先试用也就是之前的免费试用。通过免费试用收获粉丝，这个活动其实已经 被玩了很久了，但是依然还是一个值得大家重复去做的事情，以前我们做免费试用是为了收获买家秀，好评等，但是今天我们需要通过这个渠道吸引到更多的粉丝关注我们店铺。

这个活动的效果，因店铺不同差异较大，因试用产品不同效果差异较大，所以请你们精心选择试用商品。过去有两个同学案例，同样的免费试用，一个C店吸粉一次2000左右，而一个全新的天猫一次吸粉大约在5000左右，效果各不相同，值得一试。

今天讲到的众多吸粉的方法，如果你能掌握到其中1-2个点，就可以很好玩转吸粉了，所以你们根据自己的店铺和产品的特质，选择适合自己的吸粉玩法哦，切记不可贪，贪而不深，不深而不达，效果就有很大差异。