1688主播直播知识点梳理，总结直播经验

直播，主要是内容+导购的形式，它有很多的优点：

用最快的速度、全方位的让用户认识商品

让用户通过单次购买信任主播，再把对主播的信任转嫁到对商品的信任，进而得到更高的商品转化

通过人格化的展示，还原线下真实购物感受，且没有线下购物的社交压力

通过多元的电商流量通道，和丰富的运营导购手段（套路）提升买家转化效率

通过2019年的直播数据，我们看到直播的粘性很强，直播拥有更强的信息立体性、社交互动性和实时体验性。信息立体：

向用户宠粉展示了商品细节、价值点、优缺点及效果

维度丰富，视觉、触觉、听觉、味觉，所见即所得

尤其对于非标品，图文展示模式远不如主播讲解更高效便捷

社交互动：

买家高频且强交互的场景

新型直播内容：如和田玉知识答疑、直播开蚌首饰加工、原产地果园采摘、现场捕捞

直播讲解、试穿、试吃、搭配、显性化实验、截屏抽奖、粉丝互动

实时体验：

即时互动，多买家在线交流，氛围卷入

限时限量营销活动、样品、孤品抢购，哄抢氛围

沉浸式体验氛围，抢占用户时间

对于有货，有生产能力的产业带商家，直播让数字化销售的成本进一步降低，懂货，懂工艺，省去拍摄、图文详情制作成本，节省时间，快速占领市场，商品+价格是王道，供应链驱动。

二、什么是1688商+直播，1688商+直播与你所认识的其他直播平时有什么区别B类直播与其他直播平台区别

三、1688主播成长路径，主播如何更好的在1688直播中成长和进步

四、主播知识点梳理，一个优秀的主播应该了解的知识内容打造一个火爆直播间的前提是我们要了解平台的规则，知道直播的准备事项。

直播平台管理规范：https://rule.1688.com/rule/detail/10000141.htm直播工具掌握内容：

开播教程、直播间营销工具使用（拼团/秒杀/抽奖/优惠券/极速上款/录制短视频/中控台使用…………）直播流程掌握：

直播前准备（选品/预热/营销规则设置）、直播中流程话术及互动、直播后数据分析直播脚本撰写：不同行业的商品卖点解析/不同场景的流程解构直播技巧篇：

直播间布景/灯光/主播人设打造/直播销售技巧直播规则：

主播升降级考核/直播排序及流量获取规则/活动报名规则后期我们还会进行直播的考核，给优秀学习者颁发学习证书。

总结直播的重要性和必需性就不多说，各平台中，只有1688直播是唯一全力扶持工厂/商家 自直播的平台。无需增加额外人力，不要运营，不要美工，不要设计，只要做好货品结构，生意水到渠成。学完之后主播们领取直播房间号，尝试开播。

同时也可以在在评论区留言告诉我们当前直播中遇到的问题，大家一起将直播越做越好。直播活动

1、424月度新晋主播PK赛：（新手主播专属活动，练兵的）活动时间：

4月24日招商条件：仅限普通主播、勋章1A-5A报名入口：ttps://act.1688.com/homhe/calendarSelect.htm?spm=0.0.0.0.UL9eMD&tid=345882、429月度大型主播打榜PK赛-粉丝回馈日活动（大流量）活动时间：4月29日招商条件：不限主播等级，勋章2A-5A，近7天直播开播天数需>=1天报名入口：https://act.1688.com/home/calendarSelect.htm?spm=0.0.0.0.UL9eMD&tid=34590