【百货】拼多多商家oCPX投放技巧及案例

多多场景转化神器【oCPX出价功能】已全量上线了一段时间，越来越多的百货商家开始使用这个新功能。如何关注数据，如何进行调节，除了调出价还能做什么？本课程带你通过优秀同行的增长案例，解读ocpx的实操技巧！

一、【oCPX出价功能】是什么

【oCPX出价功能】是一种更领先的目标出价方式，您只需填写【点击出价】和【预期成交出价】，系统可以根据此价格以及历史数据自动优化，精准触达高转化人群。

点击出价：一次点击的最高价格

预期成交出价：您愿意为获得一个订单所付出的推广花费，即如果您愿意花10元获得一个订单，则您的预期成交出价就是10元。

二、 百货优秀oCPX数据案例

【百货商家案例一】

Ta怎么做？

转化率提高时可操作调高出价，但因频繁调整，转化率波动较大。

调节建议

观察数据周期至少以天为单位，效果评估以3-7天的整体数据作为评判。如果有波动，一天调整1-3次即可，调价幅度可在20%左右，并且在调价之后至少保持半天或者一天以上，进行数据观察。

【百货商家案例二】

Ta怎么做？

转化率降低时操作调低出价，且出价基本保持稳定，转化率提升明显且趋于稳定。

调节建议

oCPX将帮助拿到更多优质流量提高转化率，实现更高交易额，同时稳定投产保证效率。

【百货商家案例三】

Ta怎么做？

转化率降低时调低第二阶段预期成交出价，每天调整1-2次，调整幅度较小。但第一阶段出价偏低导致曝光少。

调节建议

初期直接使用系统建议价格，如果依旧出现曝光较少的情况，第一阶段出价可提升至0.8-1元左右，第二阶段可使用系统出价指导工具调整出价。

【百货商家案例四】

Ta怎么做？

不只关注单一数据指标，虽然总曝光量相较于自定义出价阶段有所下降，但转化率提升、交易额提升，投产更优。

调节建议

使用oCPX用更长时间维度衡量效果，比如3天或7天。对于某一天效果有波动的，如果在20%以内，请继续观察。如果偏差幅度较大，可适当调整出价。

【百货商家案例五】

Ta怎么做？

大促完成数据爆发后出现短期投产波动情况，耐心观察等待数据稳定。

调节建议

使用oCPX后面对效果有波动不要心急，等到订单量稳定、数据积累足够，效果数据也将逐渐稳定。

三、oCPX实操建议

1.调价建议

2.除了调价外，其他还有什么操作空间

>dmp人群包：针对oCPX广告圈选DMP人群，目前已支持切换单元进行操作。当你遇到曝光不足，提高出价不能满足扩大曝光要求或者成本较高的情况是，可以通过手动添加DMP人群包获得更大曝光。

具体操作为：①将单元切换为自定义模式②圈选所需DMP人群③切换回oCPX投放模式

注：如果增加了自己圈选的DMP人群，实际成交价格效果可能存在风险。

>分时折扣：oCPX暂不支持设置分时折扣，该功能正在调整中。对于不同时段投放效果存在差异的问题，系统会根据转化情况自动调节。